武钢钢材出口营销分析与策略设计

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1、武钢钢材出口营销分析与策略设计2武钢钢材出口营销市场环境分析2.1武钢钢材出口营销宏观经济环境2.1.1全球经济形势总况一个国家的钢铁行业，通过原料、钢材贸易以及建筑、汽车等下游行业与世界紧密相连，显而易见没有世界经济整体的稳定发展也不可能有自身的长期发展。进入2010年，世界经济走出衰退迹象已比较明显，预计今明两年将呈恢复性增长。鉴于复苏基础尚不牢固，各类风险依然存在，因而经济恢复的走势还不明朗。从当前世界各主要经济体的经济数据看，全球经济已经开始摆脱衰退，各主要经济体GDP将在2009-201

2、1年呈不同程度的恢复增长（见表2-1）。?失，代表性的例子是1991年的瑞典银行体系危机；二是增速恢复。即经济恢复到危机前的增速，但危机带来的损失固化，无法弥补，典型案例是芬兰1990年的经济危机；三是增速放缓。即经济恢复出现增长的趋势，但增速比危机前降低。典型案例是日本20世纪90年代的经济危机。?2）货币政策的退出问题?各主要经济体在金融危机期间都推出了一系列积极的货币政策，这些政策都有效的抑制了危机蔓延。但在后危机时代，货币政策的退出将成必然，但各国对此都经验不足，现在很难预测退出过程是否顺

3、利，还是会带来新的经济动荡。另外，如各国缺乏协调，退出力度和步调不一致，也很可能造成世界主要货币汇率的大幅波动。这对于出口型的贸易企业犹为值得注意。?3）高额赤字问题当前，世界各国与地区正面临历史上和平时期最高水平的财政赤字，且财政赤字占GDP比重短时间内仍会继续攀升。要恢复到2007年的赤字水平，各国需要花费10~20年时间。高额赤字将会加大通货膨胀风险，削弱政府和银行信用。在今后5～10年内，各国可能受累于巨额赤字，一旦经济再度出现动荡，财政刺激政策估计较难发挥其应有的作用。?4）经济模型的适

4、用问题?对于金融危机期间出现的很多经济现象和问题，现有经济模型难以解释。在当前世界经济开始恢复增长的形势下，这些模型是否还具有金融危机前那样的适用性值得商榷。基尔世界经济研究所专家JoachimScheide认为，现有经济模型如能增加对危机因素的考量，得出的数据应会更具相关性，更能准确地反映经济发展走势[21]。?2.1.2我国国际贸易形势简析目前世界贸易的恢复增长较为乐观，认为进入后金融危机时代，各主要经济体的需求会不断释放，特别是以中国为首的发展中国家，将在世界贸易恢复增长中扮演重要角色。法国

5、Coe-Rexecode研究所预测，2010年世界贸易额将实现7.4%的增长，该所同时提醒注意可能影响贸易形势的负面因素，主要包括国际贸易失衡对现?9有汇率体系的挑战，失业率攀升以及贸易保护主义抬头等。总体来讲，国际贸易发展呈现以下新的特点：?1）国际贸易中发展中国家地位突显第二次世界大战以来，发达国家始终在全球贸易中占据主导地位。但从上世纪90年代开始，发展中国家在国际贸易中的份额不断提高，地位持续攀升。据国际货币基金组织统计，2008年发展中国家在全球货物贸易出口中所占比重达38%。特别是金融

6、危机爆发以来，以“金砖四国”为代表的新兴工业化国家在世界经济中的地位和作用更显突出，已成为国际经济和贸易秩序改革不可或缺的重要力量。2009年，中国出口总额1.2016万亿美元，同比下滑16%，超过德国的1.1213万亿美元，升至全球第一；中国进出口总额2.2072万亿美元，升至全球第二；中国在国际贸易中所占份额由金融危机爆发前的8.86%升至9%以上。预计在未来几年里，以中国为代表的新兴发展中国家在国际贸易中的份额还将进一步上升，影响力将持续显现。与此相对，以美欧为代表的传统经济强国在国际贸易领

7、域的优势相对削弱。?2）国际贸易方式和产品结构变化??近年来，国际贸易方式出现了新的变化，一方面，由于电子商务的快速发展，网络贸易方式方兴未艾；另一方面，传统的贸易方式受到挑战，特别是一些传统的贸易方式在金融危机背景下受到挑战，如信用证、托收等结算方式的风险越来越大。此外，随着各国产业结构的调整、优化，第三产业尤其是商业性存在、服务外包等的迅猛发展，将使得国际服务贸易进入高速发展时期。?随着科学技术的发展，知识、技术密集型产品将不断涌现，高新技术产业已成为或即将成为一些国家的主导产业。在未来的国际

8、贸易中，一方面知识、技术密集型产品的竞争会越来越激烈，另一方面，知识、技术密集型产品、高新技术产品在国际贸易中的比重将不断提高。受世界范围内产业横向分工与垂直分工结构深刻变革的影响，中国产业结构将不断优化的趋势将日益明显，先进产能将得到进一步释放，从出口产品结构上来看，高附加值、高技术含量产品的比重将进一步上升。?3）国际贸易规则和国家贸易政策变化?受国际贸易中各主要经济体实力的相对变化和国际贸易方式和产品结构变化的共同影响，国际贸易规则出现了自由贸易与贸易保护相互结合的新特点，集