前程无忧卖点分析——爱人才

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1、前程无忧平面广告同位度分析报告班级：电商111小组成员：古玮2011211001明祥群2011211006张娴2011211009李红梅2011211020夏恋秋2011211025代雪梅2011211062薛昊20112110962013年10月29日目录一・前程无忧的概述1二、BPSP同位度分析法2三、平面广告展示2四、前程无忧的同位度分析3（1）前程无忧手机客户端的卖点分析3（2）买点卖点同位度分析：6附录:7一.前程无忧的概述“前程无忧"(Nasdaq:JOBS)是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它

2、集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国25个城市设有服务机构。2004年9月，前程无忧成为首个、也是目前唯一在美国纳斯达克上市的屮国人力资源服务企业，是屮国最具影响力的人力资源服务供应商。前程无忧成立于1998年，网站目标冇两大部分：致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会。同时，网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。提供报纸招聘、网络招聘、招聘

3、猎头、培训测评和人事外包在内的人力资源服务,最初全国包括香港在内的26个城市设有服务机构,至今已经增加至104个城市。截止2013年9月，前程无忧拥冇超过6900万个注册用户,高峰期间每天冇超过300万用户访问，口前庞大的简历库超过6000万份简历，日有效职位超过270万，日浏览页面超过3亿，毎周多达3800份简历通过51job发送到企业，是屮国最具彩响力的人力资源网站。2011年，前程无忧的网络招聘业务实现收入1.275亿美元，网络业务已成为公司的主要发展战略。前程无忧公司还提供人力资源服务，以充分利用现有的客户群。20□年

4、，它的人力资源服务业务实现收入5,700万美元。公司认为这项业务在未来将发挥越来越重要的作用。《财富》杂志说「招聘网站前程无忧，经历了业务重心由线下向线上转移后，营收和利润率不断创新高，该公司过去三年年均每股收益增长率为89%,营收增长率为25%,投资回报增长率达57%。”前程无忧2011年实现收入人民币13.701亿元。刚公布的2012第二季度财务报告显示，前程无忧2012年上半年总营收为人民币7.412亿元，净利润为人民币2.351亿元,比去年同期增长34.3%。来自iresearch的数据，其网络招聘服务占市场份额42%

5、。二、BPSP同位度分析法BPSP分析法既是同位度分析法，乂称为买点卖点分析法，是指买点卖点分析法是一种营销分析方法，它指的是任何产品都由自己的卖点(sellpoint)和市场的买点(buypoint),当产品的卖点与市场的买点完全一致时，产品就会畅销，当产品的卖点和市场的买点发生错位时，产品就会滞销。因此产品营销,必须做到卖点与买点的一致性。BPSP分析法把买点逐一罗列下来；卖点也逐一罗列下来，相对比较。即将产品广告小所说的卖点与用户的买点相比较，与用户的意愿相符合的记为数字1,用户觉得无所谓的记为0,不相符合的记为・1,然

6、后将所有的数值与权数相乘之和除以卖点个数，得到平均值，若该平均值大于0,该广告即是一个成功的广告，找到了客户真止的需要，否则是不成功的。三、平面广告展示©^00-886-00151vgjwww.5dijob.com金虫翡輕线二043"!-88946262四、前程无忧的同位度分析本次我组的是做前程无忧手机客户端平面广告的卖点分析，根据广告，可以看出其卖点主要有以下儿点：1•每天平台上更新的职位都非常多，给消费者的选择很多2.能够拍照上传照片，快速修改简历3.随时可以刷新职场资讯4•可以进行公司定位，方便面试5•免费看个人的薪酬水

7、平我们根据这些卖点进行了目标客户群的调查，此次的调查对象主耍是针对成都信息工程学院龙泉校区大三大四的同学，调杳人数总共66人，有效问卷52人。（1）前程无忧手机客户端的卖点分析求职信息多，消费者怎么看消费者心理：求职者都希望得到更多的信息，并能方便的寻找到冇用的信息，能有更多的机会，获得更好的职位。信息量非能找到合便，信息不便，页面洋穴适的信息好找繁杂，找不到信息2.能够拍照上传照片，快速修改简历是否能够帮助到消费者？消费者心理：大多数有这个需求，快速修改可以使简历更加完美，拍照上传更便捷。然而有些人会觉得麻烦，没有太多需求。

8、100%80%60%3•随时可以刷新职场资讯，消费者怎么看?消费者心理：咨询总在不断变化，能随时获取最新的职场咨询，方便了解行情。时间时间4•可以进行公司定位，方便面试，消费者怎么看？消费者心理：节省寻找地址的时间，更方便地了解公司。5.免费看个人的薪酬水平，消费者怎么看？消