突破中小企业发展瓶颈-小结.doc

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1、突破中小企业发展瓶颈■小结突破中小企业发展瓶颈余世维讲座1、合伙人不对劲不敢王佐断臂合伙人应该是一条心，站在同一条船上。好的合伙人应该：（1）、与你互补；（2）、能与他人共事；（3）、有市场经验；（4）、对公司多一点贡献一尤其是资金。选择合伙人：（1）、注意他的过去。（2）如果进来,发现不好，重新界定他的职权。（3）、如果发现还不行，就除了股权以外，免除一切职务。（4）、如果第三点行不通的话，就召集股东（董事）会协商，必要时解散。问题：合伙人如果是你的亲人？守业更比创业难！例子：宁波方太厨具有限公司董事长，了（茅忠群）继父（茅理翔）业。对他儿了的想法:是带三年帮三年看三

2、年。全世界的家族企业的平均寿命只有24年，这中间只有30%能够生存到第二代。能够活到第三代的全世界只占10%。中国人有句话，叫“富不过三代”是有一定道理的。海鑫集团、传化集团、广夏集团、横店集团、格兰仕集团、红豆集团、吉尔达鞋业、万向集团、步长集团。首先，我们不要将自己的亲人一开始就弄成高级主管。自己的亲人，应该从一个中阶主管干起，甚至从低阶主管干起。第二个，自己的亲人适合做什么，一开始就要把话说清楚，不要等到他不适合的时候，才发现。第三，如果的自己的亲人出现问题，应该立即召集起来,提出警惕或警告。最后实在不行，就需要请求离开。因此，不要随便用自己的一个亲人，很靠近日己

3、，做一个很高的职位，很容易让外面的人感觉到公司里高级职位都是日己的亲人在做，让人有挫折感，很容易让人才外流。2、追求时髦管理论点——又想“开明”，又想“人本”要点：好马被人骑——企图成为员工的朋友。提到儒家思想，孔子和孟子，但是在管理的时候要先用法家的思想，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好，接着就是儒家，强调做人的道理。然后才是墨家强调兼爱天下，摩顶放踵。最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。精明的老板：（1）不必做个“好人”；（2）不必标榜“开明”，强调“人本”（3）不必太在乎员工是否“喜欢”你。举例：华为董事长，任正飞。首先，你要对公司有价值，公司才会重视你。

4、华为公司以狼为文化，从来就不在乎一个人喜不喜欢他，他在乎的是这个人有没有用。2004年，他当选为中国企业家第一名。他们没有什么开明和人本，他们重要的是规范，重要的贡献，重要的是价值。一个公司的一个老板，就要小心员工有没有好好的做事。建议（1）、无论你何时离开公司，都要清楚地告知离开多久，目的地哪里，如何联络。（2）、你不在的时候，指定一个代表充当信息（知会）集中区。（3）尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作交代清楚。（4）定期且出其不意地检查你公司的营运状况。（5）开除员工决不能手软。在财务制度里，注入“内部控制系统”。3、事必躬亲或多头马车——组织架构与指挥系统一片混乱。

5、要点：当你的船越来越大的时候，你需要的水手和军官就越来越多，你自己也不可能再去擦甲板了。家族或中小企业的问题：内举与外联的冲突；私产与公款的矛盾；股权与分红的并容；独断与制度的调和；经验与知识的区别；短期（利润）与长期（发展）的想法。一个新的分公司应该:（1）有合适的、可以独挡一面的经营者；（2）在最短的未来，能够自给自足；（3）拥有当地资源。4、选择地点要开个分公司：（1）选择地点前，要先做普查（consus）（2）办公与生产区域不要太过分离（3）实施货仓（depot）计划，要注意运送与经销商管理（4）生产地点迁移时，要避免重夏投资或闲置设备（5）必要时，可以考虑策略

6、联盟式的“窗口”。5、踏出混乱的第一步——仓仓促促营业要点：一个好的音乐家，一出场就要有最好的表现，联系只能在私下。前提：急忙地开幕会（1）留下不好的第一印象：你们不专业，没有生意样子（2）吓跑潜在客户（3）无法处理一切突发状况。做人晶莹剔透（诚信、光明）做事水滴石穿（用心、坚持）一个店要开张的时候，建议：指派一位keyman监督全场。巨细靡遗地交代每一个员工的职责。实际模拟所有可能的作业。多准备15%的库存需求。测试所有的顾客投诉程序。记录顾客建议性的批评。举例：麦当劳、上海的新天地、思考：第一次就遭里遭遢地搞砸了？6、开始经营过于乐观——强咽吃不下的饭。举例：健力宝

7、公司张海要点：企图讨好每一个人，就可能一个客人都吸引不到。前提：公司不大的时候应该:（1）将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里。（2）对那个单一市场不断熟悉，而且建立良好的信用，也就是要内行。建议：（1）仔细定位日己的主轴产品。（2）合理地分配你的资源（预算）。（3）立刻调整你的公司，与这个市场紧密结合。（4）利用电话或问卷，确定你的区隔无误。（5）学习这个市场的语言，读他们常读的杂志。（6）对未来一年或数年，做一个产销预测，包括制造成木、管销费用、实际有效需求、贷款额度、广告活动、损益平衡点等。思考：多出来的“枝节”如何修剪？建议：每三