檀宫开盘前营销策略方案汇报版.ppt

《檀宫开盘前营销策略方案汇报版.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、益力·檀宫开盘前营销策略报告目标项目目标：建立本案安徽第一豪宅的品牌形象销售目标：实现开盘80套以上目标，全年100套以上任务销售目标分解：完成全年100套，开盘80套以上销售目标，须保证推货量达到100套以上，给予客户相对充足的选房余地。首期推货建议如下：493㎡户型：1#+2#327㎡户型：8#+9#266㎡户型：10#+11#首期推货建议套数如下：1#楼：22套2#楼：22套8#楼：24套9#楼：26套10#楼：20套11#楼：20套共计：134套1#2#8#9#10#11#销售目标分解：完成全年100套，销售总

2、额约为7亿元；暂拟定首期开盘价格为：19500元/㎡。首期推货价格拟定：根据项目18500元/㎡的成本，并且市场没有完全参照的项目可比较，因此建议前期售价：19500元/㎡，不突破2万元。平均面积为：363㎡套数（套）户型面积(㎡/套)楼栋面积（㎡）1#22493108462#22493108468#2432778489#26327850210#20266532011#202665320合计13448682平均值363销售目标分解：完成全年100套，销售总额约为7亿元；回款目标80%，即：5.6亿元。如果想顺利完成5.

3、6亿元的回款任务，必须完成如下工作：1、开盘目标80套，即5.6亿元销售额；2、签合同须快速，且保证平均首付款达房款的6成；3、银行贷款须保证能够在10月及11月份两个月内达到50%回款。备注：银行回款推测如下：1、由于12月份银行进入结算期，回款难度大，所以12月份不计回款；2、那么，1个月内保证20%回款，2个月内70%回款。月份销售套数平均面积均价销售金额首付回款（6成）银行贷款（4成）银行回款980363195005662800003397680002265120000101036319500707850004

4、247100028314000453024001153631950035392500212355001415700096267600125363195003539250021235500141570000小计707850000424710000283140000141570000回款合计566280000总体营销策略线上推广线下活动主要目的次要目的树立“安徽第一豪宅”品牌感染目标客群认知檀宫邀约目标客群完善“安徽第一豪宅”品牌线上、线下互相配合线上：不仅树立项目品牌形象，同时配合线下活动，将活动的影响力进一步放大；线下

5、：借助线上树立的初步品牌形象，直接精准邀约客户，让客户真实体会檀宫的品牌号召力。益力·檀宫的业主是哪些人？檀宫的售价：500_1000万元/套那么，业主群体为：身价5000万元_1亿元的富豪群体益力·檀宫需要什么？制造安徽第一高端影响力将每件事打造成一次事件，让舆论传播线上推广思路线上推广思路：5月7月15日9月8日6月8月1日8月11日8月18日启动全面推广营销中心、样板房完成预开放：园林完成正式开放：认筹开盘软文营销：将檀宫全面诠释给大众，连续刊登，形成话题户外大牌、LED、杂志、电台启动，进行前期预热全面启动推广

6、，短期内将“安徽第一豪宅”的知名度达到最高：户外、报纸、网络、电视、广播、短信、DM直投、楼宇电视、LED等全方位立体式推广传播。高举高打，无论从形式还是内容上，体现檀宫“安徽第一豪宅”的形象与气度软文策动目的：通过一轮长期的新闻软文炒作，让感兴趣的客户，获取到其关注的信息点，引发一场对安徽豪宅的思索。方法：□第一步：诠释檀宫的由来——由于安徽经济以及合肥城市发展的需要；□第二步：通过对安徽豪宅的发展历程，以及全国城市豪宅发展案例表述，将檀宫比喻为——合肥的汤臣一品，梳理安徽第一豪宅的概念；□第三步：通过对檀宫的深入研

7、究，全面展示檀宫的各亮点，确立檀宫作为安徽第一豪宅当之无愧；□第四步：将檀宫品牌化，诠释益力集团打造檀宫的各种历程，以及舍得投入和专注的心底体会，尤其是益力刘总的个人理念。主选：报纸，辅助：网络（为了吸引关注关注并传播檀宫，建议设置“收集檀宫文章，赢得10万元现金大奖”活动）线下活动思路如何制造安徽第一高端影响力？◆他们已经是成功人士，已经拥有或者已经享受过，很多普通百姓认为的奢侈事物，所谓的奢侈品是他的日用品。◆他们关注公益或者已经是名公益人士，他们会更关注自身的文化修养，但还只停留在一定的层面，并没有深入他的心底。

8、◆他们偶尔还会思考人生目标，他的事业还处在向上攀登的过程中，因此，他们大部分时间和精力放在事业中，渴望更大的社交圈层，以及获取更多的信息用于企业发展。首先，从客户的关注点出发再教育被中国近半数的富豪们视作拓展人脉的重要平台；自我学习方式中35%的人会参加论坛/讲座。摘自兴业银行、胡润百富杂志《2012中国高净值人群消费需求白皮书》