乳制品企业策划

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1、乳制品企业策划企业策划书公司名称：阳光牧场食品股份冇限公司广告部策划人：孙美锻电话：0451-82891231刖言公司建于1990年，总部设在北京，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。以乳制品为主,主要销售到国内各大城市,建厂以来,产品不断经过改进和壮人，现有产品100余种。奶源基地优良，位于内蒙古，那么内蒙占作为我国最大的天然牧场所在地，是国际公认的北纬45度最佳奶源带，更以“屮国牛奶之乡"美誉闻名遐迩，阳光牧场扎根于这里，多年前便开始战略性布局，经过逐步发展

2、，一同时在我国三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就口然好牛奶。阳光牧场通过不断创新，取得了令人嘱目的业绩，先示获得了很多和技术实力相关的荣誉,北京创新型企业、北京金业重点实验室、国家创新型金业试点。通过多年的建设，阳光牧场已经建立了研发体系。通过集团为科研院所的合作解决行业的共性问题，推动行业和地区乳业的发展。阳光牧场共有5个中试实验室、1个屮心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室，拥有一批先进的研发检验仪器。阳光牧场的产学研平台

3、吸纳了区内外大虽乳业研究方面的优秀人才。阳光牧场累计开发上市产品己超过200多种，近年每年研究开发新产品都超过50多种，表由于不断推出引领行业发展、满足消费者需求的产品，阳光牧场在液态奶、冰淇淋、奶粉和酸奶每个品类中都位于行业领先水平。此外，在奶源发展模式上，阳光牧场首创了分散饲养集中挤奶、养牛小区、牧场园区等多种奶源发展模式，极人地推动了我国奶牛养殖业的发展。2目录1.产品介绍42.广告目标42.1金业提出的目标42.2根据市场情况可以达到的目标43.企业、市场情况分析44.企业优45.面临威胁46.阳光牧

4、场形象57.阳光牧场以往广告策略分析5&阳光牧场的的近期动向59.广告对象59」产品定位69.2现阶段应以卜•述对象为主610.广告地区611.广告主题，广告创意介绍612.广告预算和广告设计制作712」广告预算表712.2广告设计制作项目表713.广告效果监测714问卷调查7附件18附件29一、产品介绍根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢酸奶等乳制品的大多为女生、老人和小孩，口味多种多样，所以本公司的主要产站有口味多样的酸奶，如草爸、苹果、稠猴桃、香蕉、波萝、水蜜桃等，纯正的鲜奶，核桃奶等适介不同的消费人群，

5、我们的产品口感滑腻既美容乂减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。二、广告目标本策划的口的是通过2011年夏季到2012年夏黍一年的广告战略和广告战术计划的实施,进一步提高阳光牧场公司产站的市场知名度，提高指名购买率，使其晶牌形象深入人心。建立、健全销售网络，形成稳固的市场。1、企业提出的目标（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%0（2）使阳光牧场知名度居领先水平2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占冇率在中国赶上和超过其他乳制品。（2）便阳光牧场的品牌超过其

6、他乳制品。1三、企业、市场情况分析该公司建于1990年，总部设在北京，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。以乳制品为主，主要销售到国内各大城市，建厂以来，产站不断经过改进和壮大，现冇产品100余种。四、企业优势拥有奶源产地集中的优势，强势行销能力，体系及金业广告，品牌形象深植人心，已成为消费者生活Z—部分，核心产品Z神秘配方处於极度保密，口感令人满意，通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有速食业的强人销作通路，阳光牧场公司的作业流程标准化，具有创新及

7、高度研发能力，市场占有率高，产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，tl前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业Z财务状况，引起众多专家学者Z—片好评。4五、面临威胁1・口前市场上乳制品品种之多，消费者的选择空间非常人。而且随着人们卞活水平的提高,消费者追求健康之意识抬头，必须做的健康营养才能深得人心。2•乳制品市场竞争颇为激烈，主要竟争对手（挑战者）威胁力十足，而在过去儿年当中公司业绩出现停滞不前之情形，而其他乳制品公司

8、却是持续在成长当屮，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是阳光牧场要争取的广大消费群体。3.虽然经过许多年來阳光牧场不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人工梦想的无限热情。但却忽视了其他消费人样。六、阳光牧场形象形彖描述：有实力的、广告不错、口儕•好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大产品评价：滑腻、香浓、香甜个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、