流行服饰现象调研报告.doc

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1、流行服饰现象调研报告一、调查时间：5月10日下午二、调查地点：老城八角楼金街三、调查对象：年龄为20—30的男士消费群体四、调研目的：了解年轻男士消费群体对流行服饰的消费及需求情况，了解其消费心理及行为五、调研方法：随机调查六、调查内容：（一）、流行现象：随着生活水平的提高，男士对于服装的追求，从未像今天这般重要。男装由最初的保暖御寒，到后来的美观大方，再到追求品牌感，追求时尚度和休闲自由。在现在一个多元化发展的年代，个性是一个非常鲜明的词汇，不同人士，不同年龄的人都在展现自己独有的个性与风格，而服饰则是一个重要的标志。一款适合自己的衣服，能更好地突出自己，展现自己。

2、经过调查，流行现象可以总结为如下几点：1、今年男装流行趋势的演绎都是以较为淡雅的亚麻色和杏黄色作结，但总体还是以蓝、白、浅灰等色系为主，间或混杂着本季亮相度极高的荧光色系，这些颜色的搭配都能体现出男士的魅力。2、男士T恤中流行的一种是黑色系简单的汗衫，简单随意又能够百搭出造型，受到消费者的青睐。3、拼接在女性服饰中运用的相当广泛，但是男士服装也不甘平庸，除了上面所说的简单随意的纯色，还有的T恤运用拼接，除了不同材质的拼接，颜色上也十分讲究，如：深浅灰色和黑色的融合碰撞，让消费者穿出时尚与流行。4、T恤上印花也格外引人夺目，之前流行的字母卡通都逐渐淡出了市场，现在在T恤

3、上流行的是植绒立体的logo，这些图案代表着与众不同和流行，是男士精挑细选服装的关键所在。（二）、消费心理：消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。经过分析，年轻男士消费心理可以总结为以下几方面：1、表现个性，追求时尚，突出个性年轻男士消费群体思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心

4、理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。此消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。2、追求实用，表现成熟，注重感情年轻男士消费群体消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于他们大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。3、追求时尚，品牌意识浓厚信息社会信息传递速度迅速，每时每刻都深受各类信息的影响，这也使消

5、费群体的消费观念发生着改变，大多数都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。如今，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的消费者，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的七匹狼、海澜之家等等。4、追求名利、追求高档化，品牌或商店忠诚度高。由于树立良好的形象能对个人的工作带来较大的益处，因此，男性经常购买一些名牌产品，消费行为趋于高档化，尝试高档商品给自己带来的物质和心理需求。这样做不仅仅是为个人培养一种良好的形象，也为工作中建立一种良好的公关形象，并且希望在群体活动中体现自身的地位与价值。总地来

6、说，男性消费者如果针对的是商品本身，那么一定是要实用，整体性能一定要过关，性价比较合理。如果需要的是满足是商品之外的，一定是追求一种内在的情感需要，其导向会比女性更明确、持久。 （三）、营销策略：男性消费市场是一个潜力巨大的市场,此市场消费观念在改变,消费领域在扩张,消费品位在提升,消费方式在翻新。与此同时,由于性别的差异,男性在购买决策过程中大多表现为明确的购买需要、部分的信息搜寻、简单的评价方案、果断的购买决策和理性的购后行为。在此我对商家的营销措施提了以下几点建议： 1、若目标客户群是年轻男性，一定要更注重产品的实用性和性价比，同时购买流程要快捷便利。 2、店员

7、推销一定要把握好尺度，尤其是保持距离，在男性顾客需要提供帮助的时候能迅即过去解决，顺着对方的思路回答，不要拖沓，说多余的话，耽误对方太多时间，否则会让男士感到反感，甚至失去生意。 3、若要以产品品牌内涵取胜，应注重引进的男士品牌店其品牌塑造的男士形象和赋予的品牌内涵是符合权力渴望、家庭责任、情感宣泄、事业成就、群体交际这几方面的一项或几项，满足他们这几种内在需求。 4、对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的所适应的男性目标市场。要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引男性消费者，引起消费者的