方太集团营销策略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销方太集团营销策略研究（一）国内外研究现状及研究成果在全球化的背景下，中国成为了一个世界的制造中心，在为别的国家提供廉价以及丰富多彩的产品的同时，中国的经济也迅速的走上了发展的快速轨道。经济的快速发展让很多中国人迅速致富，各个领域都出现了许多领军品牌。如何在众多的品牌中脱颖而出，占据有利的市场，营销策略是关键所在。营销策略，是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

2、。营销策略的成功与否决定了企业品牌是否能成功占据有利的市场。了解消费者需求，达到消费者的预期目标，提高消费者的满意度是一个成功的营销策略所要达到的目的。厨具行业不但要面临国内众多的竞争对手，而且还要迎接国外各种强大的跨国公司的挑战。在可谓内忧外患的情况下，国内企业更要体现出自己不可替代的优势，认清自己所存在的问题，赢得企业竞争的必要性。刘春在当代财经2006年16期的《方太厨具公司的品牌战略研究》中写道“在产品的同质化趋势越来越明显的情况下，我们应该注重企业的品牌建设。品牌，代表着价值、地位、品质、承诺，还有更多的难以言喻的高附加值。进入二十一世纪，市场

3、竞争的终极是消费市场的竞争，而在消费市场上，消费者最注重的将是品牌，最终的市场竞争将会演变成品牌，所以未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争，拥有了品牌资产，就等于拥有了竞争的资本。”营销策略便是将品牌带入消费者的视线中的最好途径。PhilipKotler在《营销管理》中写道“第一，我国的企业应该要勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场，这样才有可能更好地规避市场风险；第二，企业应该围绕企业的核心能力和资源进行扩张，而不是盲目地多元化，否则危机到来之时，就可能是企业倒闭之日；第三，企业在进入国际化的时候，应该尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土

4、化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。”（二）发展趋势在竞争日趋激烈是市场中,要想站稳脚跟,就必须与时俱进,坚持创新.只有不断革新的企业才能立于不败之地.1.实施品牌营销策略。在激烈的市场竞争中,打造一个家喻户晓的好口碑品牌是占据市场的最佳途径。好的品质保证是明星品牌树立的基础，也是品牌长久维持的必要条件。此外，企业还必须不断创新技术,注重科研。方太“不做大蛋糕，只做金刚钻”的专业理念体现出其对产品的高要求，以专业产品成就品牌是方太一直努力的方向。2.实施价格营销策略。定价适当对企业利润会产生巨大影响。合适的价格策略是企业实现

5、盈利的关键。方太提出了“只打价值战，不打价格战”的价格策略。方太人认为，打价格战的最终受害者只会是整个厨具行业，产品价值的增长才是竞争的核心。3.实施促销营销策略。任何产品的销售都离不开促销，方太在广告投入、网络营销等方面都很舍得投入大量资金，消费者也很容易在电视上看到方太的广告，这样，潜移默化之中，消费者对方太这个品牌有了认识，一说到方太，就会联想到厨具。合理并且适时的促销策略可以鼓励消费者重复购买，或者是新顾客的尝试购买，吸引更多消费群体。4.实施分销渠道营销策略。选择有效的分销渠道，是营销策略的重要组成部分。塑造企业的个性化形象，是消费者有鲜明的映

6、像也是非常重要的。对目标市场进行分析，然后对自己企业有明确的定位，从而通过各种途径塑造符合目标市场的企业形象。可持续发展战略下，企业必须提倡绿色营销。在人人倡导绿色环保的同时企业提出绿色营销是最符合消费者心理需求的，也必将是未来的永恒发展趋势。网络已经走进千家万户，网络营销也是获得消费群体的一个重要途径。（三）存在问题营销策略的全面完善符合中国国情都对企业的发展具有积极意义,给了中小企业极大的发展空间和探索竞争平台。在国内外经济环境复杂多变的背景下，灵活多变的营销策略使中国中小企业拥有了旺盛的生命力。但于此同时,也存在着诸多的问题。杨镇宇在<我国民营企业

7、衰败的内部因素>中写道”当前企业市场营销中存在的问题概括为以下几点:第一,企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。2、中小企业网络营销的职能简单第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。　　第三，许多企业没有营销战略。　　第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企

8、业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。　　第