自己 手绘手绘 鞋店.doc

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1、自己手绘手绘鞋店2011-12-02自己手绘手绘鞋店自己手绘手绘鞋店手绘鞋,也有人称涂鸦鞋、彩绘鞋，简单的说，鞋面上有手工绘画画面的鞋子就称为手绘鞋。尽管目前手绘鞋市场扩大，利润已经不象以前那样丰厚，但对于没有钱而有想象的创业者来说，还是一个不错的创业项目，因为它需要的投入比较少，资金积压也不多，最注重的是个人的想象和才能。尤其对于有美术功底的人，是一门很好的兼职。即使你没有美术才能，你也可以在学校里面找到你需要的人，只要你对手绘鞋感兴趣，并且敢去做。作为一种个性化的DIY产品，手绘鞋市场上的消

2、费群体并不广，主要集中在10几岁到20几岁的年轻人。不过，仍有商家将这种小商品经营得有声有色，在电子商务发达的今天，开网店卖手绘鞋的商家也多起来。步骤/方法首先，定位选址。开店赚钱，最重要的一步，就是市场定位了。手绘鞋、手绘服饰等都是适合年轻时尚一族的女孩子，年龄自15-30岁之间，针对这一目标市场再进行选址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度，选址尽量选在闹市区、学校密集的地方，当然选址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之选址要从自身实

3、际出发，要观察店址周边的主要人群。其次，装修设计。一般公司手绘鞋之后，我们会免费提供装修参考方案，装修价格根据客户的资金状况决定,十分灵活!我们提供的装修方案不是简单的仿制，有自己的创意，又节约成本，有自己的风格，又包含自己的经营理念。记着一点:开店经营，还要节约每分钱，精打细算才是合格的商人。接着，货物上架，怎样摆放这种时尚、个性的手绘鞋呢，要求要更有韵味，更能体现鞋子的品位档次呢。怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目

4、了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，手绘图案相当个性的把图案朝向顾客，鞋款较新的就摆在玻璃橱窗等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，顾客多了，顺手牵羊不是没有的事，手绘鞋这种个性的东西，一般两只鞋上的图案都不相同，又不能只摆一只，所以店家要注意防盗。销售技巧。一切就位了，你的店子开张了!这里要谈谈销售技巧的问题，一般新入行，建议不用请帮手，要把自己先培

5、养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意什么呢?要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，首先最起码要有一句"欢迎光临"。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍推荐我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之进来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买1双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。这需要在销售中慢慢摸索总结。售前与售后:提及售后大家都能明白，但售前可能就不

6、很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子:来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，"试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的"，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理

7、，为时晚矣!可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道。工具与配件:开手绘鞋店必备的工具就是洗甲水，相信每们年轻女孩都用过洗甲水。鞋子摆在货架上时间长，来往的顾客多了，客人摸来摸去，试来试去鞋的胶面就会有一些污渍。这样就卖不掉了?其实不用担心，找块白色的棉布(一定是白色的)，倒几滴洗甲水在布上面，在有污渍的地方擦几下就干净了，跟新的一样。其他小细节:除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，你开的手绘鞋店店员和老板最好都

8、穿这种新款手绘鞋，这样更有说服力，顾客一看你穿上去都很好看，我穿上肯定也不错!再是你还可以说"你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了"，往往生意就成了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，促销送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的人民币掏给我，还要一次次的回头光顾!我相信，每位店家要是能把上面讲的做到位，你手绘鞋店的生意肯定会越来越火的。遇到淡季要心静，不可因为淡季而中断，凡是贵在坚持，否则半途而废，前