业务部管理规定

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1、潍坊樱泉水业有限公司销售部管理规定-1708【试实行期2017.9.1-2017.12.31]第一章总则一、目的：公司逐步趋向于管理流程化、制度化，针对当下现状问题制定科学、合理的解决方案二、形式：公司近期将对整个管理系统进行调整及岀台相应管理规定三、销售部组织架构：1)销部：售销售一部经理销售三部经理部、二部、三部，分别下设三名销售经理：销售一部经理、销售二部经理、销售三部经理,每部下设多名销售代表。2）销售经理职责：负责对该部门员工进行实时管理、实时跟踪，包含指导客户的开发、指导客户的维护、指导客户的发货事宜、人

2、员的部门培训、销售员的行政管理等销售代表职责：在销售经理的带领下进行市场开发、客户维护等工作。四、权责部门1）销售部、人力资源部负责本办法的制定、修改、废止的起草工作，总经理负责本方案的审阅、批示执行及推进工作。2）销售部、财务部、人力资源部协同进行数据采集等工作、人力资源部负责方案实施中的监督、推进工作。备注：在管理职务上销售部只配备3名经理，但出于对公司贡献、业务能力及晋升渠道考虑，销售代表在名誉职务上可提升为销售经理，享受职务基本工资待遇，但属本部门经理管辖。第二章作息时间目的：规范员工上下班吋间的行为及赋予员

3、工趋于合理化的节假日休息义务•上班时间：08：00-12:0013:30-17:30（夏季5.1-10.1）0&00-12:0013:00-17:00（冬季10.1-5.1）•节假Fl规定：公司将逐步趋向正规化，依据公司当下阶段发展情况，执行假期排班制度。2017年月日至年月日执行节假tl排班值班制，节假日期I'可每天不少于2名员工在公司值班。第三章调休、请假正常调休：每月调休休息4天，原则上不允许连续休息超过3天；提前一天签写请假条,部门经理应有总经理签字，销售代表应有该部门销售经理签字后交于办公室留存，不写请假条

4、、不提前申请者属旷工行为：扣当天工资并罚款50元（请假条暂时交于财务保管，后续须有人力部签字后统一由人事部存档）请假：提前一天签写请假条，2天及以内部门经理批准，超过2天须有部门经理签字批准后总经理签字批准，不写请假条、不提前申请者属旷工行为：扣当天工资并罚款50元/天，年度有第二次者不了以发放年终奖金。（请假条暂时交于财务保管）第四章考勤管理公司将在2017年月日起对所有员工执行严格的指纹考勤制度。上班时间：0&00・12:00,13:30-17:30（夏季）5.110.10&0042:00,13:00-17:00

5、（冬季）10.1-5.1•销售部人员以回程车票日为准，当日12:00之前到潍坊者下午15:30前应回公司报到，12:00之后回潍坊者应于次日上班时间报到（无特殊情况应T3S内对來回车票进行报销，超过时间公司不予进行报销受理）•每人每月有2次迟到30分钟以内的机会（分别是迟到15分钟内一次、迟到30分内一次），超过2次后，迟到超15分钟者，每次罚款20元，迟到超30分钟者罚款50元,迟到1小时以上者罚款100元，迟到2小时以上者作旷工处理（旷工：未请假而不上班者,扣除当日工资并罚款50元/天）。•忘记打卡者需填写补卡条

6、后须有总经理签字，每人每月有2次补卡机会。第五章薪资结构一、目的：不断增加优秀员工收入二、形式：公司执行有责任低薪制，低薪与基木工资挂钩2月试用期90%（低薪保护期）入职6月内（低薪保护期）入职6-12个月（低薪不保护）入职1年以上（低薪不保护、提成增加1%）销售经理3150+个人提成4%3500+个人提成4%+团队提成1%梯度低薪+个人提成4%+团队提成1%•梯度低薪+个人提成5%+团队提成1%・全额报销城市对城市车票费用、包干费用减50%销售代表2700+个人提成4%3000+个人提成4%梯度低薪+个人提成・梯

7、度低薪+个人提成5%•全额报销城市对城市车票费用、包干费用减50%具体解读：1）2月试用期（低薪保护期）基本工资90%+提成（4%）试用期吋间为2个月，试用期内由该部门经理负责帯领其开展业务，试用期内表现合格者薪资调为3000/3500+4%提成，入职3月内（包含试用期）考核无业绩者，部门经理需与该员工进行谈话并提交谈话结果于总经理及人力资源部一份，谈话结果可为：不适合本公司工作要求可进行辞退或给予一份后续3个月担保保证书继续开展工作2）入职6个月内（低薪保护期）销售经理：3500+个人提成4%+团队提成1%销售代表

8、：3000+个人提成4%入职6月内无业绩者给予辞退处理。6月内有业绩者，为公司正式员工，享受年终奖金。3）入职6・12个月人员（梯度工资期）基本工资+提成（4%）梯度工资表01月度销售总业绩X（万）0WX<0・20・2WX<0・50.5^X<1.0l・0WX<2.02.0^X<4.04.0WX销卓经理245028003150350038504