磷矿石营销管理.doc

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1、矿产品营销——以磷矿石营销为例一、矿产品概述常见矿产品及一般工业指标要求矿产分类矿产名称边界品位最低工业品位可采厚度夹石剔出厚度黑色金属矿产磁铁矿20251-21赤铁矿2528-301-21菱铁矿20251-21褐铁矿25301-21锰8120.5-0.70.2-0.3铬5-8120.3-10.5-1金红石砂矿120.5钛铁矿砂矿1015≥0.5-1≥0.5-1钒0.50.70.70.7有色金铜0.2-0.30.4-0.51-22-47/7属矿产铅0.3-0.50.7-11-22-4锌0.5-11-21-22-4铝≥40≥550.5-0.80.

2、5-0.8镁划分五级，最低级MgO≥412-41-2镍0.2-0.30.3-0.51≥2钨0.064-0.10.12-0.21-22-5锡0.1-0.20.2-0.4≥0.8-1≥2钼0.030.061-22-4铋0.5汞0.040.08-0.1≥0.8-1.2≥2-4锑0.5-0.71-1.5≥0.8-1≥2贵金属矿产金1-2g/t2.5-4.5g/t0.8-1.52-4银40-50g/t80-100g/t0.8-12-4稀有金属矿产鈹≥0.00.06≥0.080.8≥2-4锂0.4-0.50.8-0.91-2≥2-4铌钽0.008-0.01

3、0.016-0.020.5-0.8≥2-4稀土0.5-11.5-21-22-4非金属高岭土质量要求较复杂0.7-10.37/7矿产膨润土40501-21耐火粘土质量要求较复杂0.5-0.80.5-0.8划分等级较复杂≥0.5-1﹥0.5玻璃硅质原料饰面石材32石膏类型较复杂﹥11温石棉≥0.5≥1.4硅灰石20-3025-3511滑石≥35≥500.6-11晶质石墨2-32.5-3.52-41-4隐晶石墨≥55≥650.7-1.41-3萤石≥20≥300.70.7化工原料磷5-610-121-21-2硫铁矿（硫）8140.7-21-2重晶石≥3

4、0≥500.8-1.51-2毒重石≥20≥360.81硼＝3=51-21-27/7我们周围的矿产品及经营企业要紧有：煤矿（云南煤化集团）、铁矿（昆明钢铁厂）、铜矿（云南铜业）、锡矿（云南锡业股份）、铅矿（云铅股份）、磷矿（云南磷化集团、天宁矿业）、锗矿（云南锗业）等，云南是有色金属大省，在我们周围还有许许多多的矿产品。在目前资源紧缺的时代，矿产品的价值一直在提升，价格也在不断上涨中。曾有人预言，以后的国际竞争，将是矿产资源的竞争。一、矿产品市场矿产品市场是矿产品交易的场所，是生产及采选企业与用户的桥梁。矿产品市场的特点：1、一般以大宗矿产品交易

5、为主，交易量大；2、交易企业数量相对较少，但规模较大；3、专门少有固定的交易场所，一般直接购买；4、销售方式一般是B2B（即企业对企业）；5、专门矿产品国家进行宏观调控。二、矿产品营销矿产品营销是一种无声的营销。谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会阻碍力。7/7但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。它们不易被人察觉的缘故是因为它们只是作为生产制造流程中原料，这确实是矿产品营销。矿产品营销的进展趋势：企业以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销

6、转变到关系营销。告不粗放型的传统营销模式，进入精耕细作的新营销时代时，随着以价格竞争为核心手段的同质化营销模式走到尽头，进入了以差异化为要紧特征的大客户营销。一、磷矿石市场及营销现状通过多年的进展，磷矿石市场已告不了往日的低迷，自2005年起，磷矿石市场随着磷矿价格的上涨迎来了快速进展时期。磷矿石的供应出现了紧张，市场呈现出供不应求的局面，买方市场由此转向了卖方市场。随着国家资源整合政策的推进，国内的磷矿资源逐步向优势企业集中，目前国的资源要紧集中在云南磷化集团、贵州开磷集团、贵州瓮福集团、湖北宜化集团等大企业手中，形成了寡头垄断市场格局。7/

7、7和许多矿产品营销一样，磷矿石的营销目前差不多由产品为中心转向了以客户为中心，在营销方式上注重大客户营销，尤其重视大客户关系治理。一、矿产品营销的步骤1、市场调研2、确定目标市场3、市场细分与目标市场选择二、矿产品营销策略（4P）1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略三、现时期矿产品营销的要点1、大客户营销矿产品营销要紧以大客户营销为主。2、关系营销大客户关系营销拓展图7/71、全员营销生产环节进行全面质量治理重视销售全过程操纵狠抓营销团队建设与人员素养培养注重细节与结算治理售后服务是保障八、矿产品营销的进展趋势及展望7/7