敏捷实施--工序化实施

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1、T6工序化实施关键控制T6渠道支持部王学钧2009年4月8日T6项目实施交付现状以下为2009年渠道大会针对伙伴做的调研情况：1、贵公司U6财务业务一体化项目的实施周期一般是多少天？□<20天□20—30天□31—45天□46—60□>61天□没实施过35%伙伴实施周期低于20天，33%伙伴为20-30天，17%伙伴为31-45天其余为45天以上2、贵公司U6制造项目的实施周期一般是多少天？□<30天□31-45天□46-60天□61-75天□76-90天□>91天30%的伙伴选择实施周期低于30天20%的伙伴选择实施

2、周期为31-45天32%的伙伴选择实施周期为46-60天其余伙伴选择实施周期为60天以上T6实施主导思想T6实施的主导思想：满足老板的效益意愿，满足老板的信息共享意愿。传统实施的主导思想：解决问题，满足需求，往往是围绕中层。工序化实施-定义所谓的工序化实施，就是将实施过程的行为标准化，将实施项目当作加工一个产品，一个标准化的作业步骤来完成，工序化可以让项目实施更规范，风险可控，同时更快速,也利于“学徒”级实施人员控制项目工序工艺操作以生产制造项目工序化实施为例工序化实施-工序-工艺通过标准化的操作，可使得项目规范、可控

3、、快速T6一体化项目人天投入按照工序分解加和为9人天，生产制造项目人天投入为13人天U6销售的利器-DMP平台在与客户沟通时，严谨、规范的实施过程可以展示给客户，给客户以安全感，同时告知客户，通过平台用友总部专家可以协助处理项目问题工序化实施关键控制一：项目布局：1、明确两大目标：1）、跑通主流程，让用户信息可以共享；2）、围绕效益，紧抓用户通用性的大问题：如计划准确、对账准确、控制领料浪费、销售订单可跟踪等；实施主导思想为“关键问题引导”。2、实施者职责定位：实施者是老师，老板是家长，关键操作者是学生。实施者的主要工

4、作是教学生，布置与检查作业，实施者紧围绕老板与学生，避开中层。强势心态！3、沟通机制：针对全体人员的周报告沟通，主要目标为客户老板，让对方老板知道进展。4、氛围建设制度：公告板制度，推进学生与家长的参与感、荣誉感。项目布局工作需要在项目展开之前与客户老板一起完成。项目过程关键点二、调研：工作点调研方式：针对企业的物料信息、物料结构、计划方式、计价方式等涉及到关键参数业务环节展开调研，避免高层-中层-基层-高层模式调研，避免需求分析报告，避免与客户就需求展开反复确认，避免就调研制作解决方案。三、培训：工作点式培训，针对具

5、体操作者“各个击破”，不搞“众言堂”，并要求关键操作者编写《岗位上机操作手册》，同时将结果反馈给其上司与老板，避免实施者编写<操作手册>,避免培训时与操作者谈个性化需求，避免“全民皆兵”。四：数据准备：确定编码指导者身份，而非制定者；对基础数据如物料、BOM等准备进度做监督，并对其做规范性检查；对期初数据如库存、财务科目、起初单据的完整性、规范性做检查。以上检查均需通报给项目组全体操作者与客户老板，并在公告板与周报告中反馈。五、按阶段总结收款无项目验收，在售前阶段明确收款阶段，按照阶段总结明确项目回款售前合同回款的几种

6、模式5-3-2：常见模式签订合同5，产品安装或开始培训3，系统上线25-2-2-1：常见模式签订合同5，产品安装2，开始培训2，系统上线或上线运行后一个月17-3：应追求的模式签订合同7，系统上线或模拟测试30-3-2-5：应避免的模式签订合同0，培训3，系统上线2，上线后运行51-5-5：应避免的模式签订合同1，系统上线5，上线后运行5关键技术点一、物料编码：风险点：1、责任不清，2、客户拖沓，3、一物多码、一码多物二、计划方式的选择（ROPMRPSRP简单生产?）：风险点：不理解应用三、系统选项参数设置（调研

7、的重点环节）风险点：调研缺乏针对性关键需求企业不能确定四、搭建BOM：风险点：1、BOM搭建过于复杂2、没有按照生产订单分阶3、客户没有参与或参与过少4、完全由客户设计部来主导五、数据准备：风险点：1、检查期初数据2、培训的忽略3、数据导入出错六、模拟测试：风险点：1、实施者没有进行模拟测试或测试不充分2、让用户反复陷入模拟测试