企业决策模拟总结与感想

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1、《企业决策模拟》课程总结和感想团队成员：成厚进、吕阳、把艾、乔梦雪，陈慧刖S《商道》企业经营模拟软件中，每一次的决策步骤主要由十个方而构成：年度预算会议、运营管理、项目改造、产能调控、产品配送、口有品牌市场、网络市场、贴牌帀场、名人签约以及财务管理。每次决策我们都按照这一顺序进行决策。然而每次进行决策之前，我们都必定会先对上一年度的市场状况进行分析，以及对下一年度的市场状况做出预期，主要依靠软件中的另外五项功能，包插行业报告、公司财报、行业基准、竞争分析、图表分析。因此，下而我们也将会按照这一顺序讲述《企业经营模拟实战》课程给

2、我们带來的收获与体会。第一部分：简况我们小组在此次比赛中为D组，取名为Doctoro我们的组员分别担任了CEO,CFO,CMO,生产总监，HR在上课前两次的模拟比赛屮，由于我们小组一开始就尝试走低端路线，紧靠自己的力量述取得了不是很差的成绩。因此在正式比赛的时候，由于做低端市场比赛有经验，所以我们坚持定位在低端市场，并主攻自由品牌市场。在这次比赛中，我们小组成绩一直差强人意，随着市场竞争的激烈,缺乏经验以及对市场的准确把握，一度下滑，甚至在第13年决策中我们落至了最后一名；但在下午的三场比赛，也就是第14年至第16年中，我们小

3、组成员一直不停地思索，以及在课下通过请教老师与有经验的老同学，挽救了我们公司的生命。虽然最后我们公司累计排名仍然在第12名，但这次比赛不仅锻炼了我们团队协作能力，更重要的是在一次又一次的尝试与调整中获得了许多宝贵的实战经验。第二部分成功点与失败点分析一、优势分析1、扩大产能，为抢占市场打下基础在比赛初期，由于此时市场还远远没有饱和，存在很大的空间，再加上本身的低端市场定位，于是初期宜尽量扩大产能（后来证明产能不是越扩越好，要合适）。截止第13年，我们D小组的产能已经扩大到6000千件，占行业产能的11%。作为低端企业，产能优势

4、是必不可少的，这是获得规模经济的基础，也是制胜的关键Z-o对于没冇任何经验的我们小组Z所以在第11年至12年中，比赛成绩一直处在中间位置，就是因为一开始有大的产能做支撑，并抢占了将近11%左右的市场份额，从而保证了领先于其他小组的高额净利润。2、项口升级，控制好成木产能优势和成本优势可以说是低端企业运转的两大轮子。在项目升级的时候，我们会权衡成本与所能得到的收益，从而决定是否冇升级该项目的必要。此外，我们升级的时候也不是肓目，会根据每个厂的情况进行适当的选择，貝体问题具体分析，以求达到最优化。如，珠三角厂和中西部厂的管理成本都

5、比其他两个要高，所以我们只在这两个厂进行管理成木的升级，而长三角厂和环渤海厂这两个厂要素投入对质量等级的提高的效益比较低，因此，我们就在这两个厂进行技改质量等级的捉高这项升级。通过此项举措，我们公司在第14年屮成功进行起死回生的蜕变。在控制成本的同时，我们还注重控制产品的次品率，以免过多的产品成为废詁而浪费掉，因此，“质量控制”的投入也不能只看其对质量水平的影响，还要考虑其对次品率的影响。二、失败分析1、判断失谋，深陷贴牌市场初期我们主做自由品牌，但出师不利，连续两年的价格博弈不成功，我们开始向贴牌市场进军。开始两年，大家都没

6、有做屮西部市场，所以我们自认为屮西部是一个空口市场，具有很大的市场前景，因此我们把自己积压在其他市场的货物大量运往屮西部，以等待时机。但最后结果显示屮西部的需求并不是很大，最终导致我们每年贴牌都存有很多存货，到了第14年，我们的产品有1/3就积压在中西部的仓库中。我们后來认真分析，认为贴牌的失败主要是曲于我们没有认清形势，口前，贴牌市场堆积了大量的存货，再加上自有品牌市场的不景气，大多数公司都是压价岀售，甚至是按成本出售。因此，为了摆脱困境，尽可能的挽回损失，我们小组决定将中西部的所有产品进行清仓处理。2、定价策略的失谋服务评

7、分和质量等级对于一个公司是很重要的。在前两年屮我们公司的服务评分一直很低，以至于销量一直不是很好，造成了大量存货。此时我们选择了提高产品的质量等级和提高客户折扣。因为在页面的“帮助”里说过提高折扌II会比减低价格更有优势，我们信以为真，从第13年开始就将折扣都提到9元每件的极限上，巨大的折扣虽然一定程度上提高了销售收入，但是却产生了巨额的市场费用，这也是Z后几年净利润一度下降的原因之一。但是由于我们公司一开始就定位的是低端市场，我们的质量等级又一直很高，相应的价格我们却只有40左右，这使得我们的净利润非常的少。这个战略虽然暂时

8、处理了我们产品积压的部分问题，但后来使得我们一直处在入不敷出的状态。质量等级提高固然好，但也要和我们的定位相匹配。我们由于就是忽略了这点，最后才导致公司的情况越来越糟。第三部分总结与感想把握机会，慎重选择这次商道比赛感受颇多，终于深刻体会到一失足成千古恨的滋味，整个过程是那样