剖析＂价格屠夫＂乐视超级电视的商业逻辑

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1、剖析11价格屠夫乐视超级电视的商业逻辑继7月3日成功在49分钟内卖出1万台X60超级电视，本周三，乐视S40电视一经发售便迅速完成了一万台的首批销售。业内人士认为，相比传统电视厂商动辄上万元的价格，乐视超级电视在定价上让超级电视彻底进入了平民时代，也因此被业界冠以"价格屠夫"的称号。本周三中午12:00,39寸的乐视超级电视S40正式开卖。原定的首批一万台销售量在短短82分钟内就顷利完成。而就在7月3日，乐视超级电视X60首批1万台也仅用了49分钟即宣告售罄。“有乐迷的超级电视才是好电视!让所有的赞誉与不满

2、，都在阳光下进行。“对于超级电视的频频报捷，乐视CEO贾跃亭异常兴奋：”乐迷们，是时候激活你的互联网基因了。”其实，火爆的销售并非乐视超级电视真正开售后才出现的。时间回到6月19日中午12时，乐视商城开通超级电视X60以及S40的预约，短短1小时之内，已经有1.4万人预约。而在此之前，作为开辟市场"排头兵”的乐视盒子也遭遇热捧。早在5月初，5万台现货乐视盒子CIS仅用47分钟即被抢购一空。乐视TV副总裁张志伟曾表示，这创造了乐视盒子开放购买以来最快销售的记录。此次瞬间被抢空的火热场面充分证明了乐视的大屏之争

3、初战告捷。在业内人士看来，相比传统电视厂商动辄上万元的价格，乐视超级电视在定价上让超级电视彻底进入了平民时代，也因此被业界冠以"价格屠夫"的称号。而1亿元的现金收入让"价格屠夫"为这场战役赢了一个漂亮的开头，此次的82分钟，再次证明了乐视的实力。竞争残酷视频领域厮杀从未停止其实，视频行业并非表面上那么没。攀升的数字背后是视频行业残酷的竞争，在视频领域,厮杀从未停止。从去年开始，优酷土豆的联谊就拉开了视频行业整合的序幕。到了今年，爱奇艺与PPS也不出意外地走上这样的道路,而搜狐视频收购PPTV的传闻也几经波浪

4、，虽然仍未定论，但横向发展的意图明显。就在视频企业企图通过并购方式搏出位时，略显边缘和尴尬的腾讯视频传出了掌门人易主的消息。然而视频行业的纷扰动荡并没有影响乐视超级电视推进的步伐，与之相对的，超级电视的销售火爆又证明了另一种可能性。6月27日，优酷土豆CEO古永锵在多屏战略发布会上提到，相比PC端和移动端的用户规模，包括互联网电视盒子在内的智能电视领域仍然处于一个很初级的发展阶段，当这个领域发展到较大规模的时候，才会考虑如何打通和电视的底层架构。尽管显得对视频企业涉足硬件不屑一顾，但有"妖企”之称、不按常理

5、出牌的乐视却用数字回应了这一论调。7月17日，乐视网市值达255亿元,市值已远超优酷土豆。从几年前的300余家视频网站到现在的20多家，大浪淘沙之后，格局初定，但这并非最终结局，洗牌还会继续。人人副总裁、56网总经理周娟在日前的“视频内容营销沙龙”上也提到，中国视频行业还会发生整合。打造开放生态挑战传统家电行业其实，互联网企业涉足硬件的模式早有先例。无论是阿里、盛大，还是百度、360,这些互联网公司相继跨界做起了硬件，然而，术业有专攻,互联网公司虽然在硬件领域闹的沸沸扬扬,但大家心里都有一笔帐：硬件低^润甚

6、至零利润,赚的是内容软件，量能渠道。而这种模式放在乐视超级电视身上也同样适用。"平台+内容+终端+应用"这是乐视打造的生态系统。按照乐视的说法,超级电视的实质是一台大屏平板电脑,是一款充分体现互联网开放、平等精神的产品。基于互联网基因，人人都可以参与其中,成为超级电视的产品经理。但同时，有业内人士认为，乐视并不指望终端盈利,这已成为共识，但如何让互联网思维与传统电视传播思维相融合，让自己适应内容供应商的角色具寸乐视而言也是绕不开的话题。乐视的这种”CP2C”模式,实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营

7、，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户。超级电视也就是”自有品牌产品+自由品牌电商"的模式。互联网的销售渠道砍掉了传统厂商的渠道成本、营销成本以及不必要的品牌溢价。通过打造的生态系统，从而形成"硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成啲4重盈利模式。这也是乐视超级电视"两倍性能，一半价格”的原因。而传统电视厂商仍然采取闭门造车的方式，将产品灌输给用户，而且因为生产过程中包括了产品成本、产品毛运营成本、营销成本、渠道成本和品牌溢价等，使得其成本层层增加,价格也居高不下。与此同时很多国际电视品牌从

8、成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%,这更让传统厂商的产品无法下调。反观乐视，”CP2C”营销模式,首批2万台产品购买完毕后，超级电视立即转為寺续预售,购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约可直接付款下单。在这一过程中,乐视能够根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期,乐视将会按照付款的先后顺序发货,真正实现订单驱动式供应。与饥饿营销相比”•'CP2C'*模式让企业也可通过提前精确预知