浅谈供电企业电力营销管理总体策略-论文.pdf

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1、◇科技论坛◇科技置向导2014年20期浅谈供电企业电力营销管理总体策略陈桂英(国网黑龙江省电力有限公司牡丹江供电公司黑龙江牡丹江157000)【摘要】以市场为向导、以节能环保能的源扩张为策略是供电企业电力营销的主导思想，它通过细分市场、重点突破来完善营销理念．从而达到提高电力企业经济效益的目的。本文主要阐述了供电企业营销管理的思想定位、总体策略、实施规划，旨在为I~4~-r-作提供参考。【关键词】供电企业；电力营销；总体策略；实施规划；思想定位在新的社会形势下，受到国家可持续发展战略的引导．以环保、节场优化工作，及时的进行市场定位和分析．做好市场变化的跟踪

2、分析．能为主的社会发展理念会越来越受到人们的重视．这也为电力企业发开发并形成目标市场分析软件系统努力开辟新的供电领域．积极引展提供了市场和政策支持。供电企业在电力系统中占据着主导地位．导广大用户对电力的消费．提高电力在能源消耗中的比例．提高电力是电能分配、供应的主导部门．其营销管理水平不仅关系到企业自身企业的市场占有率．寻找电力企业新的效益增长点发展．而且决定着社会经济水平。因此．这里我们有必要对供电企业电3．总体策略的实施规划力营销管理总体策略进行分析3．1建立新型营销体制1．供电企业营销管理的思想定位近期首先实施向市场营销体制的转变按市场需求设置营销机

3、供电企业的电力营销管理思想是以市场为向导、以节能环保为核构．改“用电管理”机构为“电力营销”机构．其职能相应转变到市场策心，通过不断细分市场、完善理念来突破传统的营销理念，从而达到提划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力高企业经济效益的目的。在供电企业电力营销管理中，思想定位主要销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨体现在以下几个方面询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客首先．在工作中要明确．电力营销和其他的产品一样．都需要以市户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持

4、系统、场为基础进行管理．将电力营销思想定位作为供电企业的核心业务．监督系统三部分设置将其生产经营活动和服务活动相结合．从而达到一体化、综合化发展3．2拓展市场份额的目的。3．2．1运用灵活的电价政策．争取市场份额其次．电力营销工作的开展应当以电网为基础、以群众为向导、以根据市场需求的价格弹性．可把整个用电市场细分为价格刚性市技术为支撑、以服务为导向开展．要充分的利用国家两网改造的政策场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是平台．逐渐解决供电网络中存在的技术和管理瓶颈．从而满足广大用价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行

5、的用电政户用电需求．并采用先进的信息、网络、计算机技术来实现供电的远程策．主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电监控和实时监控，从而达到全方位、高质、高效的供电服务。价，稳定工业用电市场：拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电再次．在工作中要转变传统的买方市场观念，要建立一个科学、新市场。对居民生活用电实行两时段电价．引导居民的合理用电：对冰蓄颖的市场营销理念．这是实现电力营销总策略的必然．也是优化电力冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价：遵循市场细企业工作模式的核心方式。在未来的电力营销工作中．市场必然是一分原则，对不

6、同用电性质的客户采取差别定价策略，如负荷率电价、节个买方市场．这是市场经济发展的必然．也是未来社会迈进的不争事假日电价、可停电电价等；通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。实。在这种社会背景下，供电企业必须要改变传统的卖方市场现状，要3．2．2推广用电．增加电能的使用建立起能满足市场需求、充满活力的供电营销机制和策略城市对环境质量的要求越来越高．供电企业应当联合政府部门和最后．实现商业化、法制化管理。自从政企分开之后，电力企业虽用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、然接受政府的监督和管理．但是在实际经营中却是企业化的形式．它电炊具

7、．引导消费．力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气．增加电力在与传统的政府管理完全不同的是．作为一个企业．其最主要的目标在能源消费中的占有率于盈利．只有获取高额利润，才能保证企业的发展，才能满足日益激烈3．2．3细分市场．重点突破的市场竞争要求．因此就需要制定出一个科学、完善的市场营销管理根据不同时期的市场需求．实施重点市场开拓．在今后的五到十策略．以此来满足企业发展需要年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场．在居民生活方面重2．电力企业营销管理的总体策略点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场近年来．随着我国市场经济体制的日趋完善．

8、电力企业的经营机主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农