苏宁电器天津东北角店营销广告策划.ppt

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2、2年12月7日长春道店开业标志着苏宁电器正式进入天津市场。天津苏宁已开设19家门店，3家旗舰店。2006年海光寺店升级，成为天津的第一个万米大店，彻底打破了天津家电市场的格局。苏宁各店的销售始终占踞着天津家电市场的制高点，占到20%—25%的市场份额，处于天津家电业领先地位。天津苏宁电器东北角店发展情况东北角店背靠古文化街、面对大胡同批发中心，处于东北角繁华商圈中心消费者分析家电消费者总体概况购买状况使用状况使用目的消费群体需求量家电3C产品消费者市场概况家电市场消费者总体分析需求量家用电器属于家庭日常生活用品，它始终保持着巨大

3、的需求量，市场潜力大。消费群体通过调查，消费主体处于35－55岁，男性比例略高于女性，家庭收入属于中高水平。使用目的满足自身对家用电器的使用和追求生活品质的需求。使用状况主要用于家庭日常生活，基本每天都要使用。购买状况（1）观念变化：人们更加注重家电的各类特性，追求性价比。（2）购买习惯：购买地点一般选择家电连锁卖场、专卖店、家电市场、百货商店或大型超市等，主要集中在家电连锁卖场。TWOS优势劣势机会威胁SWOT分析S优势W劣势O机会T威胁地处繁华的商业中心，背靠古文化街，面对大胡同批发中心，附近还有新安购物和远东百货等中高档购

4、物场所周边都是商业区，没有稳定的居住群体保证客源的稳定性与现有开发的商业楼盘建立联系，积累扩大本店的消费群体周边门店集中，对东北角店原有消费群体进行了大范围的稀释周边聚集了富力城、后现代城等地产项目且开发已进入中期阶段，具有高消费能力的业主将入住周边高端地产楼盘还在培育阶段未能提供强购买力的业主与就近的商户建立联盟关系，联合利用各自的消费群体共享互有的促销资源店面所在的海河商业楼处于经营调整阶段，2、3层的华润万家已开始停止经营，给店面的客流等带来影响营销策略提案策略解释1、问题2、解决方案——团购推零售策略描述1、团购推零售、

5、网络城厢业主2、团购推零售、联手企业精英3、激情感恩两周年4、“苏宁情，天津味”元宵灯会策略目标通过本策略的实施，切实的提升销售量，扩大营业额。核心策略点以团购推零售策略解释目前东北角店与其他家电超市性质基本相同，以零售为主基于零售方面，零散消费者的忠诚度直接影响其购买决策开展主要针对业主的团购活动，可以在短期内促进销售，同时通过良好的服务态度及售后保障达到美誉度和忠诚度的提升。较大规模、长时间的团购可以促进短时期内人流量，提高注目率。低价格、高服务吸引团购亲身体验忠诚顾客口头传播良好的口碑促使其他顾客潜在消费者有需求东北角店成

6、为重要的选择一定的价格优惠购买使用忠诚顾客方案一团购推零售，网罗城厢业主苏宁东北角店位于老城厢东北角，周边商业住宅区林立，适宜进行团购活动。东北角周边住宅区都是新开盘或是新入住的高端楼盘，新业主都要全新的置办家电，有很大的购买需求。东北角店周边商业住宅项目多为高档楼盘，业主一般事业有成，有很强的购买能力。业主多工作繁忙、时间有限，希望在最短时间内得到价钱合理的电器，有团购的需求。锁定目标富力城后现代城壹街区Town中堂老城厢11号公馆实施团购视业主要求选择闭店团购或开放式团购店长亲自服务导购，派专员在旁协助店长与厂家商议后定下的

7、团购价没有特殊情况不予更改团购业主在促销期间还可享受团购价+促销价的双重惊喜。送货上门，免费安装。方案二团购推零售，联手精英企业中小型本土企业的办公环境配套，对大批量购买电器有需求。大批量进购电器，也是团购的一种形式。方案三苏宁电器夜市惠卖激情感恩2周年苏宁电器东北角分店成立两周年以两周年店庆为契机，在元旦、圣诞节、春节到来之前，抢先占领岁末促销的黄金时段，将给销售带来一次井喷。苏宁电器东北角店“1夜2重天”活动“1夜”即12月7日举行盛大的店庆感恩惠卖团购专场销售，面对的是该店开业2周年以来的VIP客户。“2重天”指的是周末

8、两天的大型店庆促销，价格将拉低到新的盆底，形成雪崩之势。方案四“苏宁情•天津味”元宵灯会活动苏宁东北角店毗邻天津古物市场,古玩城及古文化街,文化氛围浓厚，是苏宁全心全意打造的新型文化连锁店。结合元宵节这一我国最隆重、最热闹的传统节日，在元宵节期间举办元宵灯会活