KAB创业计划书()

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KAB创业计划书______创业计划书负责人：<朱亦彤><法学><20072177>成员：<张晶><广告学><20080911><姜子豪><软件工程><20083652><于海龙><集成电路><20074498><王琛琪><高分子材料与工程><20076276> 目录一、企业概况……………………………………………………………二、商业构想和市场分析………………………………………………三、主营产品……………………………………………………………四、定价计划……………………………………………………………五、选址计划……………………………………………………………六、促销计划……………………………………………………………七、法律形式……………………………………………………………八、启动资金……………………………………………………………九、启动资金来源………………………………………………………十、组织结构与员工……………………………………………………十一、企业运营与成本预测…………………………………………十二、现金流计划……………………………………………………十三、盈利情况预测…………………………………………………十四、资产负债表…………………………………………………… 一、企业概况企业名称:带你走——大学生旅游咨询公司法律模式:合伙制企业联系地址:黑龙江大学四号教学楼地下34号电话:0451—8876954E-mail:lxzx@163.com经营范围:[]制造业[是]服务业[]批发商[]零售商商业计划简述产品或服务以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖全国的旅行信息咨询。换而言之，就是为想出门旅行或游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的导游服务。顾客以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游的中低档消费人群所有者:(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)姓名：朱亦彤地址：黑龙江大学格致园资质：在读本科生企业中的作用：经营者相关经历：无吸收就业人数:5人启动资本投资6600元运营资本3700元总计10300元资本来源： 合伙人出资：朱亦彤：1万5千元整；张晶：4千元整；姜子豪：1千元整；于海龙：5千元整；王琛琪：5千元整；二、商业构想和市场分析商业构想描述(如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一新生、留学生为主要消费人群；我公司主要满足在校大学生不依托旅行社的自助出行时的计划制定需要。以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是信息服务；我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、电子邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）我公司设置在哈尔滨市黑龙江大学，依托于东北地区黑龙江省省会城市。顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的以成熟的各大旅行社。其优势主要有：经营体系成熟；大多已形成了成熟完整的顾客体系网；在旅游景点联络、导游安排上有着不可比拟的优越性、能够完成组团、个人等多种旅游形式；有成熟良好的信誉体系。其劣势有：收费标准偏高，不适合广大学生消费；旅游路线、景点老化新颖性不强；全程导游陪同，缺少人性化旅行感受。然而据我公司的观察，目前市场上专门针对大学生阶层的个性化旅行信息咨询或旅行路线制定的中低档消费服务尚未出现。我公司的市场占有率还是十分可观的。但我公司的最主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务(1)(2)种类远程旅游路线制定短途旅游策划对象想要独立自助游并有一定经济实力的大学生想利用短假期游玩大学所在城市及其周边地区的学生内容按照顾客的不同要求，由本地学生向其提供以“ 根据顾客的个性化要求，为其单独选定游览目标、制定出行计划、提供全方位出行信息低价、快捷、有趣”为主打的不同的短期出行方案。售后服务与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答产品/服务(3)(4)种类导游提供单项旅行信息咨询对象需要导游陪同旅行的顾客仅需要某些单项旅行信息的学生内容向需要导游陪同引导的顾客提供当地导游信息，不同于旅行社的导游配置，直接联系导游，降低顾客花费针对顾客的个性化需要，单独提供如：列车（航班）时刻和价格、景点汇总、食宿等单项信息售后服务与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答四、定价计划产品/服务(1)(2)顾客愿意出的价格中，低中，低竞争对手的价格高，中高，中我方价格90元50元我方价格制定的原因花费成本低，并且更适合迎合学生消费花费成本低，并且更适合迎合学生消费折扣空间有（8.5~9%）无有（8.5~9%）无产品/服务(3)(2)顾客愿意出的价格中，低低竞争对手的价格高高，中 我方价格价格：15元提成：50元15元我方价格制定的原因直接与导游联系减少了中间人花费，并且可以利用本学校具有导游资格的学生导游。成本低单项咨询信息搜集成本低，并且更适合学生消费折扣空间有（8.5~9%）无无五、选址计划企业的位置我公司选址于——黑龙江大学四号教学楼“大学生创业园区”。选址此地的原因选址于此主要考虑的原因有：第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：[是]个人[]零售商[]批发商[]其他人选择这种分销方式的原因本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）1、印刷宣传海报、宣传单在各大高校分发，提高企业知名度；2、聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；3、制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；4、同各高校学生组织联系，与学生社团挂钩；5、创建自己的论坛、网站进行宣传七、法律形式企业法律形式为：普通合伙制企业 选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金估算数量办公场所办公室一间3600元/年设备电脑一台、电话两台、办公桌椅一套、档案柜一件、茶几一件、椅子三件、办公用具若干2000元整其他宣传资金1000元整总投资6600元整一个月的员工工资5人3500元整一个月的经营支出200元整总运营资本3700元整总启动资本10300元整投资项目说明投资项目说明价格办公室办公室面积10平方米300元/月设备设备种类：电脑一台电话两台办公桌椅一套档案柜一件茶几一件椅子三件共：1850元工具办公用具共150元其他传单海报条幅共1000元总投资6600元九、启动资金来源资金来源 类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本[是]自己的储蓄[]合作伙伴贷款[是]借款人持续时间：3年两分利息1万元总资金1万元整资金来源信息贷款债权人或贷款机构的姓名及住址债权人：李焕债权人住址：黑龙江省哈尔滨市道外区三道街34号贷款协议[]正在讨论[是]已达成协议[]获得资金日期2009年6月4日信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额分期付款2500元2500元2500元2500元利息100元75元50元25元分期付款总额2600元2575元2550元2525元十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向负责企业主要事务的决定2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护；资料信息汇总整理3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各中问题的解决4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集组织结构图 （组织结构草图）人工成本职位资质月工资社会保障总支出1总经理700元700元2办公室主任700元700元3外联经理700元700元4接待经理700元700元5业务经理700元700元企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务单位：元月份123456789101112服务1价格909090909090909090909090数量303030405030403040604040营业额两千七百2700270036004500270036002700360054003600三千六百505050505050505050505050 服务2价格数量303040404045503050604040营业额一千五百1500200020002000225025001500250030002000两千服务3价格656565656565656565656565数量303030304030403040604040营业额一千九百五十1950195019502600195026001950260039002600两千六百服务4价格151515151515151515151515数量303040404045503060604040营业额450450600600600675750450900900600六百全部产品营业额六千六百66007250815097007575945066009600132008800八千八百月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写单位：元成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出350035003500350035003500350035003500350035003500其他支出500500500500500500500500500500500500付现金支出370037003700370037003700370037003700370037003700非付现支出300300300300300300300300300300300300总计400040004000400040004000400040004000400040004000十二、现金预算月度现金预算月份123456789101112 收支项目月初现金余额外100010001000100010001000100010001000100010001000销售收入6600660072508150970075759450660096001320088008800人工支出350035003500350035003500350035003500350035003500其他支出500500500500500500500500500500500500现金支出总额400040004000400040004000400040004000400040004000月末现金余额347034704088494364154396627834706320784055605560十三、赢利情况预测月度净利润估算单位：元月份项目123456789101112服务1数量303030405030403040604040营业额270027002700360045002700360027003600540036003600服务2数量303040404045503050604040营业额150015002000200020002250250015002500300020002000服务3数量303030304030403040604040营业额195019501950195026001950260019502600390026002600服务4数量303040404045503060604040营业额450450600600600675750450900900600600Ⅰ总销额6600660072508150970075759450660096001320088008800 Ⅰ-经营总支出400040004000400040004000400040004000400040004000Ⅰ-Ⅱ税前利润260026003250415057003575545026005600720048004800Ⅰ-Ⅱ所得税5%130130162.5207.5285178.75172.5130280360240240税后净利润247024703087.53942.554153396.255277.524705320684045604560十四、资产负债表本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金1000长期负债10000银行存款72210应付帐款6600应交税金2507流动资产合计74210负债合计19107固定资产：办公室配置2000股东资本30000利润留存40000年度净利49810固定资产合计2000所有者权益合计79810资产总计74410负债和所有者权益总计74410