商道模拟大赛第一轮总结(低端).ppt

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1、D304土豪公司是怎么炼成的——开局先借它一个亿!目录介绍一下我们DOG三个关键战略向某些对手发出的疑问我司总结会议1234THERICHESTONE介绍一下我们DOGPARTONE压榨工人，压缩成本，使得批发价尽可能低，这是我们能在贴牌市场、自有品牌市场上打价格战的基础。低价格第一年就做250的最高款式，这样才能在前期抢占市场份额。高款式舍弃质量分，我们前期就可以省下质量控制费用以及研发投入，把现金都用在扩大产能上。低质量由于我们是走的非常抠门的“0支持费用”路线，为了减少服务分降低的损失，我们就尽量多开店，稳住市场份额。高零售商贴牌策略从不固定，

2、竞争对手不多的时候我们就生产；竞争对手多了我们就退出；有时候大量生产低价倾销；有时候少量生产高价捡漏——灵活的贴牌策略就是我们致胜的一张牌在贴牌市场上游走这十三年的市场上，走低端路线的公司占多数，他们有的比我们质量好、有的比我们价格低，甚至有两者都优势的（怎么做到的？？）总之我们根据竞争对手们的动态不断微调数据，斗智斗勇，最终还是在低端市场上有了自己的一席之地，累计得分排名第四。竞争对手怎么这么多在董事会开会决定了走低端路线之后，我们在接下来的十三年里，什么名人签约、高质量、专卖店等等通通舍弃，不断压缩成本、保持高款式低价格才是我们公司在扩大市场份额

3、上始终如一的战略。低质量高款式，专注走规模生产路线02THERICHESTONE三个关键战略PARTTWO负债开局DEBTOPENING贴牌大战OEMWAR背水一战。TURNTHETIDE负债开局DEBTOPENING大量贷款低价赎股面临破产第二年发行股票，迅速还清短期债务，并积累大量现金贴牌大战OEMWAR低价占领贴牌市场让对手囤货过大年背水一战TURNTHETIDE在倒数第二年我们用全副身家尽可能多的把股票赎回，股票价格大涨，投资回报率飙升，股票市值和每股收益是当年最高！我背水一战，终于以微弱优势拿到累积得分第一名！03PARTThree向某些对

4、手发出的疑问THERICHESTONE11年结果中显示，我们公司产品的质量是市场倒数第二，而与我们定价差不多的公司居然质量都非常高！特别是L、N两家公司，定价比我们还低，做这么高的质量，是如何控制生产成本的呢？为何质量等级都如此高？？？在第23年的时候，M公司成为最受欢迎的股票，而在这一年M公司的股价也是最高的，比第22年增长了126.17元为何股价涨得如此高？？？经过对22年和23年的分析，我们发现M公司在23年的时候赎回了股票，可我们公司也是采取了赎回股票的措施，可是股价却是下跌了。然而M公司在23年时净利润时最高的，所以我们猜想会不会是因为净利

5、润最高而会使得当年股价上涨？！04THERICHESTONE我司总结会议PARTFour在睿智的领导团队带领下本次比赛，我们公司成员始终贯彻共同的战略目标，在此基础上，各有见解。以求同存异的原则，我们很多时候都做出了正确的决策。因此我们认为：团队协作，有商有量，决策就不会错得太离谱。我要一个亿打广告我，CEO，打钱兵以诈立静观其变敌进我退低价倾销灵活多变的策略没有绝对正确的策略，很多时候都要根据市场的变化来作出调整，适应对手变化的策略，才是比较“稳”的策略。负债事实证明，负债开局拥有迅速转换现金和生产力的能力，这是我们在后续资产领先的重要原因之一资产

6、但负债开局也有风险，在第一年所有者权益为负的情况下，第二年如果还运营不当，无法赚取利润，那负债就是一个非常庞大的负担了。所以，是否负债、负债多少、要承担多少风险，这也是一个重要的决策部分。负债开局D304演讲完毕谢谢观看