A公司钢材出口国际营销策略研究

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1、论文题目:A公司钢材出口国际营销策略研究作者姓名:2014年6月8日分类号：C93UDC类号：3A公司钢材出口国际营销论文题目：作者姓名：学院名称：指导教师：答辩委员会主席:申请学位级别：学科、专业：策略研究谭敬管理与经济学院张晓甦（副教授）孟凡臣（教授）工商管理硕士工商管理授予学位单位：北京理工大学论文答辩日期：2014年6月8日ResearchonInternationalMarketingStrategyForSteelExportofACo.，LTDTanJingZhangXiaosu(associatepro

2、fessor)MasterOfBusinessAdministrationSchoolofManagementandEconomics,BeijingInstituteofTechnology8JUNE2014研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文屮除特别标注和致谢的地方外，学位论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论

3、文屮作了明确的说明并表示了谢意。特此巾明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工人学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以釆用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：摘要2008年国际金融危机，特别2009年欧债危机以来，世界经济复苏进程缓慢而曲折

4、，脆弱性、不确定性和不平衡性成为全球经济发展的重要特征。2013年，世界经济继续向下滑行，为金融危机后的最低水平，同吋我国的钢材仍然存在产能过剩，流动资金紧张，成本高启等各种不利的因素，这些对丁钢厂和钢材贸易商来说都是巨大的考验。本文运用市场营销和国际营销的思想、理论和方法对A公司钢材出口国际营销屮出现的问题进行研究，旨在此严峻的经济形势下为A公司制定科学的钢材岀口国际营销策略提供理论依据和思路。本文首先阐述了选题背景、研究的目的与意义、国内外相关研究文献以及研究的主要内容、方法和相关概念及理论。进而分析A公司钢材出口

5、国际营销现状及存在的问题，提岀了A公司存在低附加值产品比例过大、出口渠道单一、促销手段匮乏和定价体系过于单一等问题，通过对主要目标国家钢材需求的分析，表明A公司需要调整产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略来谋求长远发展。关键词：钢材出口国际营销策略研究AbstractAftertheInternationalFinancialCrisisin2008,especiallytheDebtCrisisin2009,theprocessofworldeconomicrecoveryisslow.Currently,vuln

6、erability,uncertaintyandimbalancebecometheimportantfeatureoftheglobaleconomicdevelopment.In2013years,theworldeconomycontinuedtoslidedown,whichwasthelowestlevelafterthefinancialcrisis.Atthesametime,thephenomenonofChina'sdomesticsteelovercapacitystillexists,theliq

7、uidcapitalisscarceandthecostofmaterialisalsohigh.Theabovevariousunfavorablefactorsimpressourdomesticsteelmillsandsteeltraders.Applyinginternationalmarketingtheoriesandmethods,thisthesisgaveawell-roundanalysisontheACo.,Ltdsteelexport,basedonreseairhingthecurrents

8、evereconditionofeconomyinglobalworld.ThepurposeofthestudywastofindoutthesteelexportinternationalmarketingstrategyforACo.,Ltd.Firstlytheailicleelaboratedthetopicbackgr