商用车营销红宝书.ppt

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1、【商用车营销造势活动之多、奖项名称之繁让越来越多的客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假】【商用车营销本质是什么？】【本册抛却令人眼花缭乱的商用车营销创意，带您回归营销的基本面----产品和服务】一商用车产品基础知识第一章商用车产品基础知识一商用车产品基础知识一、　汽车分类1、汽车的定义汽车是由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的轨道承载的车辆，主要用于载运人员和/或货物、牵引载运人员和/或货物或者承担特殊用途。一商用车产品基础知识2、汽车分类1）按用途分类2）按发动机的位置和驱动方式分类3）按公安机关管理分类4）按汽车保险行业规定分类5）按货车生产企业产品管理习惯分一商用车产品基础知识二　

2、汽车产品型谱与形式1、中重卡基本型谱中重卡作为商用车辆产品，其产品型谱是产品的基本结构形式的描述，一般按驱动形式来组合产品系列。各企业的基本型谱参见下表。分类驱动桥数量适用车型123456二轴车4×24×4平板车、自卸车、牵引头三轴车6×26×46×6平板车、自卸车、牵引头四轴车8×28×48×68×8平板车、自卸车、牵引列车五轴车10×210×410×610×810×10牵引列车六轴车12×212×412×612×812×1012×12牵引列车一商用车产品基础知识2、中重卡产品形式产品形式是产品型谱的具体表现一个产品型谱下可以有多种表现形式，如4×2型谱下有两种形式，一种是常见的后

3、桥驱动，前桥转向；另一种是前桥为转向驱动桥，后桥为随动桥。一商用车产品基础知识三　汽车公告技术参数作用：上牌用。在中国生产、销售的整车、底盘、挂车，根据法律的要求，必须申报车辆公告，经过国家主管部门公告后方可生产、销售。具体的车辆公告技术参数，可在国家发展和改革委员会（简称国家发改委）公告参数库中查询。一商用车产品基础知识四　汽车铭牌作用：证明车辆的身份、上牌照用。每个一辆车在出厂时，都有一个铭牌，车辆铭牌是标明车辆基本特征的标牌，根据国际GB7258—2004《机动车运行安全技术条件》的规定，改装车不应拆改原底盘的产品标牌。标牌上应标明品牌、整车型号、发动机型号、制造年月、生产厂名

4、及制造国，各类机动车产品标牌应标明的其他项目。车辆必须装置产品铭牌，置于车辆前部易于观察的地方。一商用车产品基础知识机动车类型应补充标明的项目汽车①乘用车②车辆识别代号、发动机型号、发动机排量、发动机最大净功率或额定功率、最大设计总质量（以下简称“总质量”）、乘坐人数（乘员数）客车③货车④车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、总质量、整车装备质量（以下简称“整备质量”）、最大设计牵引质量半挂牵引车车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量、牵引座最大设计静载荷、最大设计牵引质量摩托车及轻便摩托车⑤车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率

5、、整备质量组成拖拉机运输机组的拖拉机出厂编号、发动机型号、发动机标定功率、使用质量、最大设计牵引质量轮式专用机械车车架号、发动机型号、发动机标定功率、整备质量、最高设计车速挂车车辆识别代码⑥、总质量、整备质量①电动汽车还应标明电动动力系统精功率和直流或交流标称电压。②乘用车具备牵引功能时还应标明最大设计牵引质量。③客车可不标发动机排量。④货车没有牵引功能时可不标最大设计牵引质量。⑤正三轮摩托车还应标明装载质量或乘坐人数，两轮摩托车及轻便摩托车可不标车辆识别号。⑥牵引杆挂车和置轴挂车在未采用统一的车辆识别代号之前应标明车架号。一商用车产品基础知识五　车辆识别代码（VIN）1、VIN的构

6、成及含义作用：证明车辆的身份。每一辆车都有唯一的VIN码，就像人的身份证号一样，是每辆车的身份识别标志。当每辆车打上VIN代号后，其代号将伴随车辆的注册、保险、年险、保养、修理直至回收报销。VIN由WMI、VDS、VIS三部分编码组成，WIN代表生产厂信息，VDS代表车辆信息，VIS代表生产信息。共17位，故又称17位代码，每一位代码分别表示不同的意义。VIN的17位代码仅能采用下列数字和大写字母：0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、M、N、P、Q、S、T、U、V、W、X、Y、Z（字母I、O、Q因与1、0、9等字符在手抄写时易混淆而不准采用

7、。一商用车产品基础知识2、N类汽车VIN的编制规则1）WMIWMI为世界制造厂识别代码，是国家分配给企业的，不能变动，中国汽车生产企业的WMI第一位即地理区域，皆为L。由于国际代码机构分配给我国的WMI代码容量只有33×33=1089个，而我国目前已有千家汽车制造企业，因此只有大型汽车企业集团，如一汽、东风汽车、福田汽车等才可以为自己的不同子品牌申请单独的WMI代号。如福田汽车就有LVA、LVB、LVC、LVD四个代码，其中欧曼汽车的WMI代号是LVB。2