市场营销开题报告_管理学_高等教育_教育专区

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1、浅谈对硕琦科技邮件系统服务公司营销策略的思考专业班级（学号）姓名摘要：市场营销在企业中有非常重要作用，市场营销口J以决定企业的生存和发展。本文以现代化的营销策略，研究硕琦科技邮件系统服务公司在邮件市场中采取的营销策略。0email已经成为继屯话之后使用最频繁的沟通工具，而11每年还在不断增长的趋势,所以进行规划。随着信息应用日益普遍，信息安全议题逐渐引发重视，基于因特网之标准开放与自曲软件意识兴起，让高品质电子邮件通讯系统及屯子邮件安全市场成为全球软件产业的绝佳竞技舞台。对于市场对邮件系统的需求，硕埼科技邮件系统服务公司

2、必须了解自身的优势和劣势，必须了解自身和市场其他竞争公司的产品、渠道、促销、价格的管理模式和方案，以便调整和更新营销的理念，才能在这个市场的人环境中生存和发展。木文对硕埼科技邮件系统服务公司面临的问题进行了分析，进一步对硕埼科技邮件系统服务公司分析面临的威胁，产品、渠道、价格、促销，有哪些优势和劣势。比较有针对性的去选择维护客户关系，渠道关系，以及了解竞争对手的关系。为硕埼科技邮件系统服务公司制定比较适合的营销策略。关键词：硕埼科技邮件系统服务公司；营销策略；市场1研究背景1.1问题提出电子邮件是继传真、屯话、屯报后，在

3、互联网上最快、最便捷的一种交流工具，是20世纪最伟大的人类发明，无论你所从事的什么职业、无论什么相关业务，不管你是不是使用过email,它都会和你一直非常紧密地联系在一起，将成为你生活不可分割的一部分。当ema订成为重要的交流、沟通的工具之后，不管是企业还是国家单位对email系统的要求也越来越苛刻，普通的email系统已经不能满足企业或国家单位所使用了，企业需要开发岀功能更全而、更新颖的email系统。于是，一套规范严谨的邮件系统、邮件收发监管和邮件备份系统也成了企业随Z而來的需求。以硕琦科技邮件系统服务公司为例，分析

4、此公司营销的问题，营销策略的重要性。通过对硕琦科技邮件系统服务公司的营销策略分析，如何提高自身产品的优势，如何提高企业和产品的知名度。利用和注重营销策略，让企业在市场竞争中发挥自身优势,可以在市场占有一席之地。1.2研究冃的本文主要研究硕琦科技邮件系统服务公司在营销策略中的问题以及面临的危机，探讨和指出硕琦科技邮件系统服务公司在营销策略中不完善的一面，比如员工不积极主动和对渠道管理不当，价格体系不完整等一系列问题，并提出相应的建议以及应如何改善这一问题的研究，从而提升硕琦科技邮件系统服务公司员工的营销水平以及市场占有率。

5、本文具体的研究目的如下：第一，分析硕琦科技邮件系统服务公司的员工的营销管理现状。第二，分析、解决、研究硕琦科技邮件系统服务公司在营销策略中存在的问题。第三，研究如何提升硕琦科技邮件系统服务公司营销策略的发展以及对策。1.3研究意义市场营销是现代化企业不可缺少的一项极其的内容，市场营销对提高企业市场竞争力有着极大的帮助。它是企业在推动产品的一•种手段，是实现自身目标运用的手段和方法。营销策略是企业秉着对顾客的需求作为出发点考虑的，通过组织一些活动，制定一些产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略，讣更多的顾客了解和知晓企业的

6、产品和存在的价值以及给顾客带來的好处等。给客户提供满意的产品和服务实现企业的目标和存在的价值。一个企业的市场营销做的好与坏将直接影响这个企业的命运，而营销策略制定的好与坏是决定市场营销是否能成功的标志。事实和实践证明建立一套完善的营销策略对企业是非常必要的，并且对企业销售有着显著的效果。本文研究的意义在于：第一，通过了解国内邮件系统市场状况以及对营销策略的解读，研究硕琦科技邮件系统服务公司的营销策略趋势和状况；第二，对于硕琦科技邮件系统服务公司在营销策略中的困境和危机进行分析，冇利于发现并解决硕埼科技邮件系统服务公司在营

7、销策略中存在的问题；第三，对硕琦科技邮件系统服务公司在营销策略中存在的等等问题进行探讨和研究,提岀相应的参考建议，为硕埼科技邮件系统服务公司提高营销策略水平提出解决方法和对策。2文献综述2.1市场营销的定义美国著名的市场营销大师给过定义：市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换，以获取所需所欲的一种社会和管理过程⑴。市场营销是探讨、分析企业对所定的市场配套的综合运用有4个可以控制的因素，是：产品、促销、价格、渠道〔2】。市场营销定义还有3个年代的定义，1960年定义为企业追求的是销售量，把销售量做到最大

8、化，不管是过剩的还是没过剩的产品，不管用什么方法，只要卖出即可！到1985年对市场营销的定义又发生了变化，开始追求双方的利益，就是买卖双方利益，会做交流和沟通，企业会为消费者的需求所考虑了。到2004年市场营销的定义再次发生变化耍考虑创造和传播客户价值，不再是一味的只追求销售量和单纯的客户需求，还要考虑到一切所能考虑