新农保、新农合和农户贷款营销模式.ppt

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1、二○一○十一月十七日新农保、新农合和农户贷款营销模式中国农业银行农户金融部0目录第一部分充分认识做好新农保、新农合和农户贷款的重大意义第二部分新农保、新农合模式第三部分农户贷款模式第四部分下一步工作思考和有关要求1一、充分认识做好新农保、新农合和农户贷款的重要意义总行党委高度重视惠农卡和农户贷款工作，几乎在每次重要会议上都提出明确要求。经过全行上下共同努力，截止11月10日，惠农卡发卡达到5576.3万张，农户小额贷款余额达到1000.4亿元。对推动我行股改上市做出了历史性贡献。发挥了农业银行在农村的骨干和支柱作用，解决了农民融资问题，平抑了农村地区贷款利率，降低了农民贷款成本

2、。在农村地区普及了金融知识，使广大农民向城里人一样享受到现代化的金融服务，赢得了各级政府、广大农民和社会各界的肯定和欢迎。新时期，如何把惠农卡做细做实，把农户贷款做精做优是我们面临的新问题。2（一）做好新农保、新农合和农户贷款是落实国家惠农政策，深化服务“三农”的重要内容。服务“三农”是党中央国务院赋予农业银行的历史重任,是我们肩负的重大社会责任。惠农卡和农户贷款工作，是检验我行服务“三农”的标志性工程。上市后作为一个大型公众持股银行，农业银行服务“三农”方向和目标不变。在新时期和新要求下，做好新农保、新农合和农户贷款是农业银行落实国家惠农政策、深化“三农”金融服务的重要内容，

3、是打造优秀大型上市银行进程的重要推动力量。3（二）做好新农保、新农合和农户贷款是抢占未来农村金融市场、发挥骨干和支柱作用的重要战略机遇。近年来，党中央、国务院高度重视三农工作，连续7年中央一号文件锁定“三农”,采取多种支农、惠农措施。新农保、新农合作为一项全民性项目在历史上第一次，在目前银行业信息技术水平和农村经济金融发展趋势下，农村金融机构一旦有效切入，可以形成垄断优势，项目的重要性不言而喻。为农业银行深度挖掘农村金融市场、精耕细作农户金融业务、抢占未来农村金融市场发挥骨干和支柱作用提供了重要战略机遇。4（三）做好新农保、新农合和农户贷款是实施县域蓝海战略，提升县支行市场竞争

4、力和价值创造力的有力抓手。“三农”和县域业务既是农业银行实施蓝海的战略性业务，也是农业银行IPO投资故事的重要亮点。境内外投资者普遍关注农业银行面向“三农”的广阔市场和数量众多的客户群体，以及潜在的成长性和收益性。大力发展新农保、新农合代理业务是实施县域蓝海战略，提升县支行市场竞争力和价值创造力的有力抓手。凭借代理新农保、新农合项目建立的惠农卡产品优势、渠道优势和培育的客户群体，3-5年之后农行将在当地金融市场形成明显竞争优势。实践证明，发展新农保、新农合和农户贷款业务，对于全面提升县支行盈利能力和经营活力具有重要意义。5目录第一部分充分认识做好新农保、新农合和农户贷款的重大意

5、义第二部分新农保、新农合模式第三部分农户贷款模式第四部分下一步工作思考和有关要求6二、新农保、新农合模式去年下半年以来，在总行党委的高度重视下，各行积极营销新农保、新农合项目，取得了明显成效。截至今年9月底，我行确定代理新农保试点县315个，其中独家代理177个，合作代理138个。取得新农合代理的县247个，其中独家代理136个，合作代理111个；粮食直补、家电下乡等其他代理项目84个，其中独家代理36个，合作代理48个。带动发放惠农卡合计731.6万张，累计归集资金181亿元、发放资金125.6亿元。从新农保代理形式上看，可以分为独家代理和合作代理，合作代理要讲究策略，关键是

6、要开立财政专户。在实际工作中，与其他金融机构合作中要发挥自身的优势。7二、新农保、新农合模式在服务新农保、新农合实际中，重点在于服务渠道建设。加大投入力度。优化网点布局，强化网点功能。增加自助设备，推广电子银行，开展流动服务。县域电子化渠道发展情况（2009年末）网上银行客户827.8万户自助设备15350台手机银行客户62.6万户非现金类自助终端4666台POS机客户8.81万台转账电话60.68万台8二、新农保、新农合模式初步探索出了物理网点+ATM+转账电话+三农金融服务站+网上银行、手机银行的多层次、广覆盖的“三农”和县域金融服务渠道体系。9（一）小额取现功能项目小额取

7、现是指持卡人在我行布放的POS终端或转账电话刷卡后，由POS或转账电话商户支付给持卡人刷卡金额的现金，并由持卡人支付一定手续费的金融服务。目前人民银行总行批准了8家事业部试点行开办小额取现业务，之前部分分行经当地人民银行批准开办了此项业务。主要模式：利用POS终端办理小额取现。利用转账电话办理小额取现。101、利用POS终端办理小额取现在重庆地区试点，按照人民银行要求，POS小额取现定名为“银行卡助农取款服务”。该产品是持卡人在我行指定商户布放的POS终端刷卡后，由商户支付给持卡人现金，并收