目标人群分析

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1、1.杭城大学生。这个是我们网站前期主要的目标顾客。2.喜欢旅游的浙江省内外学生。这个是我们中后期拓展的目标人群。在前期，我们主要的口标是在杭大学生，等在杭州市场站稳之后，屮后期我们必须加大目标顾客群体。我们会以杭州为中心向周边城市甚至是外省延展出去，以迅速捉高我游网在省内外的知名度，增加本网站的点击浏览量。当前人群分析杭州拥有三个高教园区，即下沙、滨江和小和山，汇集了许多所本（专）科院校，在校大学生人数超过20万。由于大学生活的可自由支配程度较高，许多大学生纷纷选择利用空余时间來旅游。他们通过各种方式來满足口己的旅游欲望,

2、却也经常会遇到各种不满的事情，譬如旅行社高昂的价格，旅游景点的不满意等等。在前期，我们主要的目标是在杭大学生，等在杭州市场站稳之后，中后期我们必须加大目标顾客群体。我们会以杭州为屮心向周边城市其至是外省延展出去,以迅速提高我游网在省内外的知名度，增加木网站的点击浏览量。使用人群年龄初期主要为在杭大学生，待市场稳定后逐渐向周边城市、外省开拓市场，我们所而向的消费人群也会逐渐扩大，尽量完善我们的服务体系。消费能力作为一个主要面向大学生及希望通过打工等方式出行旅游的网站，我们主要是作为一个服务中介，帮助犬家实现尽量减少开支，绿色

3、出行的梦想，所以顾客的消费能力并不是很强大。对此我们在创业初期所耍做的就是做好宣传工作，尽量扩大消费而，让更多的人知道“义游网”，并冃捉升大家对网站的信任度，让更多的人加入“义游网”。产品特色当下市面上冇许多类似的网站，而我们的不同之处就是主要是帮助大学生实现义工旅游的梦想，因为义游网省去了许多中间环节，帮助大家省去许多不必要的费用的同时，也让大家了解我们工作的环节，捉高大家对我们的信任度。这也有助于让浏览网站的人们能对我们优先考虑。目标消费人群大学生虽然已经是即将进入社会的新一•代人群，但大部分大学生的经济來源主要还是來

4、口父母。因此，作为目标消费人群，我们在提供服务的同时必定考虑到家长们的心情，网站捉供的出行路线，以及顾客打工的地点，工作环境等，我们都会事先做好安全工作以保障顾客的安全。另外，为了吸引更多的顾客，我们设计的路线都会充分考虑大家的兴趣爱好，并冃事先做市场调查，保证捉高的服务是可行的。潜在消费人群家长作为网站的潜在消费人群，也是网站要攻克的另一个难题。为了让家长能够安心的然孩子加入“义游网”的大家族，原则上都要求强制保险，如不愿参加保险，我们在人员筛选上会有所保留。同时，网站也开展了一些用于社会实践的路线，帮助孩了们度过一个充

5、实而难忘的暑假，这一策略不仅可以开拓另外一个特别的市场，同时也让家长老师对网站有了更多的认识，提高他们对网站的评价。另外我们也是否支持家长加入“义游网”，与孩子们i起度过i段快乐难忘的ri子。目标购买人群潜在购买人群很多企业在推出产站之前，都必须要进行使用人群的年龄、消费能力进行分析。其实，产品进行人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群，还盂要进行更进一步的细分，产品不同，购买的人也不同。所以我们在分析产品人群定位的时候，应分为目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群四个部分。企业千万不要把购买人群和消费人群

6、混在一起，一定耍根据产品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，产品的销量就上去了。比如：学习类的产品，就拿学习机来说，目标消费人群是学生，潜在消费人群、目标购买人群和潜在购买人群都是家氏。所以在推出产品时，要过多的从家长的层面去分析，可以打出“不耍让孩子输在起跑线上”或“谁会是下一个乔布斯”这样的广告语，來吸引家长的眼球，抓住家长望子成龙、望女成风的心理，激发购买人群的购买欲望，加大购买力。由此可见，企业在推出产品前，要过多的考虑购买人群的心理，而不是一味的陷入如何打动使用人群的谋区。