山东济宁泗水县地产项目定位发展投标报告PPT.ppt

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1、泗水项目定位发展投标报告本案总体思路(Contents)项目总体规划建议项目定位思路及物业发展建议项目开发主题初探房地产市场发展现状及趋势宏观环境综合审视项目认知与理解关于福丽公司项目营销建议及平面表现济南福丽房地产营销策划有限公司创立于2005年底，是一家集房地产全程统筹策划、资源整合、品牌推广、营销代理为一体的专业房地产服务供应商。福丽凭着对市场的敏锐洞察力，专业的策划技术，精湛的销售技巧、稳健的办事风格，以清盘率、成交率为衡量结果的标准，成功行销代理了数个楼盘，我们以用最少的成本，为开发商赢得最合理的市场回报为己任。福丽介绍前期服务区域和城市土地资源开

2、发研究项目可行性研究项目发展策划：复合地产项目发展策划：住宅、商业、写字楼中期服务营销推广策划：项目命名；品牌策划；广告宣传包装策略；广告策略；市场推广整合营销策略；价格策略；促销策略；项目资金回笼计划及预算。销售代理的执行：销售推广部署；销售操作流程；销售人员培训；销售现场气氛控制；销售现场工作监控。后期服务签订《认购书》和《商品房买卖合同》；办理合同公正、鉴证；协助办理银行按揭初审手续；客户跟踪；协助办理房产证。福丽的业务范围福丽服务的项目项目总体规划建议项目定位思路及物业发展建议项目开发主题初探房地产市场发展现状及趋势宏观环境综合审视项目认知与理解关于

3、福丽公司项目营销建议及平面表现本案总体思路(Contents)项目宗地分析[特征及经济指标][项目背景信息]本案地处泗水县老城区实验中学以北，济河路以南，华联超市以西，泗河路以东。[项目基本经济指标]项目总规划用地：417亩整体分布：住宅+商业+公建容积率：A地块：1.4--1.8(住宅）2.0(商业)；B地块:1.8(住宅）2.0(商业)C地块：2.0(商业）地块规模较大，呈不规则形。本案地块外部环境[四至]北南西东项目宗地地块南面是泗水试验中学，是地块附近有优势的配套，为区域居民子女入学提供便利，同时也提升了地段的自然价值。地块东侧为泗水县人民医院、县实

4、验小学、华联超市、农行等生活配套，地块周边配套齐全、居住氛围浓厚。地块西面为泗水县中医院及居民生活区，泗河路从此经过。地块北面为327国道，是城市南北交通大动脉。泗水汽车站就设置于此，对区域经济及地段价值带动作用大。地块理解配套条件目前生活购物、教育医疗等配套设施齐全，配套环境总体较好。经济指标项目规模中等偏大，三块土地分割不均匀，项目需要分期操作及组团规划。区位条件目前是泗水中心区域，但随着泗水县县政府整体西迁，县城向西发展。地块条件地块形状分割后不完全规整，增大项目整体规划的难度。同时地块内尚有未拆迁建筑和厂房。交通条件交通道路系统较为完善，泗水县汽车站

5、设置于此，居民出行较便利。环境条件目前地块周边自然条件一般，生活环境较好：地块南侧为泗水实验中学、东侧有华联超市、县人民医院、农行等生活配套，地块周边具有得天独厚的配套优势。地块开发既要符合发展商利益，又要受市场欢迎产品在结合客群特点上进行创新，发挥地块最大价值地块价值解析之一：泗水县旧城改造规划将极大提升区域土地价值泗水县旧城改造极大提升区域土地价值经济带动和发展前景泗水县旧城改造将带动区域经济快速增长，为区域房产业发展提供动力。项目周边多个地段有改造计划，预计整个片区在未来三年内会有巨大变化。地块价值解析之二：泗水实验中学本项目地块南侧是有30多年历史的

6、泗水实验中学。泗水实验中学是一处完全中学，占地面积62亩，建筑面积31115.2平方米。现有教学班52个，在校生3069人，其中高中38个班。近年来，在县委、县政府的领导下，学校坚持“以人为本，以德立校，让学生健康发展，为学生未来奠基”的办学理念。随着，学校管理力度逐步加大，教学质量直线上升。目前，学校获得了县精神文明先进单位、学校管理先进单位、安全工作先进单位、高考艺术优秀奖、先进基层党组织、市初中教学示范校、市网络建设示范校、市遵纪守法光荣校、市规范化学校、省学生家长示范校等荣誉。项目优劣势研判优势（Strength）劣势（Weakness）地块所在区位

7、处于泗水县中心，紧邻泗水汽车站，有较好的发展前景；项目紧邻泗水一中和实验中学，为居民入学提供方便；地块周边配套发展环境较好：学校、医院超市等配套一应俱全。地块北面为327国道，周边道路通达，交通便利。地块所处区域历年开发项目档次普遍较低，房价同比一直不高，给项目提升带来不利因素；区域居民消费水平较低，居住混杂，商品房购买力有限。县城往西发展，区域内竞争压力较大，潜在竞争对手不断增多注：项目机会与威胁将在后面的章节中体现。定位的核心问题点如何利用项目现有的区位条件，营造项目的优势？县城传统中心区域，目前区位整体环境与形象一般如何整合自身配套并打造差异化产品，发

8、挥项目的竞争优势？项目南靠实验中学、地块内有生活、休