“无理由加价退铺”风险预估.doc

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1、“无理由加价退铺”的说明“无理由加价退铺”作为营销手段之一，在一定程度上削弱了业主买铺的风险，同时也显示了开发商对于后续经营的信心，对商铺的销售有巨大的推动作用。同时，“无理由加价退铺”对于开发商来说也承担了一定风险。但也可以说风险是可控的。第一，对于商业品牌较为成熟的公司而言，风险相对较小，并较为容易控制，如前述提到的两个较为成功的案例就是典型的代表。长沙王府井自开业以来经营情况良好，2005年销售额达4亿元，2006年突破5亿元，2007年销售额近7亿元，年营业額以百分之三十的速度增长，购买商铺的业主经营稳定，商铺的租赁价格有所上升。珠海

2、香洲百货从2009年底开始，5年返租期陆续期满。业主表示目前商场经营情况良好，已与商场成功续约，没有出现退铺情况。第二：如开发商在运作商业方面没有成功经验，没有相应的商业品牌积累，项目本身又是新的商业业态，则在选择“无理由加价退铺”应考虑慎用。如沈阳“五洲商业广场”和苏州“国际服装城”在前期销售方面，此营销策略都带来巨大的成功，但后续由于经营的问题和开发商自身资金的问题，与业主之间发生了很多摩擦。“五爱项目”是在原有成熟的市场的基础上进行扩容，销售的比例占整个商场的比例较低，不存在市场不热的情况，同时“五爱”商业品牌和多年的成熟运作都为后续经

3、营提供了强大的保障。另外，“无理由加价退铺”作为营销手段之一，在销售过程中如何运用，选择怎样的时机，选择那些商铺，选择多少数量以及细节的金额计算，都对风险的防范起到一定作用。因此地天泰阁认为“无理由加价退铺”可以作为“五爱项目”的营销手段之一。