企业广告策略广告营销论文.doc

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1、企业广告策略广告营销论文我们毎天都要接触各种各样的广告，这些广告千奇百怪、形形色色。但是我们较少看到建筑施T企业的广告，尤其是在电视里。为什么施T企业的广告这样少？施工企业怎样做广告？怎样以最低的广告成本达到最佳的宣传效果？在这里笔者谈一点粗浅的认识。一、目前建筑施工金业广告情况分析目前，建筑施工企业的广告主要有以下几种形式：一是专业杂志。二是专业报纸。三是建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告报多的地方。在建工稈的建筑物身上，或横或纵悬挂肴巨幅标语：“XXXXT程rtixxxx建筑公司承建”，“获鲁班奖的XXXX建筑公司承建XXXXT.稈

2、”，“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工稈”；工•地的大门、W墙上也都有企业的标语、口号，多数工地彩旗飘扬、标牌齐全，以文明施工的姿态向公众展示企业的良好形彖。四是标书资审文件。施工企业在做资审文件时部不遗余力、千方百计把报好的业绩资料和证明材料编进去，把最漂亮精美的建筑图片放进去，资审文件变成了一木装潢高档、印刷精致的逝册。这实际上是一木送给业主的广告册。从以上分析发现，施工企业的广告具有很强的行业封闭性，特定日标对象I•分明确，基木上是在业内进行。施工企业广告稀少的原因是由其行业特殊性决定的。主要有以下几点:一是建筑产品

3、的单件性，体积庞大、造价高昂、生产周期长。其销伟对象多为团体用户，其买主都是特定的，不是一般公众能够购买的，而业主的数量和建筑产品的数量等同，其数量级是很低的；二是建筑产品都是先有合同后生产的，不存在销伟问题；三是合同获得的方式靠投标和公关，资质和业绩是十分重要的因素，广告在承揽任务环节的作用有限；四是施工金业的形象主要靠已交付使用的产品的质量和服务树立，施工企业普遍认为“建筑物就是嚴好的广告五是广告经费高昂，投入产出比低下。建筑行业是微利行业，昂贵的广告费用多数企业无力承担。建筑企业经理最怕有人来拉广告，有钱直接用来公关成效会更为明显。

4、二、建筑施工企业广告策略尽管建筑行业和施工企业的特殊性，制约了广告业在这一领域的发展，施工企业还是迫切需要广告的。建筑行业竞争激烈、僧多粥少，施工企业需要大力宣传自我，树立企业形象，提高社会知名度和业主熟悉度，以获取更多的合同、更大的市场占有率。除了高速、优质、安全、低耗干好每一项工程，建造一个个质地精良的建筑物，树立一个个实物广告外，还应利用各种媒体和手段做广告，实现企业宏伟的经营战略目标和发展目标。施工企业的广告，一是可以大大提高企业知名度，给企业公关、经营承揽提供强力支持；二是可以树立企业良好形象，提高企业社会责任感；三是内鼓士气，

5、提高员工向心力和自豪感；四是规范企业管理，约束企业行为，履约经营，兑现承诺，维护企业良好商誉，使企业处于良性的内外部坏境屮健康运行。1.施工企业广告应以企业形象广告为主施T企业的广告多数以H己建造的建筑物为载体，达到表现企业形象的主题的目的。客观上说，已竣工使用的建筑物是企业最好的实物广告，如果你不宣传，多数人并不知道，它只是一个未利用的媒体。已竣工的建筑物是个已销伟出去的商品，宣传的目的不是促销,而是向公众传播企业的施工能力、质最水平、成就业绩、经营理念等信息，引起公众注意、加深公众印象、使公众产生联想、比校和评价，综合形成对金业的完桀

6、形象。因此，个别的建筑物的广告难以达到此目的，最好有成组的系列建筑物组合的广告，加之施工过程的图片、tai面，配合文字的说明。特别要把企业的经营理念高度概括提炼，以最简练最响亮的语言表现在广告中。企业形象的树立，是一个长期的过程，也是一个复杂的系统工程。需要做多方血的努力，广告是一种快捷的方式。要达到预期目的，应该进行精心的策划。首先，要确定目标，针对性要强。如配合大型重点工程的承揽或施工。其次，突出主题，立意高远。从一般的建筑、施工概念上升到建设国家、服务社会的层次；从一般的优质、安全的概念上升到社会责任、人木主义的高度。第三，选择最佳

7、的媒体，以求最佳的广告效果。电视广告基木上是施工企业的空白，大型建筑施工企业在适当的时机，根据需要在特定的地区大胆地开展电视广告，突破传统的报纸、杂志、电台等媒体范围，将会取得意想不到的轰动效果。企业I曲册是施工金业最常用的宣传工具，把企业的概况、实力、业绩、理念介绍的I•分详尽清楚,特别是大量的工程建筑图片，引人入胜，一日了然，如同H办的广告。这里要注意的是tai册应及时更新，不断充实新的内容，反映企业的进步和发展。录象、动曲、光盘、影碟等现代多媒体手段可以变静为动，变图文为影像，变无声为有声，可以达到呦册无法达到的宣传效果，耍充分发挥

8、其作用。因为施丁企业的顾客主要为有关的政府部门、建设单位、社会团体、协作企业、金融机构的相关人士，画册、光盘等宣传品以赠送、邮寄最为经济、有效。第四,运用I大1特网和电子商务进行广告宣传。因特