广告营销策略

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1、中国7•"便利店的分销策略，广告诉求策略和整体传播策略是什么策略一：自开一路好比桌上一个蛋糕，3个人要靠分着吃，10个人要靠抢着吃，而一个人则爱怎么吃怎么吃！是否想过自己的品牌自诞生起就被标上“第一”的美誉？当然这比苦苦经营、励精图治数十年后成为行业的翘楚要有诱惑得多。但已经存在的市场坚固稳定，大小詁牌琳琅满口，“初生婴儿”想要万众嘱口，既不能拼体力，也不能比高矮。惟有开辟一个新的市场，來到一个无人的地方，初生者才能获得口由成长的机会。你不得不承认，以新概念、新产品或新利益为旗帜，第一个进入消费者心智的品牌将拥有巨大的优势，

2、因为心智不喜欢改变。哈佛大学是美国建立的第一所大学，现在人们仍然认为它排名第一。在顾客的心智屮，作为品类先驱或产品先驱的企业事实上已和跟随者之间形成了无形的隔墙，这些领先企业获得了特殊地位，因为它们第一个登上山顶。具体而言，“自开一路”策略的具体方法包括：斜行插位、垂直插位和联合插位。斜行插位斜行插位是指通过开辟一个“新市场”，形成毫无争议的行业领导者地位。这个“新市场”可以凭消费者需求來划分，也可以创某种概念为燃点，还可以用渠道模式相区别……开辟“新市场”的目的只冇一个，就是让消费者认为你在某个领域是笫一甚至惟一。“金嗓子

3、喉宝”是糖果述是保健詁？“七喜”是可乐述是非可乐？“可采”是药甜还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？以上产品都是在一个成熟的市场，卖一个消费者都熟悉的产品，只不过他们在进入市场时，虚拟了一个与成熟市场相同的新市场，进而迅速成为行业的巨头。这个策略威力之强大，就连世界上最长寿和伟大的企业，其诞生和成长也无形屮暗合了这个规律。百年插位战——百事可乐Vs可口可乐1886年，一名小丿占员的工作失误促成了可口可乐的诞生。12年后，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹催生了百事可乐。百事可乐进入市场之初，可口可斥已经稳居行业榜首，并且

4、深深地赢得了广大消费者的信赖。百事可乐在最初仿效策略受挫之后，很快改变游戏手法，站到了可口可乐的对立面。可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表：百事可乐是什么？是“新一代的选择”，是让你“渴望无限”。百事可乐作为挑战者,并没有模仿可口可乐的广告策略，在可口可乐宣扬自己正宗血统的吋候，百事可乐掀起了“新一代”的旋风，通过广告创意树立了一个“后來居上”的形象。并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求的精神，发扬到百事可乐所在的每一个角落，其孑头直捣可口可乐的死穴——可口可乐其至被指为“

5、你父亲喝的可乐”。1963年，百事和可口可乐广告大战拉开序幕：百事推出了印象深刻的新广告:“动起來！动起来！你是百事一代！”广告中百事可乐利用新科技，选用加利福尼亚的孩子做主角，把百事自动售货机放在直升飞机上飞来飞去——这些新颖的广告，把百事饮料和出生于婴儿潮吋期的“新生代”联系在了一起。百事可乐的另一则广告更是火药味十足：一个小男孩來到自动售货机询，先投下一枚硬币，一瓶口J口可乐滚动出來：男孩于是又投下i枚硬币换取第二瓶可口可乐：男孩把两瓶可口可乐放在地上，双脚踩在上面，投卜•了第三枚硬币，当百事可乐从售货机滚出时，男孩笑

6、了，他紧握手屮的百事可乐满意地扬长而去……广告巧妙地利用男孩有限的身高和可口可乐在售货机上的按钮低于百事可乐这一细节，在广告屮大肆鄙视可口可乐，暗示自己的新一代魅力。众所周知，两乐的这场战火并不局限于美国，它逐渐蔓延，轰动了世界！1996年10月的《财富》杂志发表封面文章：《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的》，文屮可口可乐时任董事长郭思达说：“百事可乐无足轻重，我已无需把他们放在心上。”话音刚落，2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”屮，百事公司就以561亿美元价值首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐……回首百年，百

7、事可乐成功的秘笈止是——插位，斜行插位。金嗓子，像卖药一样卖糖果“金嗓子”的前身是柳州市糖果二厂，曾经一度走到了破产的边缘。当吋，柳州市糖果二厂在市场研究中发现，咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效；而润喉糖虽能长期II含却几乎无治疗作用。这样，两类产品之间存在一个空缺，即屮间型治疗保健产品。“金嗓子”成功的原因有多种，但不能否认主要因素之一是成功地打破了传统观念！试想如果“金嗓子”现在还卖糖果或正儿八经地卖药品，会是-•种什么境况？金嗓子成为像糖果一样好吃的保健品，同吋成功地引导了消费需求，使咽

8、喉肿痛、声咅嘶哑的人随时使用，而且使那些吸烟过多的人或有I」气的人忘记它是一种药，把它当成糖一样吃……所有这些，都是斜行插位的结果。金嗓子告诉我们，如果有人希望效仿前辈，以此叩开市场大门，那么你可以从技术、又或是性能、再或是服务、价格等方面着手，悉心挖掘，必会找出市场缝隙，获得富甲一方或成