律师实务-版权法律实务谈判技巧讲义(1)

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1、目录　　一、认识版权　　二、版权谈判的种类　　三、谈判的各阶段　　四、名词与术语　　五、案例　　六、谈判其它注意事项　　一、认识版权　　版权、著作权、工业产权、知识产权　　知识产权战略纲要与知识产权业务的发展　　二、版权谈判的种类　　1.与客户谈判；　　2.代表客户与对方谈判；　　3.与同事、领导、下属谈判。　　三、谈判的各阶段　　1.准备：专业知识（权利主体资质，侵权赔偿的三种计算方式等）、对方的目的，可能接受的底线；　　2.交换初步意见：鼓励另外一方尽可能的多说；　　3.寻找共同基础　　4.探索可能性的让步　　5.制作

2、协议　　6.执行协议　　四、名词与术语　　1.妥协与让步　　2.蛋黄向上　　3.施加影响　　4.低调承诺　　五、案例　　【案例】安顺市文化局诉张艺谋《千里走单骑》署名权纠纷案　　　　【案例】上海作家棉棉诉谷歌数字图书馆案　　　　【案例】一个馒头引发的血案　　　　　　【案例】赵本山起诉海南天涯在线网络科技有限公司和谷歌中国索赔405万案　　　　　　六、谈判其它注意事项　　1.真诚；　　2.试探性提问；　　3.避免冗长而复杂的谈判；　　4.专业素养与熟练的业务能力；　　5.关于谈判中的承诺。