凯德华玺策划方案分析.doc

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1、凯德华玺策划方案分析凯德华玺简介：凯德华玺位于北京东二环朝阳门内区域，区域内丰富的历史遗址、浓厚的人文气息，造就了项目纯正的皇城血统。日坛、南新仓、大慈延福宫、刘墉府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下的皇城韵脉。除了浓郁的人文积淀之外，项目所在地中字头企业聚集，已经成为北京经济的黄金轴线所在。中海油、中石油、国华电力等国企巨头及外交部等各大部委机关云集于此，现代与传统交汇、时尚与人文并重，让这里的生活呈现出独特的文化特质。凯德华玺策划分析：1.策划目的：对本策划所

2、实现的目标进行全面的描述。　　2.房地产企业在市场营销规划过程中存在以下几方面的要求：　　(1)房地产企业刚开始运作时，未导入房地产市场营销机制，需要根据房地产市场特点，策划出系列化的可资遵循的营销计划。　　(2)房地产企业产品战略转移，需要相应地调整营销策略。　　(3)房地产企业规模扩容，原房地产市场营销方案需要重新改进、设计。　　(4)房地产企业的原房地产市场营销方案严重失误。　　(5)房地产市场行情发生变化，原经销方案已不适应市场需求。　　(6)房地产企业在总房地产市场营销方案贯彻中，要在不同阶段、不同时段上，根据房地产市场

3、的变化，设计新的阶段性方案。　　(7)房地产企业建立良好的企业形象-CIS企业识别系统。　　3.房地产市场营销环境分析(详见本书第四章)。　　(1)宏观环境分析：(2)房地产产品分析；(3)竞争房地产企业分析：　　(4)房地产企业形象(CIS)分析：　　(5)消费者分析。　　4.房地产市场营销现状分析。　　5.市场机会分析。　　6.房地产市场营销方案。房地产市场营销方案的形成，考虑由4P及其组合而来。　　4P是指PRODUCT-房地产产品，PRICE-价格，PLACE-通路(渠道)，PROMOTION-促销。　　(l)房地产产品方

4、案。如果房地产企业房地产市场营销的主要问题都来自房地产产品，就应当集中力量提出房地产产品方案。　　(2)房地产产品方案在房地产产品的八大属性切入。房地产产品定位方案；房地产产品开发方案：房地产产品质量方案；房地产产品功能方案；房地产产品品牌方案：房地产产品包装方案；房地产产品附加值方案：房地产产品服务方案。　　7.CIS方案。推进步骤：　　详细地介绍实旆房地产市场营销方案的具体步骤和在时间上的落实。房地产市场营销方案设定后，就要定出方案实旋的日程表。制定日程表的三要素：稳定性与灵活性相结合：程序性与机遇性相结合：更替性与决策交叉性

5、相结合。　　8.费用预算。