我国市场营销现状及其发展趋势研究.doc

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1、我国市场营销现状及其发展趋势研究　　摘要：在经济全球化程度不断加深，科学技术进步不断加快的背景下，市场竞争越来越激烈，企业而为了能在市场中获得一席之地，必须加深对营销方式的研究和分析。本文以我国市场营销现状为基础，对市场营销的发展趋势进行了详细研究。　　关键词：市场营销；现状；发展趋势；市场经济　　随着经济全球化和科学技术的进一步发展，我国的经济建设进一步与世界接轨，有力的推动了我国经济的发展进步。在这样的经济环境下，我国市场营销面临的有机遇也有挑战，本文将从市场营销现状以及发展趋势两个方面对我国市场营销进行详细研究。　　一、我国市场营销现状　　（一）缺乏专业高端营销管理人才。纵

2、观我国国内企业，从事市场营销的工作人员在专业素质和能力上都相对不足，一般考工作经验工作，科学文化知识的掌握程度十分有限，学历较低，大部分为大学以下文凭。这样的市场营销人员科学文化素质较低，没有专业的市场营销知识储备，一个人为中心，忽视团队的作用，将市场营销作为随机的销售业务，组织意识较弱。这些就导致市场营销人员中专业高端的人员较少，企业市场营销组织零散，无系统性和战略性，随机性很强。　　（二）营销观念落后，营销方式和策略没有针对性。目前我国企业的市场营销观念比较落后，仍然认为产品销售仅仅是企业销售部门的业务，简单的认为市场营销就是过去的销售，不必与设计和生产环节联系。企业内部各个

3、部门按照直线职能制的组织结构进行工作，互不干涉，尤其将销售部门孤立起来，将生产与实际需求脱离开来，为现代市场营销造成困难。另外，企业现在所采用的营销方式缺乏针对性，企业在确定营销策略时往往直接照搬其他企业的优秀案例，经过修改整理，做出山寨版的营销策略，但是这些策略往往与企业实际不符，造成很差的销售业绩。　　（三）市场营销战略定位不准确。市场营销在我国市场的发展时间不是很长，但是也正逐渐为大部分企业所接受，但是大部分企业对于这一概念的定位和理解还存在缺陷和不足，定位不准确。市场营销师企业产品销售的一种的理念和方法，是一个长期的规划设计，并不是现在很多企业认为的市场营销就是短期的一个

4、促销活动，短期内获得较多利润的短期行为。　　（四）市场营销前景广阔。我国市场营销拥有巨大的待开　　发市场前景，自古以来世界一直将中国成为世界上最大的消费品市场。在我国市场营销理念刚刚发展，打开的知识一小部分市场，很大的市场还等待着开发。从我国农村市场来看，我国有用70%的农村人口，但是超过我国一半人口的消费群体的消费额仅占全国总人口消费额的43%，可见我国农村市场是一个巨大的待开发市场。　　二、我国市场营销发展趋势　　分析了我国市场营销的现状可以发现，虽然我国市场营销存在诸多问题，但是总的趋势是好的，市场营销拥有巨大的市场前景和实力，市场营销在我国毕竟有很大的发展和进步。　　（一

5、）市场营销理念全面创新。由上分析可知目前我国市场营销理念还保持着传统的销售理念，以价格取胜，这已不适应新时期的经济发展。现代企业要想生存和发展，必须遵循现代化的市场营销学观念，深度挖掘客户的真实需要，再生产出能够向客户传递价值的产品，诱导客户产生购买欲望，从而实现产品的销售，企业才能获得市场占有率和生存机会。现代化的音效理念应该是注重服务，从产品的设计到销售，从售后到最终报废，每个环节的客户服务企业都要做到以客户的真实需要为准，真正将客户作为上帝对待，实现“以人为本”的营销理念。　　（二）专业高端营销人员的培养和储备。未来企业为了借助市场营销实现自身的快速发展，就必须加强营销工作

6、人员的培养和储备。首先加强理论知识培训，使企业的营销人员掌握现代市场营销学的基本专业知识；其次，加强营销人员素质培训工作。现在企业的营销人员多为低学历人员，素质相对较低，以后企业会更倾向于招聘高学历高素质的营销管理人员，但在基础业务人员的招聘上还和过去一样，不过企业会建立完善的素质培养计划，加强对基层人员素质的培训和提升。　　（三）网络营销的市场占有率将越来越高。信息时代的到来大大的改变了人人们的生产、生活、工作和学习，将人们投入到一个完全现代化的信息世界。随着信息时代不仅是这些改变，还有网络营销这一全新的营销方式，并且在不仅的将来网络营销的市场占有率将越来越高。网络市场营销具有

7、很多其他营销方式所不具有的优点，第一，网络营销打破时空限制，不论何时何地消费者都可以通过网络进行购物；第二，网络营销极大的降低沟通成本。　　综上所述，现代“市场营销”和过去的简单“销售”已经完全不是一个概念，现代营销以人为本，以顾客为中心，考虑客户的真正需要，服务性营销理念越来越强烈。市场营销是一个系统健全，十分完善的营销体系，不是过去像促销行为一样的短期销售行为，其包括从产品设计到最终报废的每个环节。成功的市场营销方案将有效促进企业战略的实现，提升企业市场竞争力，提高企业的经济