国庆假日经营课件.ppt

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1、国庆假日经营技能训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个险部内容大纲1、什么是假日经济？什么是假日营销？2、为什么要倡导假日寿险营销？3、假日寿险营销怎么做？4、假日拜访的理由？5、经验分享?假日经济是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。假日营销——服务行业崭新的销售观念假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：——抢占市场份额；抢夺客户资源；增加个人、企业收入；扩大企业、产品知名度；创造销售奇迹……服务行业知多少？餐

2、饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……以上各行业每天生意最旺的时间是——每年生意最旺的时间是——万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数8000人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。中国旅游局统计表明，2009年“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！几个惊人的数据假日营销火爆的理由：我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样……——当今人们消费的几大主

3、要动因理智消费冲动消费换个角度看寿险寿险金融业服务业寿险也具有服务业的共性因此，我们倡导假日寿险营销!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2010年十一假期寿险假日营销契机来临！！！我们该干什么？整合客户资源：未成交客户已成交客户尚未接触过客户缘故介绍陌生想想我的职责：(开门十件事)买保险吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧!介绍个朋友来做保险吧！我们该干什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们该怎么做这十件事？未成交客户（买保险吧！）（介绍个朋友买保险

4、吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这十件事？已成交客户（加保吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这十件事？未接触客户（买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——买保险吧！——（接触、说明、拒绝处理、促成）一访——加保吧！——（加保说明、拒绝处理、促成）——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）一访——一起来做保险吧！——（增员）——介绍个朋友来做保

5、险吧！——（增员转介绍）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——买保险吧！——（接触、说明、拒绝处理、促成）持续拜访新客户保证持续高业绩和高收入我们该怎么做好这十件事？一日三访：一访——加保吧！——（说明、拒绝处理、促成）——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求达到每日新增准主顾三名！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调是否被

6、客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实客户心里是这么想的:平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；多家公司对比，国寿正好；多种产品比较，福禄满堂正好；…………消极的观念：会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念：会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。万一网制作收集整理，未经授权请勿

7、转载转发，违者必究阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球寿险营销员说：给我一个拜访的理由，我能创造一个营销奇迹我至少有二十个假日拜访客户的理由：分组研讨时间15分钟假日拜访客户的十大理由：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；养老保险，福禄满堂是首选。…………

8、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和福禄满堂产品太好了，收不到保费，挣不