人才选育用留

《人才选育用留》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Ø你听到的留住5%Ø你读到的留住10%Ø你看到的留住20%Ø你讨论的留住40%Ø你力图实施的留住70%Ø你教授的留住90%人才的选育用留领导者是那些可以清楚地告诉人们如何做得更好，并且能够描绘出远景，激发人们努力的那种人。控制帮助复杂化简单化统治者加速器人才的选育用留关注问题关注解决方案Ø描述你的远景和目标Ø谈论你最近的成功Ø分析过程Ø解释你最近的进步Ø关注你的强项和资源Ø向那些在过程中有贡献的人致谢人才的选育用留领导管理者Ø运用个人权力Ø鼓舞和激励Ø有远景目标Ø创造价值观Ø激发变革Ø分享权力Ø乐于授权Ø确定方向Ø使人们团结一致Ø重效果人才的选育用留Ø解决问题Ø实

2、现结果Ø渴望成功Ø人际能力Ø信任团队Ø控制压力Ø喜欢变化Ø自知之明Ø达成交易Ø相信自我人才的选育用留Ø学会聆听，少说一半Ø关注他人的兴趣，记住别人的名字Ø“晴天朋友”和“雨天朋友”Ø做好计划，并切实执行人才的选育用留Ø尝试新鲜事物Ø尽量获得热情Ø学会说出自己的感受Ø要有主见，学会拒绝Ø开始行动人才的选育用留Ø不要自找麻烦Ø关注积极面Ø不要花太多时间计划Ø放宽对别人的要求人才的选育用留Ø学会放松，给自己安排娱乐活动Ø耐心，低调Ø减低对别人的压力Ø请别人协助，而不是生硬地支配别人Ø停止争论，学会道歉人才的选育用留Ø信息沟通角色•上级与下级•横向Ø人际关系角色•对内•对

3、外Ø决策者角色人才的选育用留问题事实症结解决方案双向核实最佳选择人才的选育用留赏罚分明目标/方向设定变革领导有效沟通培训授权人才的选育用留人力资源部门一线经理¨设计申请表格¨确定所需的能力¨参与面试¨评估候选人¨选择并实施心理测验¨做雇佣决定¨取证¨参与雇佣决定¨给经理以适当的培训和咨询人才的选育用留Ø象我Ø相信介绍信(人)Ø触及对方尊严Ø首因/近因效应Ø晕轮效应/负面效应Ø从众心理Ø轻易许诺Ø寻找“超人”Ø忽视情绪智能人才的选育用留人才的选育用留技能会做，能做知识知道为什么要做价值观很重要，所以做行自我定位是我该做的为需求我要做人格特质生来就是做这种事人才的选育

4、用留Ø标准：就与团队其他成员合作而言，个人的价值观念是什么？Ø主动性：个人在解决问题时是积极主动还是被动应付？Ø组织机构的认同感：个人是否全身心投入实现组织机构目标的努力之中？Ø对压力的承受力：个人是否有办法应付由于实施团队概念将会带来的压力？人才的选育用留Ø影响：个人用何种方法去影响他人？Ø敏感性：个人对他人的感情和意见是否表现出灵敏的感受性？Ø帮助他人进步：个人是否已经充当过其下属或同僚的指导或教练。Ø可信赖度：个人是否实践了自己的所有承诺？人才的选育用留Ø更具知识化和个性化Ø可选择的范围更大Ø人际能力在下降Ø面试技巧在上升(反面试)Ø求职的心理是什么？•心态

5、•学习的主动性•对个人价值的考虑人才的选育用留Ø人——判断销售人员的正直程度Ø公司——判断所属公司“实力”Ø产品——判断对其需求的满足Ø价格——最后购买的因素人才的选育用留Ø最喜欢的销售人员•换位思考，善于理解别人•创新，时常能给出好的建议•诚实可靠•经常主动关心和帮助别人•有韧性，不怕被拒绝Ø最讨厌的销售人员•话多•欺骗•不负责任•没主意•没耐性人才的选育用留Ø这个行业里来的Ø在原来公司销售做得不错的Ø踏实肯干，吃苦耐劳的Ø八面玲珑的Ø有关系有背景的Ø技术功底深厚的Ø胆大有冲劲的Ø……人才的选育用留Ø高流动率和低效率•80%的销售成果源于20%的销售人员•55%

6、的销售人员都应该换工作Ø无效的招聘标准•年龄•经验•教育Ø“谁都可以”的招聘方式•潜在的巨大成本？•企业的形象？•销售人员的地位？人才的选育用留Ø公司现有职员Ø为竞争对手工作的人Ø“转变”中的妇女Ø下岗职工Ø老年人群Ø身体上有残疾的人群Ø过去十分优秀的应聘者人才的选育用留Ø设身处地Ø自信Ø自我激励Ø交流Ø灵活性Ø决断力人才的选育用留Ø创造力Ø分析和理性思考Ø力求最好Ø商业道德Ø可靠性Ø关注细节人才的选育用留Ø适应性Ø认可他人Ø团队协作Ø趋势的确定Ø责任感Ø解决问题人才的选育用留Ø描述公司在干什么Ø提供有关事实及数字Ø描述公司的历史Ø描述空缺的职位Ø描述工作环境Ø描

7、述职业生涯发展机会Ø鼓励求职者提问题人才的选育用留行动或目标多少分钟？面试的开始部分—寒暄等2-3面试的结束部分—收尾及告别3-5给应聘者提供的问问题机会5-8对应聘者作“公关”宣传公司1-2协助应聘者作出合适的工作选择4-7以上时间的总和：15-25Ø在一次典型的面试中你想考核多少种因素？Ø在一次60分钟的面试中你还剩下多少时间评估这些因素？Ø你能用于考核每一项因素的时间是多少？人才的选育用留情景Situation目标结果TargetResult行动Action人才的选育用留职位候选人赵勇王军张民在目前工作中435的表现何时具备提升2年后2年后现在资格提升潜力得

8、分8578