产品投入 市场投入=发展.doc

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1、产品投入+市场投入二发展行业发展的根木是产品，如果没有产品做支撑，没有技术来引领，光靠广告的投入，对市场拉动是有限的。今年各个企业在产品方血的表现还是比较突出的，都推出了卖点比较鲜明的新品。如方太今年推出了具有巡航增压功能的烟机，帅康推出了二十立方这种烟机，老板的“18立方”烟机。在烟机产品开发这块，大风量成为行业研发的方向。这几年厨电詁牌在服务方面的投入越来越大。服务保、延保、I•年保修、烟机终身保修等等词见诸各个销售终端，对品牌來讲，不仅仅是营销的噱头，其实是对服务提出更高标准的要求，这些承诺就是意味着厂家要做投入

2、，原來大家就是按着国家的三包标准來做，整机保修一年，核心部件保修三年，但现在很多企业的核心部件承诺保十年，有的其至终身保修,这就意味着这个企业一旦承诺，他就必须做到，如果不做到，伤害的是自己，最后买单的也是自己。这几年好太太在新品研发和产品升级方面始终把品质放在首位，从去年开始陆续引进检测设备、增加检测人员。同时加大生产管理，从产品生产源头上就保证了产品质量。有了好的产品保障，才使好太太这儿年保持了非常好的发展势头，尤其今年上半年表现较为突出，与2012年1〜6月份同期相比，烟灶消加起來销售量增长了31%,销售额增长了

3、37.89%,和前年相比，销售额和销售量增长幅度也在25%左右，这两年整体的发展还是不错的。这样一个比较良性的发展，除了得益于给力的产品外，还跟市场投入有绝对性的关系。好太太这两年在终端建设、终端推广、终端培训筹方面进行积极、持续的投入，这个力度一直没有减小，特别是在全国各地的终端形象建设上，投入的力度一直都比较大。随着好太太的品牌力不断的增强，好太太代理商的思想意识也发生着转变，乐于与企业共同建设终端店面的形象。这对销售的拉动，整体上是很明显的。为提升终端形象，我们在7月份做了一次全国优秀终端评选，由各地代理商向总部

4、提交优秀终端的照片，初审入围后，公布在公司的网站，然后进行8天的投票期，在网络进行投票，评选出我们全国的优秀旗舰店、专卖店、店中店。这一活动得到了各地代理商、分销商的积极响应，通过这样的交流，代理商形成了一个良好互动和学习的氛围，对品牌的提升，和代理商对品牌的认同都起到很好的作用。公司在推广方面对经销商的支持也是不遗余力的，公司配有专门的推广I才I队，帮助代理商组织策划和实施一些活动，如小区推广和专卖店推广活动，通过两年多的活动开展，使很多区域有了口主推广能力，新店开业、店庆、小区或团购会等不同形式的推广活动在全国此起

5、彼伏。另外在终端培训这块，力度也是空前的，从今年4月份到现在一共做了20多场的培训，主要集中在产品的培训，导购技巧的培训，通过培训会使企业和经销商和导购员有一个沟通，让•经销商不再感到自己是单兵作战，而有系统有规划协同作战，公司政策和各种信息也能及时落地、深化。近儿年，国产品牌表现优秀，掌握着整个行业走势，对洋品牌冲击的比较厉害，应该说跟整个行业领军企业长远的这种战略的思路有很大的关联。但现在我们没有办法冋避的问题就是电商的冲击，虽然在线下行业内已经形成默契，不会主动搞价格战，但电商的对整个厨卫行业的冲击正在逐渐呈现，

6、虽然线下不会主动打，但很多品牌在线上发展附属品牌，在线上的这种价格，下行趋势非常明显了。整个行业不能不正视这一点，形势十分严峻。希望行业谨慎发展电商，维护厨电行业合理利润空间，把精力放在创新产品，提升产品附加值，而不要在价格上做文章。