商道战略模拟大赛总结报告.doc

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1、商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。商道战略模拟大赛结束了，但是经

2、过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。一．历程记录：第11年：    开始的第一年是很重要的。我们

3、首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。最后我们在这两个市场上都是亏本了。我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。在财务上我们

4、也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。第12年：    第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。第13年：   

5、 总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到250。除此之外，考虑到北美市场的重要性，我们在北美市场降低了价格。最后的结果是我们的名次进到了第4名。这一年，我们公司还以1600万的价格签下了刘翔这个大明星。第

6、14年：    在这一年里，公司又发生了新的变化。为了长远的发展，我们决定要在拉美建立工厂。前几年的花费是我们有了高额的长期贷款。我们最后用短期贷款建了工厂。但是行业的前景并不好，我们坚持高质量，多款式的道路，但是产品的销路并不理想，有了很多存货，很多产品的售价甚至要低于成本。所以，这一年的结果就比较惨了。利润成了负数，我们的排名又跌到了倒数第3名。第15年：    14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了很多的存货，所以决定在亚洲的工厂全部用来生产贴牌。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的

7、产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑，成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打击。第16年：    我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定拉美的厂主要生产自由品牌，而亚洲的工厂则生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得很重要，如果太高，怎没有销量；太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理

8、想的，但是最后我们的贴牌还是没有卖出去。结果就是我们仍旧是最后一名。第17年：    在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我们存在的问题。这一年，我们改变了之前的一些想法，决定提高生产的数量，而降低销售的价格。事实证明，这个策略是有效的。当价格调试到50左右的时候，我们惊喜地发现可以实现盈利了。另一方便，我们的贴牌有了很大的存货量，并且它们的成本非常高。它们现