中国电影的整合营销策略分析

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1、中国电影的整合营销策略分析摘要”””””””””””””””””””””””””””””””””””1关键词1Abstract”””Keywords1屮国电影的营销现状”””（一）屮国电影营销方式,1.扌M工I吕£肖”"””22.3.（二）近年屮国电影营销成果试析中国电影营销的对策（三）认清现实,中国电影营销只是进入了启蒙时代2—-■.中国电影营销存在的问题21.吕卡肖卍、/^彳遵”32.吕f

2、-j丿J33.3（一）以消费者为中心，以市场为导向，树立全方位的中国电影营销观念杠“杠4（二）电影的宣传促销（三）为电影营销的发展提供商机（四）重视后电影开发，赚电影“后面”的钱5（五）

3、发展需要激励,激励促进发展5四、架构有中国特色的电影营销模式“整介品牌营销”，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5（一）纵向的营销“整合营销”模式,（二）横向的营销“品牌营销”模式””””””””””””””””””””（三）中国电影需要“整介品牌营销”6结语参考文献,7致谢7浅析中国电影的整介营销策略摘要：电影产业的发展，离不开好的营销策略，中国的电影产业如今正飞速的发展，而我国的电影营销产业，发展的并不是一帆风顺，很多环节跟好莱坞、欧美有很多差跖。中国电影产业正面临一些非常严峻的问题，如：欧美人片的强势宣传，资金方面的不足，电影制作公司和宣传公司的分立等。本

4、文就中国电影营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。为中国电影的发展分析一条适合中国的整合营销策略。关键词：电影;宣传;整合营销如今，全球经济（包括娱乐产业）一体化趋势口益明显，以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80%以上，而对于拥有13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指岀，不超过10［6］年，中国将成为世界第二大电影市场。电影营销是全球化背景下的一个迫切耍求,而H前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很

5、多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和冋报，史不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。小国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的运营模式，娱乐完了也没冇附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒口地出现在各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开拓出一条适合口身的营销之路进行分析。一、中国电影的营销现状（一）中国电影营销方式这些年來中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段來开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛人首映式曝炒负而新闻加人各传统媒体的广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络）。流行元

6、素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌，具营销作用都是相当明显的。［8］屮国电影营销主要采川的方法有很多，但归纳起來主要有三种：1.拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，讣消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度人，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到5000丿j人民币，就是利用从CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。1.推式营销指的是电彩品牌力还没冇得到认同，通过各种营销手段，主动把口己

7、的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。2.联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广人商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成木人人降低，同时町以帮助产品实现接触更多消费考的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费考。対电影企业來说，联合促销则意味着获得更多额外（免费）的电视-与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效杲，增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一•个有效技法，但是，若运用得不好，1一不小心就可能招来官司

8、，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十而埋伏》与方止电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。[15]（二）近年中国电影营销成果这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像片《头文字D》7200万票房，武侠片《英雄》2.5亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》3亿，魔幻票房史诗《无极》1.7亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破8000万票房。[10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之乂少。（三）认淸现