资深HR与菜鸟HR的区别

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1、资深HR与菜鸟HR的区别　　　　HR有经验与否其实从一些工作细节就可以发现下面是小编分享的资深HR与菜鸟HR的区别一起来看一下吧　　　　1：通过会见时间来推测对方的重视程度　　　　与合作客户预约见面时从对方指定的日期与时段就可以看出对方的认真程度　　　　首先是关于星期几的决定在周末休假的情况下如果对方预订周一或周五表示对方认为这次见面相当重要周一人处在精神、体力都非常充足的状态;周五则是隔天休假可以不用在意后面的时段安排慢慢进行会谈即可　　　　其次是时段基本上约见面都是以上午十点下午一点、三点、五

2、点等作为时段安排若是约十点表示对方在此之前没有其他约会所以能够准时开始如果是下午一点由于是中午休息时间结束后的时段也可以准时开始十一点的约会到中午十二点只有一小时的时间可用下午四点到下班时间的五点也一样只有一个小时　　　　由此可以看出对方对于这个约会不是非常认真看待另外X点三十分的时间安排可能表示对方认为这次见面可有可无总之约在这样的时间就等于表明只想见你三十分钟　　　　教你一招儿：提出不同时段的选项通过选择推测对方的重视程度　　　　安排约会时不是笼统地询问对方“一天可以呢”而应该习惯地提出不同日

3、子的不同时段让对方选择这样做才能够训练观察力就是比较约见的日子及时段然后与洽谈的结果进行验证不过也要记得如果对方是大忙人这样的验证可能就会失效　　　　2：从对方坐的位置判断对方信任的人　　　　在商务洽谈的场合中假设有客户一人与我方两人在场从客户选择的位子可以推测他信任这两人中的一个人如果面对面坐着表示客户对于这个人的信赖程度很高　　　　不见得坐在正对面就是好的不过也不见得坐在正对面就容易建立信赖关系比起正对面也有变得更亲密的座位安排如果想与对方感觉更亲近安排在隔壁的位子也是方法之一　　　　教你一招

4、儿：尝试分析各种模式并加以验证　　　　在洽谈席中如果我方先坐下来对方随后坐在我方正对面的话可以推测对方信赖我方或是想与我方建立信赖关系若对方坐在离座位稍远的斜前方也可以推测对方不信赖我方或是不想与我方建立信赖关系经常比较这些预测与洽谈结果并验证是否相符这样就能够训练分析力　　　　3：用具体案例拉近双方的认知差距　　　　如果以抽象方式说话自己与对方所想的很容易有差距　　　　例如同事想在高级餐厅招待客户于是找你讨论就算他说“高级餐厅”所指的范围也非常广泛有那种在摩天大楼最顶楼的餐厅也有那种不接待陌生客

5、人、没有招牌的私人会馆因此听到高级餐厅时要举出具体的餐厅名称确认通过这样的方式才能够使双方头脑中的印象达成一致　　　　教你一招儿：价值观差异越大越有机会提高分析力　　　　价值观与自己差距越大的对象越具有分析价值也越能够作为观察技巧的训练对象若是工作方面可以找其他公司的高级主管或不同领域的人;若是私人方面可以找外国朋友等不同立场、国籍或年龄的人积极交流　　　　4：点相同的饮料可能会提高洽谈的成功率　　　　不知各位有没有过这样的经验?与客人约在咖啡馆里洽谈生意点饮料时我方先选好饮料结果对方也点相同的饮

6、料　　　　当然这可能只是双方想喝的饮料正好一样特别是咖啡经常是大家都会点选的饮品　　　　但我们可以利用提供相同饮料的方式让客人产生认同感借此提高洽谈的成功率同时也有助于建构人际关系　　　　教你一招儿：抢先选择特殊的餐点　　　　若想看对方是否模仿我方点餐自己就必须抢先点餐如果被对方先点了就无法观察对方有没有模仿我们所以要选择较特殊的餐点因此可以试着点柳橙汁或咖啡欧蕾(一种法式咖啡)等较不一样的饮料然后观察对方是否会说“我也一样”　　　　5：从含糊不清回答的部分看出对方真正的心意　　　　当你与客户说话

7、时如果客户的回答模糊不清表示一定有什么事情隐瞒着　　　　假设业务员与某家公司进行洽谈当产品说明告一段落之后业务员询问：“请问贵公司有考虑其他公司?”这时如果对方回答得很含糊：“嗯也不是没有啦”表示对方没有认真考虑我方公司的产品　　　　为什么对方会说出一个模糊的答案呢?那是因为万一被发现公司没有认真考虑会被讨厌由于内心总是有不想被讨厌的想法所以会以含糊的回答隐瞒对对方不利的讯息　　　　教你一招锻炼方式：通过各种方式努力看出真相　　　　对于对方含糊的说话内容有时要穷追到底有时要以其他方式再问一次或是隔

8、一阵子再问问看然后还要习惯问别人同样的问题通过这个方式就会知道“原来是这么一回事”在了解实情的同时提升分析力　　　　6：至少三顾茅庐才有可能获得客户信任　　　　对于初次见面的人我们不太会直接说出真心话一般人大概要到第三次见面的时候才会说出内心话　　　　为什么是第三次呢?第一次见面时双方都处于紧张状态光是要传达给对方的事情脑子就装满了所以只说完自己该说的事情见面就结束了第二次见面还处于观望对方态度的状态到了第三次见面双方的关系终于比较融洽也就容易说出内心话了透过前面两次的见面了解对方