我的电商1电子商务基础知识.ppt

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1、牙膏营销策略团队：农校团队用创意实现梦想，用思想改变人生目录产品自身介绍竞争对手分析产品的SWOT市场分析营销策略冷酸灵产品自身介绍企业介绍冷酸灵是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品生产基地，隶属于重庆市轻纺控股（集团）公司（原重庆市轻工业局），是国家二级企业和国家中型企业，在全国牙膏行业排名前五位。产品介绍产品有两种抗敏感成分组成，可封闭牙小管，降低冷热酸甜对牙齿的敏感度产品配有独特配方，内含健齿素，可帮助减轻牙龈问题和口腔异味产品比较适合中老年人使用，因为相比之下中

2、老年人患口腔疾病的几率较大竞争对手分析本产品现在的竞争对手是舒适达速效抗敏感牙膏，它是中美史克专为牙齿敏感研制的一款牙膏，主要针对牙齿敏感，而本产品不仅能抗牙齿敏感，而且还配有独特配方，能帮助减轻牙龈问题和口腔异味，领牙齿更健康。产品的SWOT优势劣势威胁机遇SWOT产品的优势产品独特配方，内含健齿素，可帮助减轻牙龈问题和口腔异味冷酸灵是个民族品牌，在中国已有很多年的历史了品牌历史悠久，顾客知名度高水果薄荷型，可改善好闻的口味产品的劣势市场竞争力大，市场上产品种类较多有新产品不断涌出市场，加大产品的竞争力产品外包装质量较差，采用一般纸板制成，有些消费者

3、购买产品的时候就习惯看包装质量的好坏产品的机遇近年来牙膏产量逐渐增加，市场需求量不断增加消费者观念逐渐向中草药研制的牙膏方向发展越来越多的人因为饮食习惯形成了牙齿敏感，本产品能有效缓解这类牙齿敏感产品的威胁市场上牙膏品种种类很多新上市的产品对本产品有很大的冲击力，会对本产品有很大的威胁消费者的追求完美性消费者观念改变的速度较快市场分析市场需求分析市场细分市场定位市场需求分析据有关调查显示我国2005年牙膏产量达到45亿支，据此，有关专家预测我国2012年牙膏产量将达到60亿支。由此可看出产品产量的的剧增，产品产量剧增是因为市场需求的增大。市场越来越增长

4、。市场细分按照年龄分分为：未成年人、青年、中年按照收入分分为高收入、中等收入和低收入者按照产品差异化分分为：国外品牌、国内品牌按照职业分分为：学生、家庭主妇、白领工作人员市场定位本产品为通用型产品，本来消费群体比较广，但随着市场差异化的形成，部分年轻的高收入的消费群体都偏向于国外品牌了，国内品牌只剩下一些中年人、学生、等低收入者和部分年轻的高收入者了，所以产品市场应定位在以学生、中年人为首的消费群体中。营销策略产品策略促销策略产品策略产品现在正处于成熟期，接着就快进入产品的衰退期了，企业为了让产品多点时间留在该市场阶段，获取更多的利润，所以必须采取合适

5、的营销战略，来对产品进行营销。具体策略是：1、提高产品质量，改善产品的功能性等2、改进产品特点，增加产品的新特点、安全性、可靠性等等促销策略在卖方市场上，促销不是最有效的手段，但却是必须的手段，人员推销和广告促销是最有效的的促销手段，人员推销是面对面沟通，比较灵活机动，而广告促销是试图改变消费者对广告商品的态度，诱发其行动而使企业获取更多的利润。这两者结合在一起，定能给产品销售带来更好的销售前景。