融科城开盘前营销策略报告.ppt

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1、安徽融科—智造典范合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组2013年2月融科城首期开盘营销策略报告1致联想控股融科智地（合肥）：承蒙贵司信任，合富辉煌（中国）安徽公司项目组进驻融科城，携手世联地产进行项目全程营销代理销售工作。根据与贵司相关领导多次沟通，基于对项目、市场、贵司的全面深入了解，并经内部研讨后撰写本报告。本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现场活动、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。特此汇报，请多加指正！合富辉煌（中国）安徽公司融

2、科城项目组2目标营销策略实现目标客群解读推货策略保驾护航价格策略报告思路任务分解33年60亿，为集团整体上市贡献利润，树立合肥乃至安徽良好品牌影响力，比肩万科项目2013年度目标：2013年度实现15亿销售目标，首期实现4亿销售额；2013年5月25日开盘，5月17日销售中心及园林示范区开放。2012年12月17日动工2013年首期开盘回笼4.0亿元资金项目现状：2012年12月27日开工建设，南七外展点、九重锦临时销售中心已投入使用；公司要求2013年年5月首次开盘，并实现4.0亿元的资金回笼项目在

3、承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的，同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任企业目标理解4目标营销策略实现目标客群解读推货策略保驾护航价格策略报告思路任务分解5首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需储备8万方货量，约800套房源任务分解：首期总货量28万㎡，已与2012年底开工建设，目前各项工作均在紧张筹备，部分工作已落实，九重锦临售点、南七外展点已启用；户外项目形象已出街，广播铺开，销售道具部分到位，项目已基本进入销售期。为确保4亿销售额实现，特将开盘前工作分为四个节

4、点，分别是形象导入期、住宅面期、住宅认筹期、住宅开盘期。从线上推广、线下拓客、现场活动等三大营销措施达成来访来电，通过现场现场业务员秒杀客户，达成成交。任务分解6任务分解图目标来电：8000组意向客户：2000组诚意客户：500组业主：250组转来访转认筹转认购4:14:12:1目标带访：3000组诚意客户：500组业主：250组转认筹转认购6:12:1目标客户：2000组意向客户：500组诚意客户：100组业主：50组转来访转认筹转认购4:15:12:1线上推广线下拓客现场活动达成目标7目标营销策略

5、实现目标客群解读推货策略保驾护航价格策略报告思路任务分解8首先，让我们看一下客户演变的规律，融科城作为品质型大盘，随着持续开发势必将推动客群结构变化。阶段一阶段二阶段三开发启动阶段区域价值持续改善、项目影响力初步建立；客群以品质型刚需、首改型客群主导，部分再改型客群；开发持续阶段形象提升和固化阶段，市场影响力形成，配套完善，产品不断升级创新，客群结构发生改变，刚需客群比例下降，首改和再改客群上升；开发成熟阶段区域价值被认可，区域重塑；特色产品，以改善型和再改型客群为主，辐射范围持续扩大，刚需客群持续下

6、降；再改型客群首改型客群刚需型客群我们的客户是谁？9通过对近些年经开区价值的演变，可总结出未来本项目初期主力客户是应该是全市范围内白领阶层、产业园区中高层、大学城教职工；中产客户只是少数项目的吸纳作用，不具有代表性。城市白领产业区中高层城市中产大学城教职工家庭结构单身贵族已婚丁客新婚夫妻产品需求生活、休闲、运动、交通便捷、小区品质高、升值潜力大家庭结构教师、三口之家产品需求生活、休闲、运动、等配套齐全环境、地段好，交通便捷小区品质高、升值潜力大有幼儿园、小学配套家庭结构三代同堂产品需求生活、休闲、运动

7、、配套齐全私密、资源独占山水人文、交通便捷、高品质建筑家庭结构已婚丁客幼小三口之家产品需求生活、休闲、运动、等配套齐全、环境、地段好，交通便捷、小区品质高、升值潜力大、有幼儿园、小学配套我们的客户是谁？初期客户构成10不断拓宽及提升客户层面，随着项目的发展成熟，本地和外来客户的层次将会更加丰富，最终实现客户多元化的目标。中期客户构成（三区一县的中高端客户）：远期客户构成（全省范围的中高端客户）：项目的价值支撑（近期）区域发展利好；公园景观、商业资源；优质的产品；配套和社区氛围；项目的价值支撑（中远期）

8、成熟城市价值；公园景观、商业综合体资源；优质的产品；成熟的配套和社区氛围、企业品牌。核心客群重要客群偶得客群客户类型：企业中高层管理者、小私企业主、白领阶层等。客户来源：高新区、政务区。客户类型：企业中高层管理者等。客户来源：蜀山区、肥西。客户类型：多元化客群等。客户来源：全市区域。核心客群重要客群偶得客群客户类型：企业中高层管理者、小私企业主、白领阶层等。客户来源：基本覆盖全市。客户类型：企业中高层管理者等。客户来源：全市区域。客户类型：多元化客群等。