支援策划模板[教学]

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1、法国•圣露斯SCCP项目策划书主办方：经济与管理学院承办方：经济与管理学院团委赞助方：江苏中糖德和经贸有限公司一、市场需求分析1、健康的消费需求。中国酒文化源远流长，尤其是I酒，是根深蒂固的文化意识。长期以来的“干文化”形成的酒后醉驾误事、损肝伤身的事实与社会教育引导，让社会对高酒精度的白酒形成了魔鬼化的看法，健康饮酒的主流思想加之葡萄酒本身的优良保健品质在无形中推动了葡萄酒的发展。2、高端消费需求与国产葡萄酒供给之间的需求差异。首先是进口“洋文化”的延续。葡萄酒不是中国的主流酒文化。不可否认，经历过自由竞争市场经

2、济的国外发达国家，其品牌文化的基础与客观的品质特点都是我们需要学习的，但是长期以来也形成了“进口的就是好”的观点。而对于起步较晚及作为新世界的中国葡萄酒来说更是如此。其次是国产葡萄酒品质问题造成的进口酒市场需求增加。众所周知，葡萄酒的质量是种出来的，而不是做出来的，“七分种植，三分工艺”即是此意。恰如著名的李华老师所说，葡萄才是屮国葡萄酒的核心竞争力。虽然，在发展上，国产葡萄酒已经实现了勾兑酒向国际标准的转变；实现了工业产品向农业产品的转变；实现了原料由不适宜地区向适宜地区即西部转移；与欧洲葡萄酒国家横向对比中，我

3、们已经掌握了最先进的生产工艺、史优秀的设施设备并拥有史大的规模、更美观的酒窖；消费市场上讲，国内快速增长，它们逐年下降，并且比它们活跃的多；等等，但是，我们在葡萄种植上的理念与技术上的短板，已经让我们落后在起跑线上。再则，是经济学的高端效应，即高端消费市场的带动影响。国际政务与商务交流、海归人员、进出口贸易等方式，让一部分社会高端人群提前接触体验到了进口葡萄酒的文化并带冋国内，从而成为进口葡萄酒文化的传播者与市场推动者，有效带动并拉动了市场需求。另外，中国经济的快速发展所带来的消费者收入水平与消费水平的提高、城市化

4、范围的提高等，极大地提升了对葡萄洒消费的需求。二、活动介绍近些年来，我院提出了“以思想建设为牵引，以专业特色为基础，以文化活动为载体，促进学生全面发展和综合素质提高”的文化节举办思路。作为南航经济与管理学院的特色活动，产品发布大赛在我校己有十年的历史了，参与对象主要是全校大一至大三的同学，在校内以及南京各高校中具有很大的影响力。此大赛主要是针对企业新上市的产品，对其进行包装，提供新颖的销售方案，使产品更好地打入市场，提高市场占有率。产品发布大赛以学生为主体，自由组队，利用各种多媒体技术动态地介绍公司的新产品。以往的

5、产品发布大赛都会涌现出大量新型、新颖、新奇的产品发布创意。而本届大赛参赛选手主要为90后，一个以自主创新著称的群体，相信他们定能够以巧妙的创意，严谨的思维，将贵企业的新产品成功发布，为企业提供一些奇思妙想，使企业产品发布更加规范化、系统化、完善化，同时使企业产品得到社会公众的一致认同，从而为企业树立良好形象，使企业产品更好的销售。二、活动意义——达到双赢（一）企业赢1•企业品牌的宣传：通过活动期间频繁的宣传，加强品牌宣传力度，切实树立品牌效应。利用大型活动的时间，分发为圣露斯量身定做的问卷调查并进行回收分析，从而做

6、到理论与实践的相结合的企业品牌的宣传。2•潜在消费人群的挖掘：大学生是一个很大的消费群体，凭借着对新事物的快速接受能力，他们具有强烈的消费欲望与不可估量的消费能力，并能够持续此状态至毕业后的10年。另外，喝酒已经成为大学生的一项基本技能，因此对酒的接触不可谓不频繁。因此，企业应半挖掘并重视这个巨大的消费人群，加大宣传力度，打响品牌效应，给企业自身带来最直观的收益。3.配合现场发布对产品进行包装、宣传与推广：在企业新产品推出之际，由于消费者对于新产品没有深入了解，持有观望态度。通过大学生进行全方位的包装，为企业提供推

7、广的金点子。从而使产品深入人心，迅速地打入市场。通过产品发布大赛，各小组积极主动的收集新产品信息，无形之中达到最佳宣传效果。一举多得，实现企业的战略式发展。在产品发布大赛决赛当天，将会在南航人流量最密集的樱花广场进行葡萄酒现场发布会。另外，企业可根据自我需要请媒体到现场进行全程跟踪报道，把效果扩大到社会上。（二）学校赢1、增加校园活动，丰富校园生活：通过开展社会性的校园活动，增加学牛对于校园牛活的热爱，提高对于校园生活的激情程度，丰富校园生活。2、提高大学牛的能力：大学牛是一个富有激情与创造力的群体，而本次活动恰好

8、为其提供了展现自我风采、表达自我观点、提升自我能力和实现自我价值的平台。通过作品的设计与制作，提高同学的电脑操作与设计水平。并在此过稈中，增强个人独立自主意识，提高科技创新能力，发扬团结协作作风，努力成为适合社会发展需要的人才。3、学校形象的宣传：通过此次活动，提高了学生的实践能力，使学校形象在商业界得到宣传，树立时代领跑者的形象。并与企业建立良好的合作关系