黄金业务员培训计划

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1、黄金业务员培训计划G.Y.Chen共识培训是一个学习的过程？培训是一个互相学习的过程？培训是一个互动式的双向沟通过程！共识让我们共同完成这次沟通！互相学习！我们交流的主要内容态度！技能！态度态度态度决定着一个良好的开始，没有一种好的心态无法做好我们的工作。米卢提倡“快乐足球”，同样，我们也提倡快乐工作，在工作中寻找成就，在工作中寻找快乐。态度热爱本职工作，并全力以赴!你是否适合销售工作的特点？你是否有持之以恒的事业目标？您希望自己活在原有的局限里，还是希望自己成为第一？销售工作的特点：富有挑战性与个人高收益。一项事业的成

2、功是无止境的，销售工作也是一项长远性的事业，权宜、过渡的心理不可能有长久的成功。态度我们虽不能做到最好，但我们可以做的更好!我们看到成功的人千姿百态，形形色色，有最坚强的，有很脆弱的，有最自信的，有很自卑的。但我们不可以说：我干吗要改变自我呢？因为我们知道，对于某些个性的磨练和成熟，能有助于我们取得更大成功。比如责任感能让你拥有信誉，比如谦逊能让你理受欢迎，比如勇气能让你在失意和崩溃的边缘奋起。。。。。态度不断学习，丰富内涵!让我们大家都想一些问题？您多长时间看一本有助于工作的书籍？您身边有多少值得您学习的人？您从他们身

3、上学到了什么？我们参与的是一项社会性活动，每天面对各式各样的人物，我们的成功是每次面对不同客户的成功而集成，我们必须能让各种目标客户都对我们信服；所以，我们不仅要精通产品、专业知识，更要有丰富的营销技能知识和社会知识；只有追求上进，不断学习，我们才能面对越来越多的各种形态的客户，才能不断取得成功。态度团队意识！没有谁能靠自己一个人取得长久的成功，我们每个人都要有一个成功的团队、一群热诚的同事来推进和帮助，需要有更多、更好的客户来促进更大的成功；所以我们忠诚我们的企业、我们的客户、我们自己---我们把自己的人生视同一个名牌

4、来拓展和维护。态度勤奋！六勤：脚勤、口勤、手勤、脑勤、耳勤、眼勤一时的成功可以靠天赋、长久的成功只能靠勤奋！技能技能我们将从以下几方面做技能上的探讨：经销商的开发与管理终端管理技巧沟通技巧市场营销基础知识促销管理时间管理深度分销执行销售日常作业流程市场营销基础知识市场营销基础知识什么是市场营销？市场营销----研究如何提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务!市场营销基础知识市场营销要素（4P）产品促销通路价格市场营销基础知识通路概念----产品或服务从生产者到消费者所经过的所有环节。市场营销基础知识通路的长度----

5、产品或服务从生产者到消费者所经过的环节数目。市场营销基础知识通路的宽度----产品或服务从生产者到消费者所经过的每一环节的中间商数目。经销商的开发与管理经销商的开发与管理认识经销商开发经销商经销商的支持与管理认识经销商经销商的特点优点：希望成长并赚取更多利润希望不断改善有学习的意愿愿意尝试新观念对其在市场上的生存和发展有回应希望与厂家如合伙人一样工作缺点：更关注周转快、获利高的产品投资分散、不充足被动的等待生意上门销售人员不足或素质不高，效率不能充分发挥系统不足、资料不全铺货深度和广度不够认识经销商经销商的特点忠诚度不够

6、库存管理大多不佳缺乏合理的长远发展计划，常发生削价、窜货等现象很难实现他们所被附加的功能（如作为企业的延伸体，全疏全意的扩大产品的长远影响等)认识经销商为何需要经销商丰富的当地知识和良好的社会关系配送范围广泛网络基础好，渗透力强具有弹性，改变迅速为企业减少资金压力、管理压力及降低经营风险，符合更佳成本效益的需要认识经销商企业与经销商的关系双方是合作的关系，是合伙人合作是双向的唇齿相依开发经销商商誉良好有充足的资金，能够确保市场覆盖率并持续有货有较健全的市场网络，并不断扩大或巩固愿与本企业人员密切合作能提供仓储和运输能保证

7、全部产品的安全库存愿严格遵守本企业的价格政策愿忠诚地经营本企业产品有组织和管理促销推广活动能力愿互通市场资讯良好的运营状况什么是优秀的经销商？开发经销商谈恋爱的基本标准经销商选择的基本标准人品经济基础合得来商誉资金配合度开发经销商经销商选择的步骤将满足关键三点的人选挑出确定最适合人选（考虑减少合约期）共同使产品在当地市场形成一定影响力合约期满，精选更合适人选若原合作伙伴能符合市场拓展需要，可视为最佳人选开发经销商开发经销商的方法广告招商法展览会招商法市场调查招商法综合招商法开发经销商广告招商法的特点影响面广，信息反馈较快

8、目标明确，有兴趣的客户才会主动联系若选择的媒体规格高，投入量够，会形成企业实力雄厚的形象合作客户的市场状况不熟悉，效果难以预测费用偏高对广告制作水准要求较高，否则容易让人反感开发经销商展览会招商法的特点地域性强，目标相对准确客户集中，招商快对签约客户背景及市场状况不熟悉，合作基础差同类产品多，客户往往到处签约，履约率