足球赛事定价模型与定价策略研究研究策略足球赛事定价模型定价策略

《足球赛事定价模型与定价策略研究研究策略足球赛事定价模型定价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、足球赛事定价模型与定价策略研究结项摘要国防科技大学信息系统与管理学院长沙市体育局一、基于支付意愿的享乐定价模型1.1影响因素的分析课题组考虑了足球赛事供需两个方面，一方面通过问卷调查，了解球迷的基本情况，消费偏好、消费方式以及对各类球赛不同档次座位的支付意愿；另一方面通过问卷了解体育局以前主办的各场球赛比赛吋间、比赛球队、票价情况、场馆的设施、观众人数以及其他有关的内容。调查问卷的内容见附件。课题组在屮国足协的支持下，在全国范围发出问卷6000份，收回5596份，其中有效问卷5561份，并对问卷结果进行回归分析后得到结果如下表。表1影响因索回归分析结果因素名称具体内容收入水平比赛所

2、在地居民的月收入状况赛事水平球队双方排名，比赛的精彩程度，比赛球队的实力等等政治历史文化等意义双方的历史上输赢情况，两个民族的历史纠葛、政治文化冲突等赛事类型指世界杯、亚洲杯、一般国际赛事、友谊赛、邀请赛等等赛事応传赛事的宣传情况，包括合作的媒体的宣传和有关领导的重视程度比赛时间比赛是否安排在节假口、双休日，与观众正常的工作时间是否冲突；两场比赛Z间是否有一定的间隔期；同期有没有举办其他大型的娱乐活动和其他体育赛事天气情况天气是否适宜观看比赛，有没有雨雪天气场馆环境比赛场馆的条件佼以前有没有改善，设施是否齐全，舒适等1.2影响因素比例关系确定及评分标准的形成1、赋值的原因足球赛事门

3、票的彩响因素主要冇赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、赛事宣传和场馆环境，述有观众的支付意愿。通过问卷调查，我们收集到不同的观众的支付意愿。下而考虑如何对赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、赛事宣传和场馆环境因素进行定量分析。不同比赛的赛事水平、赛事类型以及比赛时间等各不相同。不论是主办方定价时述是观众购票时都是对上面这些因素进行综合考虑的。为了对比赛的情况进行全面的衡量，便于对不同比赛进行比较，我们对这些因素进行赋值。2、指标的比例划分设定所有因素为100分，根据专家的意见赛事水平、比赛的重要意义和赛事水平占80%,为80分；赛事宣传、比赛

4、时间、天气情况和场馆环境占20%,为20分。3、指标细化①赛事水平、出线等意义和赛事类型的问卷调杳结果：图1赛事类型等问卷调查结果表2赛事类型等问卷调杳均值均值占80分中的比重值赛事水平0.493380X0.4933/1.4601=29出线等意义0.526880X0.5268/1.4601=27赛事类型0.4480X0.44/1.4601^24合计1.460180②比赛宣传、比赛时间、天气情况和场馆环境如下图:图2场馆环境等问卷调去结果表3场馆环境等问卷调查均值均值占80分中的比重值赛事宣传0.412920X0.4129/1.7524二4.71比赛时间0.487320X0.4873

5、/1.7524=5.56天气情况0.441820X0.4418/1.7524=5.04场馆环境0.410420X0.4104/1.7524=4.68合计1.752420因为我们研究的是国家队的比赛，所以赛事的类型在实际定价小的影响相对耍小些。虽然问卷调查显示天气情况比场馆环境的影响程度大，但是在实际屮，由于比赛当天的天气是不好控制的因素，而门票价格是在比赛Z前确定的,决定价格时比赛当天的天气的情况是不能确定，所以天气情况对定价的影响不大。赛事宣传和场馆环境对票价的影响程度基本相同。根据专家的建议，我们调整了分值，赛事水平30分，赛事意义28分，赛事类型22分。比赛时间7分,赛事宣传

6、5分，场馆环境5分，天气情况3分。表4彫响因素赋值比重值实际赋值赛事水平2930出线等意义2728赛事类型2422赛事岚传4.715比赛时间5.567天气情况5.043场馆坏境4.685合计100100③结合实际，对各明细指标赋值4、比赛吋间、赛事宣传、场馆环境和天气情况是与赛事紧密联系在一起的,他们影响门票价格围绕赛事的价值上下波动。赛事的时间安排会影响观众的消费行为。根据体育局的经验，如果一年之间举行两场以上的比赛就会引起消费疲劳，另外，如果同期有其他的体育赛事或者娱乐活动，观众势必会进行取舍,因而会影响门票价格和上座率。但是，宣传的作用没有比赛之外的政治文化意义大，所以分值也

7、相对低一点。场馆环境从两个方面和门票价格联系在一起。一方面，场馆的环境和观众的感受联系在一起，好的设施能够给观众带来更好的享受，观众愿意支付更高的费用。另一方而，改善场馆的环境主办方也需要一定的成本。由于足球比赛价值的生产和消费具有同时性和不可存储的特点，人们对比赛价值的了解在一定程度上需要从媒体的宣传小获得。强大的宣传攻势和出色的广告策略，以及对赛事有关情况的详细介绍可以极大地刺激消费者的消费欲望。而且广告总是Z间或者间接的向消费者传达赛事精彩、门票价格合理的信息。