定价决策及成本管理

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1、Chapter12PricingDecisionsandCostManagement定價決策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價之三種主要因素定價決策之主要影響因素MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間

2、長度。Customers,CompetitorsandCosts顧客、競爭者及成本Customersinfluencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.成本因其供給而影響價格。Timehorizonofpricingdecisions定價決策之時

3、間長度短期決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。Timehorizonofpricingdecisions定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。

4、Timehorizonofpricingdecisions定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如固定成本是不可改變的，然其與長期訂價決策有關因在長期中，成本是可改變的。Timehorizonofpricingdecisions定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。LearningObjective2Distinguishbetweensh

5、ort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定價決策及長期定價決策短期成本計算與定價CostingandPricingfortheShortRun攸關成本應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。短期定價決策之策略及其他因素當要決定報價之價格時，成本資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。長期成本計算與定價CostingandPricingfortheLongRun計算產品成本。長期定價之替代方法：1.Mark

6、et-based.以市價為基礎。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以成本為基礎，又稱為成本加成。產品定價策略現有產品：1.市場價格（由市場供需所決定）2.需求導向定價3.價格領導定價（由主要廠商訂價）4.競爭導向定價5.價值定價（即以折扣價提供）新產品：1.吸脂定價2.滲透定價LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標成本法制定產品價格目標成本與目標定價TargetCost

7、ingandTargetPricing目標價格係潛在性顧客對於產品(或服務)所願意支付之估計價格。實施目標定價與目標成本ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發展一種滿足顧客需求之產品。2.選擇目標價格。3.以目標價格減去每單位目標淨利求得每單位目標成本。4.執行成本分析。5.執行價值工程以達成目標成本。每單位目標營業淨利及目標成本TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標營業淨利每單位目標營業

8、淨利是以公司在銷售每單位產品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營業淨利。每單位目標成本每單位目標成本是使得公司在銷售產品（或勞務）時，能達成其單位目標營業淨利的單位估計長期成本。價值工程Valueengineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達成降低成本的目標。價值工程可以用來改善產品設計、材料規格之改變、修改生產流程。管理者區分附加價值成本與無附加價值成本，可協助價值工程的實行。附