某公司经理薪酬绩效制度培训教材.ppt

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1、区经理薪酬绩效制度培训北京我爱我家薪酬绩效部2015年6月26日2本次培训的目的目的了解区经理、店经理、经纪人的薪酬绩效制度。对店经理、经纪人制度在组团内进行宣导、解答，帮助组团内人员迅速了解薪酬绩效政策。33为什么要让区经理进行宣导？4原因一：各层级人员需要有效渠道了解政策原因二：薪酬员工因为电话量严重影响正常工作1万人每人每月10分钟电话10万分钟1667小时薪酬专员每人每天100多个手机来电每人每天100个座机每人每天几十条站内信息严重影响了部门的日常工作，没有其他时间做其他运营绩效优化改进工作。原因二：薪酬员工因为电话量严重影响正常工作300多800多1000多业绩打85折提

2、成业绩不对房管业绩口径不清楚1200多升降级考核业绩不理解对区经理的期望角色--公司与经纪人的桥梁熟悉运营各层级新绩效，并进行宣导解决区域店经理、经纪人关于薪酬新绩效的疑惑，让运营更好地投入到日常工作中8本次培训的日程安排制度宣导（1小时）答疑（30分钟）考试评估（1小时）123制度宣导包含内容91010经纪人薪酬绩效制度1.经纪人绩效——总则前提：2.1前报单的100%计算，2.1以后的85折工资组成=工龄工资+底薪+业绩提成原则：不同的业务类型涉及不同的提点1-1.经纪人绩效——工龄工资按照入职年限计算（离职再入职按照最近一次入职时间计算），入职满一年起次月，每月按照对应入职年限

3、计算工龄工资。例：小张第一次入职2007年7月1日，2009年7月1日离职，2012年1月1日入职至今，则其入职年限为3年，工龄工资为600元/月。1-2.责任底薪-全能经纪人如果当月总业绩未达到责任底薪业绩标准，则当月的总业绩按照相应的提点计算提成。如果当月总业绩超出责任底薪业绩标准，则超出部分按照相应的提点计算提成，责任底薪业绩部分不再计算提成。业绩标准为：1、当月财务审批的业绩，不含往月调整的业绩及违约金业绩。2、当月财务审批的业绩包括当月买卖业绩、普租业绩、房管业绩，业绩计算优先级依次为普租业绩，房管出房、二手买卖业绩、房管其他业绩、一手买卖业绩例：小张为S2级别，本月完成业

4、绩5000元，则其可以正常发放责任底薪2000，同时超出部分1000（=5000-4000）按照其档位提点计算提成小王为S2级别，本月完成3000元，由于未完成4000，故不能领取责任底薪，其提成=3000x对应提点1-2.责任底薪租赁经纪人责任底薪：新人责任底薪：151-2.请假扣款标准1、全能经纪人有责任底薪扣减责任底薪、无责任底薪扣减责任业绩。（病假、事假、旷工扣减，两者选其一，其他不扣减）2、租赁经纪人一律扣减责任底薪。3、无责底薪人员正常扣减缺勤工资1-3.二手买卖业绩提成-全能经纪人提点档位明细表1-3.提点核算期末累计业绩=期初累计业绩+当月总业绩-考核业绩-请假扣款业

5、绩-奖罚业绩。1、7月1日期末累计业绩含一手业绩，一手业绩按照50%进行核算；2、如果有业绩调整，重新调整期初业绩；3、分段核算；1-3.提点核算S2级别,有2月1日以后的1000普租业绩、1000出房业绩，3000二手买卖业绩，期初业绩为3万，计算该员工的底薪，提成1-3.二手买卖业绩提成-租赁经纪人租赁经纪人按照30%核算二手买卖业绩1-3.二手买卖提成发放提成发放形式：审批通过当月计业绩时间：发提成时间：过户办理完成当月其中，房源录入人等其他角色都在过户完成后再发放。离职人员按照30%的提点发放，按照70%的占比发放。1-4.一手买卖业绩-提成S2（含见习期人员）及以上级别人员

6、、Z2级别是50%.1-5.房管出房及普租佣金业绩提点例：小王本月有1套新收房出房，且单年委托收益在月委托租金1/3以上，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照45%提。小李本月有1套新收房出房，且单年委托收益在月委托租金1/3以下，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照40%提。小张本月无新收房出房，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照40%提。231-6.房管绩效—房管续签房（免租、差价）业绩及提点房管续签房、非首年（免租、差价）业绩及提点：例：小王本月有3套续签房管，还有一套新收房且当月出房且单年委托收益为委托租金1/3以上，则小王本月3套续签房管免租及差价业绩全部按照

7、40%提。小王本月有3套续签房管，还有一套新收房，当月出房且单年委托收益为委托租金1/3以下，则小王本月3套续签房管的免租及差价业绩全部按照30%提。241-6.房管绩效—房管新收房（免租、差价）业绩提点说明：1、新收房且单年委托收益为委托租金1/3以上为符合加点标准的新收房2、无符合标准的新收房业绩提点一律按照40%例：小王本月有3套新收出房房，有2套满足单年委托收益为委托租金1/3以上，则小王本月3套新收房的免租及差价业绩全部按照46%提。小王本月有3