【精品】营销赛复赛策划案

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1、=°=MUM0二0二二〔50==岂〔二〔=〔==二M=〔=〕二〕H二u二二〕〔=〕〔二H〕Ms〔二E二〔=〕S〕°〕SM〔一一〕EU〕Z〕SS=Q二〕〔=二=〕M=s=s=二U二二〔二GSMSU3通过半个多月的研究分析，我们从调研得出结论：夏朗公司抓住了年轻消费群休有热情。发展前景好，应抓住机遇，立足推广品牌,以优质的服务以开拓市场。通过SWOT分析，详细列明本产品的优势、劣势、机会和威胁,我们希望能“时尚个性”口号的建议，采取以服务为核心的营销的组合来增加本产品的知名度，树立良好的企业形象。在STP分析屮，我们将消费群休分刚刚分成了两人部分，建议注重高校市

2、场。在4PS策略中，我们在不同的吋期都有针对性的节目。在整个营销策略中，我们的营销组合以服务为核心，根据产品生命周期理论，将产品的市场特点发展划分为开发、发展、稳定、再度开拓4个阶段。针对目前随着CPI指数的不断上涨的现状，我们提出了特殊时期（即通货膨胀时期）的营销手段。为使产品有较高的市场占有率，我们在产品进入稳定时期后主张注重产品的售后服务，给顾客带来满意的微笑，促使消费者建立对产品的忠诚度，以减缓产品市场的衰退期到来，因水平有限，作品多有不足之处，望指止。ST'a3目录aE目录a市场调研3一、宏观环境分析3二、微观环境分析5三、竞争对于分析6四、消费者

3、购买行为分析一以湖北经济学院学生为例9SWOT分析13—、市场优势13二、市场劣势16三、市场机会17四、市场威胁18STP分析21一、市场细分21二、目标市场22三、市场定位23-4ps策略——突出时尚个性主题25三1一、产品策略25=g二、价格策略26三=三、销售渠道27三2四、促销策略29=营销战术35E二一、市场开发期C3C7、市场发展期O13三、市场稳定期策略•…•…CZ)m四、市场的再度开拓期.…r-i五、特殊时期的营销策略363941495356广告策略m=mara一、广告目标56二、广告投放策略（以湖北经济学院为例）56三、不同时期的广告投放

4、58—附录一：调查报告622aen二m=°=MUM0二0二二〔50==岂〔二〔=〔==二M=〔=〕二〕H二u二二〕〔=〕〔二H〕Ms〔二E二〔=〕S〕°〕SM〔一一〕EU〕Z〕SS=Q二〕〔=二=〕M=s=s=二U二二〔二GSMSU3市场调研一*宏观环境分析近年来，中国手机行业生产技术不断提升，逐步向3G和智能手机发展。随着宏观经济持续的快速发展，我国巨大的购买潜力逐步凸显出来并不断壮大！同时竞争机制的引进，手机市场将由垄断的封闭型向开放的竞争型发展。这种以竞争为机制、以市场为导向的手机市场将逐步走向成熟。同时应该认识到当前我国国内企业生产的手机主要是通过技

5、术引进和合资生产的，技术多由国外公司控制，用国外公司的品牌。国产手机形成产业步履艰难，再加上当前中国正处在一个=E二二C3a=°=MUM0二0二二〔50==岂〔二〔=〔==二M=〔=〕二〕H二u二二〕〔=〕〔二H〕Ms〔二E二〔=〕S〕°〕SM〔一一〕EU〕Z〕SS=Q二〕〔=二=〕M=s=s=二U二二〔二GSMSU3通货膨胀的大环境中，这迫切需要企业调整其营销战略和理念。只有这样，国产手机才能适应这一日益激烈的市场环境和多变不定的市场因素!1.3我国潜在的广阔的消费市场随着我国经济的飞速发展，人民的生活水平得到了很人的提升。尤其是在七亿多人口的农村，根据统

6、计资料显示，进入21世纪以來,我国农村居民在人口总量逐年减少的同时，消费总水平逐年提高。而且农村居民在家庭电器的消费比重近几年来迅速上升，使我们有理由认为该市场的开拓潜力很大，这给我国当前的手机商提供一个潜在的很人的消费市场!1.2政策法律法规对手机市场的影响近年来，国家出台了《八大产业振兴政策》，出台了关于3G和新能源的一些优惠政策，国家对产业政策上提侣拉动内需，发展以生活服务、商业服务等服务业为主体的第三产业。国家对产业政策上提倡拉动内需，发展以生活服务、商业服务等服务业为主体的第三产业。国家大力推动产业调整和产业升级的一系列政策对电了产业提供了很好的发

7、展机遇!1.3经济环境对我国手机市场的影响受国际金融危机的影响和冲击，我国屯子信息产业发展面临着巨大的压力和挑战，在经历了多年快速发展之后，08年11月起，电子产业信息产业销售收入开始进入负增长，一直到2009年10月，仍然处于负增长,截止到10月份,我国手机生产4.9亿台，同比增长1.1%OST'=°=MUM0二0二二〔50==岂〔二〔=〔==二M=〔=〕二〕H二u二二〕〔=〕〔二H〕Ms〔二E二〔=〕S〕°〕SM〔一一〕EU〕Z〕SS=Q二〕〔=二=〕M=s=s=二U二二〔二GSMSU3宏观经济环境对市场的影响的巨大的!1.4自然环境对手机市场随着经济的

8、发展，以“绿色营销”的中心的可持续发展战略逐步被更多