给销售新人的一点建议.doc

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1、给销售新人的一点建议这几天和朋友讨论销售怎么做得更好的问题。也接到很多刚入职场的新人请求，都是请教怎么做销售的。基本上分为2种人：第一类人：属于刚毕业出来，无头苍蝇似的乱转，不知道该做什么，怎么做，进入那个行业才合适的新人。大学老师不给规划，职业目标没有，不清楚自己的定位和适合做什么工作。首先，其实做销售不是人人都可以做的。我说的可以，就是你是不是这块料，有没有潜力。很多人看着销售赚钱多，别的行业暂时不能让您自己“飞黄腾达”，过上流人的生活。可能道听途说，比如说，销售难做，销售起点低,销售挣钱多等等loooooo可是你自己知道吗，销售虽然是从底层做起，可能面对着一本黄页，一个电话机

2、，茫然不知所措的开始，问题是里面也有很多学问，比如怎么样筛选，甄别客户，拿到潜在客户的信息，邮箱，电话，甚至手机；怎么样邀约到客户上门，介绍，跟进直至成交。这些按说正规的公司刚开始必定对新人有所培训，否则就是皮包公司，也只有说这种公司本身层次不高。谁要是上来就卖出产品了，谁是运气好，否则是神。其次，销售起点并不低，任何行业都一样。销售要会的东西多了，从陌拜COLDCALL开始，到制单，竞标，做合同，物流，财务等那样是简单的？你看工人农民挣钱少吗，有的技术工积累了30年的工作经验，懂得运作大型项目，成为骨干精英后，自然就有资格去谈条件,讲福利，拿年薪。有人说，我等不了那么长时间，毕竟

3、年轻就那么一回；那是您自己的问题，不是人家老板不给你高薪的问题。任何行业的精英都需要数十年的积累，否则那不叫精英。我们不应该总是看销售的薪水，也要看横向对比，包括你所在的城市消费标准和工作强度等诸多因素，才能决定你得到的是不是合适的。内心的不满不代表市场。真的。二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二第二类人：就是完全不懂得工作含义的人，我对事不对人的说，不是说您也是这种人。可能他们家境相对比较好，比较安稳，父母要求并不高，结婚,嫁人就0K,压力交给男人去吧。抛去物质金钱方面的考虑，其实西方有句话，叫做：工作为了上帝。也许是圣经里的话吧。可见西方人和我们的物质观是不一样的

4、。就算你自己能享受很好的物质条件，无需工作，难道在家不烦吗，你玩3年可以，不能玩一辈子，增强自己的竞争力是事事处处的。金钱除外，个人的学历，修养，谈吐，层次也是值得追求一辈子的事。否则你不怕你老公在工作中接触到更优秀的女孩子而出轨吗？你不需要提高自己本身的素质吗？当你出国旅游或去高级会所消费的时候你会为中国人丢脸吗？找到职业规划和目标，毕业生，是要在社会上混2年的，但是混2年绝对比糊涂过日子的更有意义。以前公司招聘，一个男的，33岁，投简历过来，简直是什么都做过，客服，IT,采购。。。。。。不说这个人学历就大专也没有英语特长，起码看到琳琅满目的职业经历，也感觉此人够没方向的了。公司

5、肯定不会考虑这种人。因为他没有定向。人固定要在社会上受苦，哪怕是名牌大学生，毕业直接进外企的那种人，也照样会遇到发展的瓶颈。看不到自己本职工作的希望是因为自己不设定一个更高的目标，也许会有职业规划，但是是混乱的。比如小学老师去考MBA。不是说他们不能考，如果将来5年内几乎是不可能进入这个行业的，那就说明没有必要去费那么多精力投入。公司是否招聘这个职位的人，其实就是看行业经验，除非你自己幸运，遇到愿意培养你直到你成才的公司，但也要看你是不是这种人。销售也不是碰破头，有了100%的诚意就可以做下去的。关键还是看，你是不是适合的，有潜力的人。如果做了5年销售，还是拿一个底薪在大城市生活，

6、无论如何就是你自己的原因了。最后提到一块，就是语言能力。很多人说我要学好英语，因为他们自己也许心里认为英语是重要的；我帮忙我们公司的合作单位做培训的时候，问过很多新人，你学英语是为了什么，因为老板那里说不过去，应付老板，还是自己真想学好？学好后干什么？去国外旅游还是去考更高的学历，进更大的公司？很多人不能给我明确的目标。学好英语是因为无论你在私企，国企，民营，事业单位等等单位里有一技之长，将来你接触到更高层次的人群时这是必须的。很多人不以为然，还顶牛，说我不进外企，那要等你有了这个能力再说不进外企的话，而不是进不去说外企不好。到了他们的收入和能力一定的情况下，外企的工资永远高开给那

7、些有英语特长，懂得英语谈判的销售人才的。何况即使有条件在家里，给人家翻翻资料，也是件陶冶情操的美事。所以学习总是一辈子的事，不但是拿文凭那么简单。目标和持续能够让你达到成功的顶峰。无论你的目标明确与否，都要付诸于社会上，不断积累。真金不怕火炼，患难考验友谊。