【精品】农药营销策划案.docx

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1、安立久果蔬农药降解清洗剂广州市场推广策划书产品企业：上海九誉生物科技有限公司策划机构：广州裕誉贸易有限公司策划成员：刘小燕（组长）2007406116、吴秋燕2007406129、徐细妹2007406151、执行机构：广州裕誉贸易有限公司J八、•冃us广州裕誉贸易有限公司（即我公司），为九誉安力久果蔬农药降解清洗剂广州市场的独家代理商。以下是我公司对广州市场进行调查研究，并对安力久果蔬清洗液产品2009年9月到2010年9月，在T州市场新上市的具体市场推广策划。基于目前广州市场果蔬清洗液的混沌现象，主要竟争优势不明显，安力久果蔬清洗液为新产品上市，产品专业性强，替代性较弱，

2、具有很人的发展空间。因而对2009年下半年到2010年9月的销售计划进行整体调整，有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。本次策划案首先对广州各大超市进行走访，及对广州市家庭消费者进行问卷调研和访谈调研，对收集的资料进行整理之后，采用人工分析进行数据分析，从而了解广州消费者对果蔬清洗液产品的需求和期望。根据分析所得结果，结合安力久果蔬清洗液产品的实际情况，对安力久果蔬清洗液在广州上市进行整体规划，撰写出具体的市场推广方案。概要4策划目的4市场环境分析5宏观环境分析5产品分析6竞争者分析：6消费者分析7市场营销战略策划8对我公司及代理产品的SWOT分析8市场定位11目标市场

3、选择条件11市场营销战术策划15产品策划15价格策划22渠道策划28物流配送策划32上市推广方案33广告策划33促销策划37公关策划41顾客满意度策划4347进度及预算表本公司各部门及经销零售商工作重点48结束语48附录149附录250附录351附录452附录553附录654附录756附录857附录958附录1059附录1160附录1261附录1361参考文献64概要我国的农副产品问题越来越多，特别是农药的残留量越来越大，降解农药的清洗产品需求越來越强烈，特别是无毒、无副作用的清洗产品，因此，纯生物的降解农药的产品也将相应的迎来一个大市场，及迅速成长的阶段。其中，各大品牌的

4、洗洁精都偏向带有果蔬清洗功能，并朝专业方向开发。从全国果蔬清洗产品来说，我公司代理的安力久果蔬清洗液，无论是从专业性，还是从环保健康来看，是最先进、最放心的产品。由此可见，我公司代理的产品的特色，将成为市场发展的新趋势。然而，各大品牌在广州市场拥有稳定的市场规模和市场份额，虽我公司的销售渠道有很大的优势，但安力久果蔬清洗液毕竟是新产品上市，因此，针对这一问题，有必要进行营销调査分析,并提出相应的市场推广策划方案。策划目的本策划调研报告通过对广州市果蔬清洗液行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对果蔬清洗液的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。本方案提出具体

5、上市对策及具体推广方案。旨在为安力久果蔬清洗液上市后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。市场环境分析宏观环境分析（1）从市场需求来说，经卫生部统计，目前全国有3600家消毒剂生产企业（医用、公共卫生用、环境用），但产品合格率不足10%；但国际知名品牌又因价格较高而无法普及，因此在中国目前的日用消毒品仅占市场份额的3%。（2）从国家政治角度来看，“非典，禽流感、手足口病”，以及近来的食品问题增多、如最近的“猪流感”，国家对食品问题重视的同时也不断的鼓励企业研制各种有效对付各种疾病的消毒产品。（3）随着广东经济的不断发展，人们健康环保意识的不断提高，对于频频岀现

6、的食品问题，消费者越来越来关注市场上的各类产品的成分组成，尤其是日用产品。（4）从我国的农药使用问题来看，目前我国居民在日常饮食中各类农药摄入量，往往数十倍于美国、日本、欧盟等发达国家，据农业部监测发现水果、蔬菜中农药的总检出率32%,总超标率25%,其中北京等6大城市蔬菜中农药残留超标率超过50%。据某省卫生厅监测的结果显示，某地蔬菜、水果和新鲜食用菌检测，光拟除虫菊酯农药残留情况就比较严重，其屮，17.17%的蔬菜样品和20%的水果样品，都有拟除虫菊酯农药残留，这还不计算其它常用的有机磷、氯等常规农残指标，常用的有机磷农药能与掌管生物神经正常冲动传递的胆•碱脂酶结合，抑

7、制胆碱脂酶的活性，失去分解乙酰胆碱的能力，是致命作用最强而有力的神经毒剂。这就促使消费者对农药降解产品的看好。(5)目前在广州市场上，最要的竞争品牌都只是在产品的导入期,没有形成专业的细分市场，规模竞争还未出现。产品分析(1)产品专业性方面：对于果蔬农药降解产品来说，目前广州市场只有三种产品较为专业，开米、蓝月亮和一种降解酶，而市场反应也不错。其余均为消毒品中含带点降解功能，一般消费者都不会在意。(1)产品成份来说：在广州市场上的产品，较为专业的产晶都是利用化学原理来降价农药，虽强调无毒无副作用，但消费者还是带有怀