阶段性广告和媒介宣传阶段性促销策略

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1、阶段性广告和媒介宣传；阶段广告和媒介宣传目的是依据项目特点和招商策略的安排及推广过程中出现的不可避免的推广阶段，取得广告和媒介推广策略和整体招商策略的协调一致。在制作项冃推广策略的时候，依据不同的进度和不同的需求，进行明晰的宣传安排和展开不同的广告攻势，取得广告投入的合理分配和媒介运用效果最优化。本项口的推广周期主要划分为以下四个重要阶段：1、第一阶段：形彖告知期•告知策略该阶段是项目的前期推广筹备工作，包括对项口进行招商定位（日标群的定位和租金纽价定位）和项目广告推广方案的拟定，同时准备项目宣传所需要的各类介绍性文字、效果图和示期谈判的各类合同范木；并根据确定

2、的招商定位和推广方案制作招商宣传单页广告和招商手册广告。在该阶段还需婆积极与和关的广告平面设计公司进行接触，并收集相关的ri标群体资料。在试探期的后半阶段，需要进行一定的告知性广告宣传策略。该阶段告知性广告宣传策略主耍是进行一系列试探性的广告宣传计划，也是为卜-阶段系列广告的形象推广作好铺垫和蓄势。无论是八外展示、软文灌输，还是点对点dm告知、交通广播宣传，都是项目联合炒作的方向性决策。这一阶段推广的手段策略可以是：a、软文造势。采用软文形式，灌输公众王者不与争锋的优越霸气；同时利用实验小学固有的品牌效应，提示本案的背景优势。b、DM广告：收集目标群体屮部分企业

3、名录进行点对点的专向投递宣传，通过邮局发布折页广告、项目文字介绍、特定企业入驻理由说明等资料；c、电台广告：由于软文广告是项冃大形象宣传概念，而DM广告又是针对性极其强的广告;电台广告的采用，在一•定程度上可以实现扩散式纯广告效应，将项目的信息更广泛的传播给公众。d、户外广告：木案由于试探期还在进行装修工程和绿化工程施工，现场视觉效果不理想；户外形象广告不适于工地现场；因此建议将户外形象广告移至目标群体人流量较人的路段;而工地现场采用招商条幅公告形式。e、展示厅广告：项冃展示厅是接待來访人员的璽要地点，其布置要具冇很强的专业性和美观性；由于初期來访人员较少，展示

4、厅装修可放于第一阶段后期或者第二阶段进行。2、第二阶段：形象积淀期•关注策略紧接第一阶段的大形象推广，引发忖标受众的关注策略由此拉开；新增公交广告、电梯媒介、路牌广告、展示厅接待等手段，联合第一阶段效果评价后的电台广播、DM点对点宣传、软文宣传等手段，将项目广告推广掀起一个高潮，由项目试探性广告策略向联合式全方位的攻击性广告策略转变。该阶段的诉求内容将有明显的深化，且动作力度偏人，目的是为了积聚更多的关注群体，为下一阶段的客户访问率打下基础。该阶段是木案宣传推广的重点部分，也是广告发布的强势阶段。这一阶段推广的手段策略可以是：a、公交车体广告：公交车体广告是城市

5、中一道流动性最强的广告媒介，其对于项冃大形彖的视觉宣传有着良好的效果。b、电梯广告：由于本案目标样体为金业，而固有的商务写字楼广告正是目标群体接触较频繁的手段本案电梯广告对于项目针对性宣传有较大的作用，也是本阶段的宣传重点。c、展示厅广告：展示厅广告是每个房地产项冃必不可少的手段乙一，也是项冃推广、引导、说服目标客户的最有利手段；因此展示厅广告有必耍越请专业的装修工作进行设计、装饰。假如第一阶段没冇制作完善的展示厅广告，为了保证来访客户接待及时使用，建议本阶段设计及装饰完成展示厅布局。d、路牌广告：根据项目其他手段的使用效果分析，根据项目实际推广宣传的需要，可以

6、考新增路牌广告攻势，加强本案的曝光度。e、延续广告：经过第一阶段的广告推广，及时分析前阶段广告的效用；并根据广告计划评价，对前阶段广告进行一淀的删减或加强。该阶段由于硕性广告比较密集，阶段性广告计划可以暂时不釆用软文宣传;而更多的加强DM广告和电台广告。3、笫三阶段：形象树立期•说服策略该阶段是项目招商过程屮的关键阶段，随看前两个阶段的推广宣传，在笫三阶段应该基本达到了一定的熟知程度，而且客户咨询量逐步增加，来访人员上升，人员说服性工作增加。木阶段根据前期推广效果进行一定的调整，并根据项忖工程建设的进度，组织一场项冃开盘活动，丰富项目的形象，并制造相关的新闻、报

7、导，从而提升项F1的知名度，激发客户的认可度。该阶段的广告推广在前期达到预定的效果的前捉F,主要采用活动组织、制造新闻、软性公关和现场展示、人员说服等手段进行针对性的强势推广策略；如询期未能达到预定目的，制定相应的危机公关策略，保证项目在第三阶段的进行租赁意向客户登记、谈判工作。这一阶段推广的手段策略可以是：a、项目开盘活动计划。考虑到该阶段，本案的绿化、装饰等美观工程应该基本结朿，组织项冃开盘活动，邀请淮安政府中相关部门的重要领导出席，同时安排媒体记者，制造新闻，以系列报纸新闻广告和项目招商介绍性软文广告及公关行为，将木案的推广计划拉入高潮。b、项hl招商成果

8、签约新闻发布会。考虑前期