吉利熊猫会展车展策划方案

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1、编号:2009-2010学年第］学期浙沪2嚟城市学院ZHEJIANGUNIVERSITYCITYCOLLEGE吉利熊猫西博会车展策划活动方亲课程名称在线商业策划组_员摘要金融危机的影响正在艇过所有人的预期，危险正在蔓延。熊猫的上市，可谓是生不逢肘，如何打动那些变得更加保守的谄费者，这比仿生学更加考验吉利。个性段计之上，吉利选择了同样个性的营销。在将克争机制引入渠道后，吉利不仅改变了醃牌的标帜，也改变了既有的渠道管理和服务水平，熊猎不仅是产醃的升级，也是集道和服务全面提升的开始。熊猫上市后，吉利广泛整合各犬门户汽车频道、

2、汽车专业嫖体、社区论坛、车友博彖、网络评论员、网友视频自拍等多种网络平台和传摇形式。同时，吉利还策略性地选择了部分意见领袖以丈字评论的形无呈现在网络口碑传播，打隹热度空前的网络熊猫热。在影响顾念冲动型葡费的因素多中，产醃因素排于首住。从这个角度分析，吉利以仿生设计的熊猫来帮助苗费者制童购买冲动，无題是极具城略性的，请费者极易在第一时间被熊猫可爱的外形、可观的内在所打动。吉利熊猫自2008年广州车畏上市后，积极组织参加全国各地举办的车<,借助车展吉利熊猫达到了其基本的宣传及销售效果。那么总结前几次参加的经验，吉利熊猫针对

3、此次杭州车畏做了充足的准备。在车展期间，为屯成JL高的销售目标,达到最大的宣传效果，独特可行的涪动策划方案就成为了必须。在请费意愿和抉择的过程中，熊猫有足够多的条件去刺激并调动潜在的谄费冲动。在车展上制隹顾鑒冲动型谄费也成为一大要求。目录摘要第一章概述51、杭州车展简介52、吉利汽车概述63、吉利品牌介绍74、全球鹰熊猫概况8第二章外部环境分析91、主要竞争者分析92宏观环境分析133、顾客分析15第三章内部环境分析161吉利的人才环境162、销售业绩与目标1718第四章SWOT分析1、S品牌优势182、W—一劣势19

4、3、0机会194、T——威胁20第五章会展营销战略实施201、形象游行202、传单渗透203、节目活动21第六章评估与控制211、财务评估212、事项控制21第七章看法及建议22第一早概述1.杭州车展简介中国杭州国际汽车工业展览会注册于2000年，是中国杭州西湖博览会的重耍展览项nz-o伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过九年的积累，杭州车展已成为江浙地区垠具影响力、最具权威的汽车大展之一，自2000年成立，杭州车展走的便是金业占主导的市场化运作之路，2002年，在历经两年的市场化运作后，杭州车展乂组建了专业的

5、汽车会展公司——浙江中汽会展有限公司，山此走上更为规范的市场化道路。市场化运作，把杭州年展推向风口浪尖的同吋，也让车展主办方更懂得市场的需求，进而打造'三满意'车展，即参展商满意、观众满意、政府满意。据了解，为了让参展商满意，九年来，杭州车展一直在积极地为参展商寻求各种展示平台，并首创了“延伸时空”的概念，把车展战线延伸至浙江的台州、义乌等地，大大提升了参展效果；同时，为了更多地了解参展商的協求，切实地为参展商解决问题，杭州车展还推出了车展研讨会，召集各企业前來参会，共同商讨车展相关事宜。为了让观众满意，年展又推出了面

6、向社会大众的汽车文化节，将汽车与老百姓生活紧密结合，也更贴近了社会大众的需求；为了让政府满意，杭州车展又以政府每年的工作重心为指导思想，将车展与社会热点、社会发展方向紧密结合，如去年举办的2007+国（杭州）环境保护与清洁汽车高层论坛等，以杭州车展这个平台积极引导社会大众的生活、消费习惯，成为政府政策下达、与社会大众沟通的窗口之一。2009杭州车展主题将延续“休闲•环保•创沂'，秉承杭州打造“休闲Z都"思想，结合当代汽车以低能耗、太阳能、无污染、零排放的主题，与时俱进，同时与杭州车展“延伸时空”的新理念相一致，通过杭州

7、车展为人们提供的汽车平台，真正做到精彩生活，让汽车做主！杭州车展历经八年，展出面积从3.9万平方米扩展到8万多平方米，参展人次从15.12万增加到到18.76万人次，成交累计金额从7.16亿增长到14.09亿，翻倍的数字让我们惊讶于杭州国际车展的发展速度。2.吉利汽车概述浙江吉利控股集团有限公司是屮国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，収得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强，连续四年进入屮国汽卒行业十强，被评为首批国家“创新型企业"和首批“国

8、家汽车整车出口基地企业"，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团在国内建立了完善的营销网络，拥有近50()个4S店和近600家服务站；投资近千万元建立了国内一流的呼叫屮心，为用户提供24小时全犬候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用八需求的快速反应和市场信息快速处理。吉利