中秋国庆假日经营专题参考.ppt

《中秋国庆假日经营专题参考.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2012中秋国庆假日经营专题分公司保费部2012年09月12日寿险代理人拥有很多的休闲机会工作休闲化、休闲工作化现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v销售工作特征决定了我们

2、的假日和别人不一样：销售工作的特征：第一，要见得到人，第二，要有理由见人，第三，要别人有时间见你，第四，要别人有好心情见你，第五，要别人特想花钱时见你。黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！“中秋国庆”强力销售十大理由客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；长假休闲心情好，接触容易没烦恼；节日消费欲望强，保单促成没商量；假期走亲又访友，拜访理由不用愁；倾情回访老客户，加保还增准主顾；公司推动力度大，借力用力才最佳；假日签单激励广，一不小心得大奖；同业竞争早出手，谁先行动谁先有；假日经济人人忙，正是签单好时光。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

3、究v“中秋国庆”：决胜黄金周开始了！主要工作方法：找重点客户重点维护“说到不如做到，要做就做最好”，突出一个“做”字，没有条条框框的方法，多走出去，让自己忙起来，为着目标前进。针对不同客户的实际情况，站在客户的角度，从客户自身利益出发，做出切实可行的计划书，用数字让客户心动。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v主要工作方法：4、利用休闲聚会转介绍（1）10月1日前提前约访客户，安排时间（2）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定流程进行演练，准备好电脑资料、U盘、自我充电等，并进行形象包装等（3）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些中高端客户，为下一步“财富人生”打下

4、基础。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v中秋节什么样的礼物最能体现节日的气氛？什么样的礼物最能表达我们的心意？当然是月饼！五盒月饼合格开始十盒月饼初战告捷二十月饼步步为赢中秋秘笈2012年国庆假期寿险假日营销契机来临！！！我们该干什么？整合客户资源：未成交客户已成交客户尚未接触过客户缘故介绍陌生想想我的职责：(开门十件事)买保险吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧!介绍个朋友来做保险吧！我们该干什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们该怎么做这十件事？未成交客户（买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们

5、该怎么做这十件事？已成交客户（加保吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这十件事？未接触客户（买保险保吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——买保险吧！——（接触、说明、拒绝处理、促成）一访——加保吧！——（加保说明、拒绝处理、促成）——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）一访——一起来做保险吧！——（增员）——介绍个朋友来做保险吧！——（增员转介绍）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——买保险吧！——（接触、说明、拒

6、绝处理、促成）持续拜访新客户保证持续高业绩和高收入我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——加保吧！——（说明、拒绝处理、促成）——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求达到每日新增准主顾三名！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销?林肯是这么说的：林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这

7、些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。万一网制作收集整理，未经授权请