市场现状分析

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1、帀场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客八。大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，i般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主耍是看重音量人、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容

2、易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主耍用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查屮发现:普通人众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、站牌和款式。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友Z间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友Z间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者Z间的知名度。消费者接触最多

3、的媒体是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的胡牌有：夏新、联想、波导、明基、tel>cect>中兴、康佳等。这些手机中市场I:比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内具他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基木上是国外的品牌，分别是诺

4、基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，R耐摔，很受大众喜爱。市场机会与问题分析优势(strength):性价比高。我们的这款人哥人手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并目.我们的手机还有齐全的功能，如照和机、叩3/叩4,游戏、手写/按键两用等全部具备，并门还有一些功能特別优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都叨显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带冇约五十种不同的铃音。缺点(weakness):体积大，怕摔、怕潮、怕进水。机会(opportunity):第一款

5、手机问世，砖头般的人块头给人以笊重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次人的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通帯来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大”带着气派的名字、冷酷的造型、强人的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。根据市场竞争悄况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内乎

6、机品牌)都没有把低价、功能多，待机吋间长，集中于一身。价格实惠待机吋间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，其至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带來机会。手机营销策划方案一，背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四人洋品牌高高占据«70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被圧缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下

7、，也逐渐陷入经营困境。所以打开国门，走向世界，是国产手机走岀困境的必然岀路。随着中国的入世，其开放程度也越來越大，这也为国有企业的出口萸定了坚实的基础。国际目标市场营销环境分析鉴于已建立的中国一东盟自山贸易区，可以将手机首先推广到东盟各国，借助东盟这块跳板进而辺出国际市场销伟的笫-步。由于东盟是由东南亚10国组成，英经济，文化，人口环境各不相同，可以采用各个击破的方法，考虑到以下因索可以以泰国为根据地，再向其他各国开拓。1,SWOT分析企业身条件优势劣势1,性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。2,良好的伟后服务已被广大顾客认可1、缺乏核

8、心技术，研发能力弱2、相对于竞争对手的