品牌策略分析)

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1、如何让品牌进行错位经营?哈根达斯利依云水等品牌，在国外很便宜，为何到中国就卖得那么贵？一个很大众的品牌,缘何在中国却被包装成为了奢侈品？“产品加上了感情诉求，其真实价值就被放人了”。作为有着15年品牌和营销经验的张琦这样认为。张琦作为欧龙化工董事长，白称是农夫，常常强调用最复杂的思考力和最简单的执行力去完成他的想法。“与其引导市场，不如去谋导市场。”我们做实业很辛苦，起早摸黑，而且创业资木少得可怜，只冇靠白己动脑筋。立邦汕漆在市场里面是老人，我们才开始起家，没有任何知名度,要让周用人知道，只有一鸣惊人。他做了一个人胆的行动，立邦汕漆才卖300元一组，欧龙汕漆就标了5

2、00元一组，并注明了徳国品质，放在立邦旁边。或许是这样的标新立异起到出奇的效果，公司的业务一下子起來了，而且连续5年被上海评选为著名商标。在国外，威士忌被认为是一种老头了酒，也很难想彖，会在学生派对I二去选择威士忌。然后，芝华士（Chivas）已经成为了第一大威士忌品牌，中国成为了芝华士的主要市场，远超过了美国和欧洲。很冇趣的是，很多苏格兰人都未必知道芝华士这个牌了，而当在酒吧,你点一杯“威丄忌加冰”，服务员自然会给你一•杯芝华上。很显然，芝华士已经成为了威士忌的代名词。最近，我投资的Wills健身也在重新定位，目标全部集中在服务于屮高端人群。健身产业在全球也就二三

3、十年，在屮国被认知到认可，也就是五，六年时间，2004年开始屮国的健身产业述入到一个快速膨胀时期，每年以1000家的速度递增。健身己经逐渐被沿海等经济发达地区的城市人群所消费，但是鱼龙混杂，良莠不齐，导致这个行业的发展已经进入到一个新的瓶颈。没冇很好的营销手段和管理方法，只有靠恶性和低价竞争，现在金融危机一来，很多都要倒闭和停业状态。国外很多人都知道Fitness-First这个俱乐部，经过20年的发展，他已经成为了全球最人的健身连锁企业，冇600多个门店，服务屮高端人群。原Fitness-First±海区总经理刘小姐认为，屮国内地还没存真正意义的屮高端健身连锁，因

4、为他们还在模式经验和模式,目前都还没冇真正意义上的成功模式，但是市场空间绝对人。中高端人群有消费能力，当他们满意度提高后，完全可以讣他们进行重复消费。在经历了10年创业后，王文伟作为董事长深刻地认识到：Wills只冇反其道而行，定位中高端,提升自己的品牌形象,提升自己的服务水准,Wills要做成中国的Fitness-First.要让所有人，想到健身就想到Wills员工激励的“四力模型”获取人们总是设法去获取一些稀缺的东西，以增加自己的幸福感。当这个驱动力得到满足吋,我们会感到高兴；反之，则会觉得不满意。这个驱动力往往是相对的（我们总是拿自己与别人进行比较），而且是难

5、以满足的（我们总是想得到更多）。结合许多动物都与自己的父母、亲属或种样建立密切关系，但只有人类把这种关系扩展到了更大的群体，如组织、社团和民族。“结合”驱动力得到满足，人们就会产生热爱、关怀等强烈的积极情感；反之，则会出现孤独、愤世嫉俗等消极情感。在工作环境中，当员工为自己是组织的一员而感到口豪时，他们的激励度就会大人提高；而当组织背叛了他们时，他们就会士气低落。理解我们都渴望了解周围的世界，于是提出各种理论去解释各种事情，并且提出合理的行动和应对措施。当事情看上去毫无意义时，我们会感到沮丧；而寻找问题答案的挑战,一般会让我们充满激情。在工作环境中，员工所做的工作如

6、果具冇挑战性，并能让他们成长和学习，他们就会受到激励；而当他们所做的工作看起来毫无价值或毫无前途时，则会士气低落。防御在而对外來威胁时，保护自己，保护我们的财产和成就、家庭和朋友、思想和倍仰，是我们的天性。这种驱动力根植于“斗不过就逃啲基本反应中，这种反应是人多数动物所共有的，但对于人类来说，它不仅表现为攻击性或防御性的行为，还表现为寻求建立一系列制度来推动正义，明确目标和意图，并且允许人们畅所欲言。这种驱动力得到满足示，人们会觉得安全和白信，否则就会产生恐惧、憎恨等强烈的消极情感。这四个驱动力都是相互独立的，没有主次之分，也不能相互替代。要想充分激励员工,管理者就

7、必须同时满足所有四个驱动力。事实上，每个情感驱动力都可以用不同的组织杠杆最有效地加以满足。奖励制度“获取”驱动力最容易通过组织的奖励制度得到满足。当然，这还得看组织的奖励制度能否有效界定员工的不同表现，将奖励与绩效挂钩，以及给了最优秀的人员晋升的机会。文化要满足“结合”驱动力，在员工之间培育强烈的同志情谊，最有效的方法就是建立一•种促进团队合作、协作、开放和友谊的文化。岗位设计满足“理解”驱动力的最佳途径是设计出有意义、有乐趣几具有挑战性的岗位。绩效管理和资源配置流程公正、可信、透明的绩效管理和资源配置流程，有助于满足人们的“防御”驱动力。另外，员工的直接上司对